美丽说案例分析(2)

美丽说的核心组织方式很简单，是社交媒体加上社交购物，也可以把它看成是一个社区。这个社区的组织方式类似于微博的组织方式。它不是传统的 BBS组织方式，而是人和人互相关注，如果发现这个女孩的穿衣风格跟我比较像，我就可以关注她。从购物搜索开始，所有这类型的购物搜索多多少少都发展成了比价引擎，因为它只有价格是共性的。但很多商品并不是价格是单一决定因素，因此它并不能够提供用户所需要的终极需求。

反过来，这个问题从美丽说这个试验上来讲，过去两年间，美丽说认定这个事情需要被分解，认定的是服务的人群是白领女孩。同时认定她们主要的品类是跟时尚相关的，衣服、鞋、化妆品、包包，包括家居的延伸。美丽说发现这里的行为是有不同的，没有把这个行为统一在价格比较和搜索行为上，统一在大家在一起发现和一起逛的行为上，整个定位就变成了不是在比较价格，而是美丽说告诉女孩子它能够帮助你在全网上面最美丽的东西挑出来，你能轻松地在这里发现，终极来讲能让你变得比较漂亮，所以这是有互动和交流的，会形成社区。美丽说也会认为，美丽说这种组织方式，最后生成了整个这个话题、内容，是女孩子比较喜欢的。

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