从卖衣服卖玩具到卖房卖车 宿迁“直播圈”太能了

宿迁网讯（记者 仲文路 裴凌曼）直播“带货”是当下最火的一种销售方式，很多人都有在主播们的直播间里“抢购”过服装、美食、化妆品等物品的经验，但你有在直播间买过房、买过车吗？“无所不能”的主播们告诉你“万物皆可直播”的时代到来了。今天，记者就带领大家认识一下宿迁直播界的各路主播，看看他们是如何在各个短视频平台大显身手，通过直播给你带货。

直播卖车：“货”太重，有点“带不动”

对于为什么做直播，冉宝深坦言自己是被“逼”出来的。“复工以前，我天天待在家里，实在太闲，在网上看到有人开始做直播售车后，便决定试一试。”据了解，冉宝琛是宿迁一家汽车4S店的展厅经理。2月8日，他开始尝试在抖音短视频平台上直播卖车，带着公司的14位销售人员轮流直播，把汽车销售从线下销售搬到了线上。

“记得当时，我们公司的抖音短视频平台上的粉丝只有70个，第一天直播了1.5个小时，居然只有几个人在看，当时有些气馁，但是大家互相鼓励，就坚持了下来。”冉宝琛告诉记者，从那以后，他们每两天就进行一次直播，直播间的人气最多时有四五十人，最少时不到十人。

冉宝琛说：“买一辆汽车动辄几万元甚至十几万或几十万，冲动性消费的情况并不多，买车之前，大家更倾向于‘眼见为实’。线上咨询的目的性较强，一般是直接问价格，而直播中客户可能只是感兴趣来咨询一下，如果确实有意向就会留下联系方式，然后继续跟进。”

“直播这些天来，也就卖出了一辆车。原来，这位顾客通过观看我们的直播后留下了联系方式，复工以后，他便直接来公司订下了一辆汽车。”冉宝琛说，复工后，直播的次数明显减少了，如今每周直播1次。目前看来，想要通过直播提高销量还有些困难，毕竟“货”太重，还有点“带不动”。

直播卖玩具：线上直播全家总动员

在泗洪县大楼街道电商产业孵化园一家毛绒玩具加工厂内，除了有正在制作毛绒玩具的工人外，厂里专门“开辟”出一个直播间。直播间里，一位女直播戴着可爱的卡通帽正在和粉丝互动。

“这些都是我们厂生产出来的玩具，为了提高销售量，我们开通了直播。”宿迁亲依娃商贸有限公司负责人张学红说，发生新冠肺炎疫情后用直播方式卖毛绒玩具效果非常好。有时候她会参与直播，有时候也会和女儿一起直播，有时候主播是工厂里面的员工或客服。

张学红告诉记者：“女儿张茜雯今年21岁，在湖北上大学至今未返校。今年受疫情影响，她一直待在家里。2月底，女儿帮我开通了快手、京东、淘宝、拼多多等线上店铺直播，还在直播间做秒杀活动。此做法不仅增加销量，还增加了粉丝。短短一个月时间在快手直播平台上销售600多单，还增加了1000多个粉丝。”

张学红说：“虽然我们做直播还不很专业，但是这样的转型确实带来了经济效益。我们打算以后将线上和线下结合起来，相信销量一定会更好。”

直播售房：成交不是唯一目的

“一场直播下来，最多的时候有几百人，最少几十人。想要通过直播卖房，对我们这些售楼人员来说，难！”宿迁熙悦上宸雅苑售楼处的工作人员杨晶说，在她看来，直播售房可以看作是获取客源线索的一种绝佳方式，成交并不是唯一目的。

据了解，2月中旬以来，宿迁多家房企推出网上售房，提供网上看房、选房、购房等服务，并推出多重购买优惠，一时间吸引了众多消费者，形成了热闹的房子“网购”市场，售楼员化身主播，在抖音、快手等平台直播“带货”，杨晶便是其中一员。

“我们做直播，主要就是做推广，不是为了卖房子而直播，如果太主动反而会引起粉丝们的不愉快。每次直播都有一个主题，但这个主题大多与房子无关。”杨晶告诉记者，为了扩大售楼处的宣传力度，直播的时候，他们的工作就是和粉丝聊天，增进感情，如果粉丝对房子感兴趣的话，反而会主动和他们聊天。

杨晶说：“首次直播过后，粉丝量逐渐增多，如今有300多名粉丝，直播间观看人数慢慢地便多了起来，只要坚持，未来可期。”

直播卖衣服：只有不断改变，才能不断创新

对于一些直播新手来说，“90后”女主播王晗已经积累了20多万个粉丝。

她曾是一名服装店老板，在快手直播平台上卖衣服。一盏灯、两个直播架、两部手机、一个简易的试衣间、一些新衣服……作为一名电商主播，王晗每天都要在这样的环境中工作十多个小时。直播中，王晗需要通过手机屏幕与消费者“面对面”交流，这样能让消费者快速了解自己所喜欢的商品，因为有着多年服装销售经验，王晗在直播间里很受欢迎。

2018年6月，王晗开通了快手直播账号，取名韩衣馆。从此以后，王晗不仅更加在意自己的穿衣打扮，还不断学习时尚服装方面的知识，并在衣服搭配上下功夫，直播间里不仅向网友推荐服装，还教她们穿衣搭配知识。一场直播下来王晗平均几分钟就要更换一件衣服，最多一场直播换了近三十套衣服。

“直播间里边聊天边卖货，不仅仅是销售衣服，也是一个与客户沟通的过程。”王晗说，每天直播之前都会提前挑选好当天推荐的服装，营造好每场直播的气氛，还会选择一些特定商品聚人气。

多年积累，让王晗对服装的材质、价格和消费者的心理都了然于心，也获得了很多网友的认可。疫情期间，她照常直播，销量比平时更多，3天客户下单6000单。王晗说，忙碌让自己更加充实。面对新事物，只有不断改变，才能不断进步，不断创新。

标签：

责编：贾晓君 崔欣

直播“带货”是当下最火的一种销售方式,很多人都有在主播们的直播间里“抢购”过服装、美食、化妆品等物品的经验，但你有在直播间买过房、买过车吗？直播卖玩具：线上直播全家总动员在泗洪县大楼街道电商产业孵化园一家毛绒玩具加工厂内，除了有正在制作毛绒玩具的工人外，厂里专门“开辟”出一个直播间。”杨晶告诉记者，为了扩大售楼处的宣传力度，直播的时候，他们的工作就是和粉丝聊天，增进感情，如果粉丝对房子感兴趣的话，反而会主动和他们聊天。面对新事物，只有不断改变，才能不断进步，不断创新。

直播“带货”是当下最火的一种销售方式,很多人都有...