专访钟亿：时尚行业已进入IP时代

　　2019广东时装周-春季的现场惊现一个可爱萌物——犀犀君，它作为广东时装周的形象大使向服装行业发出一个信号，IP正在服装时尚产业起着领导作用，为品牌建立起与消费者沟通的新桥梁。

稀有物种创始人钟亿(左)

　　独家对话Q&A

　　Q=中国服装网

　　A=稀有物种创始人钟亿

　　Q:犀犀君是谁?

　　A:犀犀君是本次广东时装周的推广大使，同时也是一位时尚大咖。他拥有丰富的专业时尚知识，特别爱美，是一个吃货。

　　Q:为什么会选择犀犀君作为IP，两者之间有什么精神内涵是相契合的?

　　A:因为犀犀君曾经是天神，负责天庭礼仪培训，玉帝便派他来负责人间的礼仪培训，要求他一日一餐三打扮。结果犀犀君来到人间后被人间美食所诱惑，变成了一日三餐一打扮，玉皇大帝就把他留在了人间，当然他还是要负责人间礼仪培训。根据犀犀君的属性，我们将它作为时尚行业的大咖，现在他的责任是推动时尚行业的发展，为更多品牌提供服务。

　　Q:吉祥物和IP有什么区别?

　　A:吉祥物更强调外形和其代表的某种寓意，而IP则要有更多的内容支撑，要有独特的价值观和想法，还需要不断地去产生新的内容，所以IP一般拥有自己独有的粉丝。

　　Q:您觉得现在的时尚品牌需要引进这样的IP吗?

　　A:时尚行业已经进入IP的时代。90后和00后开始主导主流文化，逐渐成为主流消费人群，而他们是在动漫中成长起来的一代人，因此从动漫中引申出来的二次元文化则成了他们与品牌沟通的桥梁。这也意味着，品牌需要借助IP这一载体与新的消费者重新建立沟通渠道。这几年一些头部服装企业像太平鸟、海澜之家、日本的优衣库，大量地跟IP进行跨界合作，这些IP有的来自于动漫人物、有的来自于中国传统文化，无一例外都很成功，获得消费者的热捧，恰恰说明了IP的重要性。

　　Q:稀有物种接下来的工作计划是什么?

　　A:稀有物种是一家全新的、专门为时尚行业提供IP的企业。我们的工作大概分为三大板块：一是帮助一些具有IP意识的品牌做IP设计服务,让品牌拥有自己的IP;二是形成IP商品化，一旦品牌有了IP，帮助品牌将IP内容丰富并建立好，把IP通过产品跟消费者进行沟通;三是IP推广，这次与广东时装周、潮社创意咨询达成战略合作，我希望引进全球最新的一些IP与时尚产业合作，进而帮助更多品牌更好地跟消费者进行沟通。

　　Q:请您分享下，目前的服装行业呈现怎样的趋势?

　　A:我做时尚行业咨询这一行，今年是第十三年，服务的品牌已经超过了400家。2018年对于很多服装品牌来说，是充满挑战的一年，因为大家突然发现衣服卖不动了，出现了库存问题。我认为根本原因是品牌不了解年轻的消费群体，不知道如何去沟通，导致很多产品推广策略失效，企业经营变得举步维艰。

　　作为时尚行业咨询的老兵，我给企业提几个重要建议。

　　第一，创始人一定要回归初心。创立这个品牌到底为了什么，能为社会、为消费者创造什么价值，只有创始团队把这些问题想清楚了才有精力去坚持当时的初心。

　　第二，一定要回归企业战略。当市场发生改变的时候，我们要重新评估市场的商业机会在哪里，还要重新评估企业的能力，把自己企业的核心优势集中起来去满足某一市场的空白。

　　第三，一定要重新做品牌定位。现在消费者在价值体系、购买行为、心理活动等等方面都发生了很大变化，因此品牌需要重新去构建完整的品牌定位，包括设计风格、销售渠道、定价策略以及沟通方式，这是今天绝大部分企业要去思考的问题。

　　第四，一定要强化商品企划的能力。市场和消费者的生活方式发生了变化，意味着商品的风格结构都要进行重新调整，所以公司内部团队一定要有强大的商品企划能力。

　　第五，拥有强大的商品运营能力。企业存在的大量库存和无序生产两个问题一定是销售渠道控管、数据控管不足导致的，所以公司要加强商品管控能力。

　　最后，要回归企业经营的本质。谁是我们的消费者，谁就是我们的VIP。企业需要建立完整的VIP服务体系，将总部的品牌理念通过运营体系更好地去服务VIP，只有拥有超级VIP的品牌才是长久的品牌。

　　在如今的营销市场上，IP成为众多企业与品牌宣传不可缺少的一部分。企业与品牌们使出浑身解数来挖掘IP产业的潜力，将IP引入更多体验场景与服装产品中进行消费，将品牌塑造得更为生态化与人格化以吸引更多的消费者，为消费者与品牌商建立全新的沟通桥梁，共同推进产业的发展。广东时装周举办24届以来的首位形象大使犀犀君，在丰富时装周内容、创造更加个性化的潮流创意外，也预示着广东时装周正朝着更年轻化更潮流化的方向进攻。