过去的这个月，彻底改变了全球时尚产业(2)

　　在瑞典，直面消费者的男装基础款品牌 Asket 也一样。品牌的创始人们起初觉得自己环境还不错，能够应对这场危机。这家成立了5年的公司今年有望实现盈利。为了获得进一步的增长，它开始增加库存并雇佣第三方公关公司为其服务。

　　品牌围绕透明度和可追溯性建立了了自己的业务，这让其能够快速判断供应链中的脆弱环节。在全球疫情爆发的头几个星期，这主要意味着来自中国的锁边、拉链和吊牌，供应会出现问题。

　　但是当世界卫生组织宣布新冠病毒疫情为全球大流行，全球金融市场陷入混乱时，Asket 面临着一个没有明显解决方案的问题: 消费者不再有心情购买衣服。 网上销售开始下降。到上周为止，它们的销量已经下降了50% 。

　　品牌联合创始人August Bard Bringéus表示：“形势发展得太快了。”。

　　在马来西亚，当地的设计师 Melinda Looi 仅仅在一天前才收到通知，所有的商店都要关门。

　　“所有的时尚零售业务，都是零。商店关门了。没有收入，”首席执行官 Dirk Luebbert说：“网络销售也受到了很大的影响... ...人们现在并不想打扮得漂漂亮亮的。”

　　该品牌预计负面影响将延续到四月下旬开始的斋月。在马来西亚，这个穆斯林节日是一个比圣诞节更繁忙的购物季。

　　在巴黎，Marine Serre很幸运地看到过去两周网上购物有所上升。二月下旬的时装秀上，她展示了招牌设计——口罩，在新冠病毒疫情不断升级的阴影下，这一季显得格外契合。尽管如此，电商业务的增长并不足以弥补品牌主要销售渠道上的损失。

　　“现在发生的事情对我们来说真的很难，”Serre说。这个品牌还很年轻，“所以我们仍然非常依赖零售商。”

　　有迹象表明，亚洲部分地区的消费者正开始回归，对于那些以全球为重点的品牌来说尤其如此。3月9日这一周是Tomorrow最近经历过最好的一周，部分原因在于亚洲买手们的回归。Oyuna看到一家韩国零售商的订单从8000欧元增加到20000欧元 ，但一家新加坡客户砍掉了相同数额的订单，增长被抵消。

　　Farfetch 正与通过其在线平台进行销售的意大利甚至其他地区的精品店合作，加大力度提高这些企业的销售额和在线流量，并实现快速支付，还向买手店提供免费临时仓库运营确保持续发货、为买手店专门发起春夏新季促销活动、为买手店提供更多更及时的市场推广。其创始人及全球首席执行官José Neves在近期的一封致顾客信中提到：“Farfetch的商品来自全球 50 个不同国家及地区的买手店及合作品牌。在这些Farfetch的合作伙伴中，很多是小型企业，疫情期间他们不得不关闭实体店。我们可以想象，这对他们来说是巨大的打击。”

　　但这些努力只是沧海一粟。就目前而言，电商并非万能药，许多品牌的在线订单在过去几周大幅下降。

　　Yatay的 De Marco 说：“人们现在只是上网看看世界上发生了什么，眼下，奢侈品不是人们关注的重点。”

　　生存模式

　　随着品牌适应新的常态，它们在未来几周和几个月里面临着严峻的选择。目前，突然的经济衰退让人想起2008年的金融危机，那次危机摧毁了许多独立的品牌。

　　即使是最大的时尚零售商也在遭受损失。Zara的母公司、快时尚巨头 Inditex 表示，将减记库存价值近3亿美元。Burberry表示，预计第四财季的销售额将较上年同期下降约30% 。

　　面对如此可怕的前景，时尚界的小型独立品牌地位尤其不稳，它们夹在零售商和供应商之间，往往没有多少现金可以依靠。

　　“销售下滑将对我们造成冲击，”Leff说：“我坐拥库存，工厂要求全额付款，商店却因为关门而不接受产品。我不知道自己是否能直接向消费者销售，或者我是否会有更多的亏损。”

　　随着越来越的地区开始封锁，各大品牌正在进行盘点，并为艰难时期做好准备。 战略因公司财务状况而各有不同，但每个人都在借鉴类似的、及其有限的做法。

　　“有两种方法可以解决这个问题: 你可以暂停关闭，等待风暴过去，或者大胆主动出击，” Martinetto 说。

　　Tomorrow将加倍努力使用视频和其他数字工具吸引买手。它正在加班加点地转移客户的库存，把为实体店准备的库存转为线上。但它也在对每个项目进行尽职调查，并推迟了大笔开支的计划。

　　在非常时期，该公司正试图通过计划和给客户的建议帮助它们对冲风险。它建议设计师开发新系列的跨季节产品，并着眼于利用库存面料、再次销售2020春夏季没有卖出的货款。

　　“我们不会削减任何订单，我们将推出秋冬产品，因为我们相信，等秋冬产品投放市场时，一切都会恢复正常，” Martinetto 表示：“我们是一家稳健的企业，资产负债状况良好，有责任保护依赖我们的中小企业。”

　　Melinda Looi已经让房东免收租金，百货公司对最低交货量和其他要求也变得更加宽容。品牌的一家中国供应商给她送来了一批口罩，以示团结抗疫。

　　但对于许多人来说，现在已经进入了生存模式。

　　上周， Mara Hoffman花了数小时与她的管理团队通电话，详细阐述了该品牌未来几个月的系列和生产策略。 她推出了一个计划外的销售，提供25% 的精选项目，以努力保持现金流入。随着实体零售业的停滞，越来越多的品牌开始转向这一举措，希望借此提振网上销售。

　　“我们已经有了所有这些新产品，我知道现在必须创造更多的收入，”Hoffman说：“我不会不战而败的。我有工资要付。”

　　但甚至这个决定也带来了新的挑战。品牌迫切需要保持销售业绩以维持生存，同时还要继续支付员工的工资，但面对更广泛的人类悲剧，许多品牌也在努力平衡如何营销和与消费者谈论时尚。Hoffman亲自监督公司所有的传讯，以确保信息平衡，而不被认为是“机会主义”地发灾难财。

　　在瑞典，随着春季订单陆续到来，Asket 正面临现金短缺的困境。

　　Bringéus表示: “我们需要为交货花钱，而增长却在向下发展。这就是迫在眉睫的危机，对于所有高增长的创业公司来说，情况可能也是如此。”

　　他的团队已经在家工作了一个多星期，逐步采取措施应对危机。上周一，该公司设置了初始支出止损点。在周五的全体线上会议上，Bringéus宣布了更严格的措施。