观察丨上海时装周第一次离大众那么近 时尚也是

不管上海时装周在过去的一周里吸引了多少目光，归根结底，它是一个连通买家与品牌的B2B平台。然而这一季的时装周在走秀日程结束之际，以“时尚为人民服务”的名义延长了三天时间——向所有人开放的“上海时尚周末”，你，去过了吗？

(携程在活动现场布置的“热辣沙滩”让众多观众驻足拍照。)

历时4个月精心筹备、40小时搭建布置，首届“上海时尚周末”于4月14日在上海展览中心开门迎客。600余位工作人员、200余位模特和80余个展商迎接了超过3万人次的造访，在3天的时间里共献上95场演出，带来一场全感官、全方位的浸入式时尚嘉年华。这是上海时装周创办历史上第一次如此声势浩大地靠近普罗大众——与仅向受邀嘉宾开放的秀场与Showroom不同，只要在格瓦拉上花几十块钱，任何人都能买票进入其中。

(上海时尚周末的时尚推广人奚梦瑶出席活动。)

如果你在过去的这个周末曾经走进上海展览中心，可能见到了认为“时尚从不会晚”的64岁银发博主 Lyn Slater、讲述纹⾝ “亚文化”故事的魔都潮人李怡霖、因为“中国好声音”被大众熟知的歌手袁娅维和走过“维多利亚的秘密”大秀的超模奚梦瑶。除了这些明星潮人，你应该还在现场看到了时装秀、表演、展览，体验了有趣的互动装置，或者在鹦鹉螺市集和意⼤利买手制百货COSCIA买到新鲜出炉的设计师作品。

(现场的音乐表演让年轻的观众席地而坐静静欣赏。)

设计师品牌的新出口

上海时装周组委会副秘书长吕晓磊告诉记者，每一季时装发布结束之后，设计师和品牌运营者们通常还要在Showroom和展会上接待买家，或者处理刚下的订单，而“上海时尚周末”恰恰选在他们最忙的时候开始了。“上海时装周一直是一个B2B的平台，但这几年新天地秀场外越来越多兜售秀票的‘黄牛’让我觉得，是时候做点B2C的事了。”吕晓磊笑言。她深知第一次面向C端——即普通消费者，必然是困难的，但总要有第一次，就像上海时装周刚创立那会儿，大家都不知道时装发布是怎么一回事，从无到有，肯定需要一个过程。“有了第一次才有第二次，如果设计师品牌发现这事儿对他们是有利的，就会提前做准备，包括备货、布展和现场销售等等。第一次问题肯定特别多，但我觉得必须先做了再看，而且要做就认真做，把概念立起来，好好引导和造势，先不考虑赚设计师的钱，谁愿意尝试我们都欢迎他们进来。”吕晓磊坦诚地说。

(银发博主 Lyn Slater在Fashion Lab和现场的观众交流。)

在摊位费较低、几乎只需要考虑人力成本的情况下，有一些设计师品牌前脚刚发布完新一季的作品，后脚就在“上海时尚周末”的快闪店面向终端消费者开卖了，比如本季上海时装周开幕秀的品牌“密扇”，其主理人冯光就带着旗下另一个仅在线上销售、价格更亲民“百戏局”来此探索线下销售的可能性。“快闪店其实最吸引人的地方是短暂的时效性，我们线上的客户会闻风过来试衣，这是他们以前从未有过的体验，也有一些新的客户，会在逛店之后扫码成为我们天猫店铺的粉丝，或者直接导流到线上完成购买。三天下来线下销售超出我们的预想，线上销售也相应增加了。如果还有下一季，我们还会加入。”

(除了逛展，上海时尚周末还有很多可以互动参与的环节，提升了体验的维度。)

把“百戏局”带进来的是专业Showroom平台“时堂”的主理人林剑，时装周期间“时堂”正是在上海展览中心布展，但“上海时尚周末”开始之后，“时堂”迅速翻台，直面消费者市场，这对林剑而言也是一次试水。“时堂一直是B端的专家，但我们现在想要尝试一下C端的市场，所以和IPCN一拍即合。”林剑对记者说，“当然，绝大部分时堂的品牌都没有被考虑进来，因为单价比较高，需要一个更安静的氛围来完成销售，所以这次我们补充了大量商业品牌，这些品牌都有一定实力，包括做货押量的实力、快闪店运营的实力以及应对年轻人市场的实力。我在挑选品牌的时候会考虑三个原则：一是形象上要年轻，因为B2C的活动，年轻人群体占比高；二是单价要低，方便提高购买率；三是在时装周期间相对活跃的品牌，比如有走秀的，或者具备一定商业规模，从团队到货品准备都更充分。”据他这三天里的抽样调查，各家的销售情况其实比较平均，每天营业额在万元上下；单价贵的量小，单价低的量大；有的品牌现场就出样，也有的导流到附近的实体店或淘宝天猫店上。

(　时尚周末当然也少不了时装秀，让普通消费者近距离接触天桥时装。)

“即看即买”活动需要资本支撑

去年年初，多家国际奢侈品大牌相继宣布，将缩短时装发布与上架售卖之间的小半年时间差，让消费者看完秀后立即买到秀上的产品——这一名为“即看即买（See Now Buy Now）”的浪潮由此掀起，在英国和美国均有一些成功的例子，比如Burberry和Ralph Lauren，但也有品牌如Tom Ford，初尝两季就打起了退堂鼓，业界对于此事的态度褒贬不一，基本分成了两大阵营。纽约时装周主办方CFDA的总裁Steven Kolb前不久接受采访时曾表示，他是这一潮流的支持者，并且认为用一个周末的时间，把时装与音乐、表演、展览和对谈等活动结合起来进行“即看即买”，将是一种新的时尚消费模式，但它的实现需要资本的介入。

(无论大人还是孩子，都被新奇的表演吸引了目光。)