ME&CITY创新营销|看时尚品牌与网络直播课的成功“联姻”

　　互联网+的时代环境正在不断改变着品牌营销的模式，传统的营销思维开始落于潮流，从热点营销这一手法的走红开始，品牌方纷纷打开了求新，求快，求创的互联网营销思维。而今天我们想要分享的成功案例聚焦在了当下最热的网络直播，来自于国内知名的服装品牌ME&CITY。

　　品牌营销搭上网络直播的快车

　　互联网加快了信息传播的节奏，也加快品牌营销的节奏，网络流行趋势在不断地更迭，品牌营销想要求新，就也要时时把握当下最新的趋势。

　　而如今互联网上最热门的领域，莫过于在线直播。直播这个概念其实早已出现，在去年终于迎来了第一个爆点，一时间出现了各式各样的直播平台、APP抢占市场，但在品牌营销上却鲜有非常典型的成功案例。

　　最关键的原因在于大多数直播平台的内容以生活分享为主，直播内容较为通俗，甚至部分还有些低俗，用户广泛但参差不齐，所以品牌很难找到合适的平台，做出符合其定位的内容，更不用说针对它的目标消费者。

　　因此，ME&CITY夏日棉麻时尚直播课的成功，才成为了我们值得研究的典型案例。

　　ME&CITY是怎么玩直播的?

　　从社会民生、到娱乐生活，从明星大咖到普通百姓都在玩直播，为什么品牌营销不能玩?甚至不敢玩?成功总是留给最先敢吃螃蟹的人，而敢吃螃蟹的人，一定有出色的洞察力和严密的规划作为前提。

　　究竟怎么让品牌营销搭上网络直播的快车?又怎么把网络直播做得逼格满满?ME&CITY的成功案例给出了答案：

　　首先，从直播内容上，一定要与品牌定位、消费者需求紧密结合，ME&CITY作为都市时尚服饰品牌，在直播内容选择了教消费者如何在时尚穿搭、妆容造型上成为都市时尚达人，并用到自身产品作为教学工具，软性地起到了销售的目的，将品牌与消费者的关系从售与卖升华为了教育启发与学习提升的关系。

　　其次，从直播形式上，ME&CITY的直播集时尚教育和品牌营销于一体，线上线下同步互动。既可以让线下店铺的消费者发现原来品牌除了售卖产品，还可以带给他时尚品味的提升，增加消费黏性和忠诚度。同时也可以让线上直播平台的观看者，那些被时尚课吸引的人群，品牌的潜在客户，直观感受品牌服饰的穿着视觉感，激发购买欲望。

　　此外，直播课弹幕的使用，也迎合了时下的流行趋势，ME&CITY时尚直播课将纯吐槽形式的弹幕升级为更专业的互动交流弹幕，观看者在弹幕中交流时尚心得，大大提升了直播的质量水准，更具有品质感，也在寓教于乐的直播课程中，为观看学员提供了一个互动社交的平台。

　　最后，从直播平台上，ME&CITY选择了时尚教育平台Enstylement，不同于其它一些直播平台的鱼龙混杂，Enstylement专注于时尚领域，与国际知名设计学院马兰戈尼，以及美妆界哈佛MAKE UP FOR EVER等知名院校都有合作，能为ME&CITY提供更专业的资源，其网站用户以时尚爱好者为主，也符合ME&CITY目标消费者的特征，她们更关注时尚品牌，也更易被实用的时尚教育直播课吸引，转化成为品牌粉丝，为品牌提供超值的增值服务。

　　ME&CITY时尚直播课的三大创举

　　ME&CITY在线时尚直播课成功地做到了三大创举，也预示了在未来，品牌在互联网营销上的新趋势。

　　创会员经济的新领域。如何发展会员经济，增加消费黏性是许多品牌都在思考的问题，互联网时代，除了会员商城、会员积分等常规的做法，还有什么回馈会员的新方式?对于时尚品牌而言，给会员更实用的时尚课程就是一个好选择。

　　创转化消费观念的新方式。不同于普通的广告营销及公关活动，ME&CITY时尚在线直播课不是用销售的形式，而是用时尚教育去潜移默化地改变消费者的理念，体现出了ME&CITY敢于尝新的态度，和对互联网趋势的敏锐度。

　　创在线教育的新趋势。2016年是中国在线教育元年，各行各业都在开拓在线教育领域，最常见的莫过于语言在线教育，但在时尚教育这一细分领域，却是片尚未开发又富有潜力的处女地，而在线时尚教育平台Enstylement就是开发这一领域的先驱，ME&CITY选择和Enstylement联合，为品牌消费者、店铺人员、时尚爱好者提供他们都受用的时尚教育，是大胆又有策略的创新。

　　品牌联合在线时尚教育将大有可为

　　对于品牌方ME&CITY而言，与在线时尚教育平台Enstylement的合作获益有十分直观的体现，有不少观看者直接在弹幕中询问品牌产品的购买。这或许会让你联想到天猫双11晚会，同样也是在线上直播中实现销售的目的。

　　但不同的是，时尚直播课是利用在线时尚教育的模式，将宣导式的推销信息，升华为了教育式的实用信息，而实用信息，相比一些娱乐化、广告式的信息，在被消费者接收后，停留的时间会更长，宣传效应也自然更长久。

　　品牌方想要用这种时尚教育的方式增加消费者的忠诚度，就势必需要更专业的平台，而Enstylement恰好契合了品牌方的需求，可以预见品牌与在线时尚教育的联合将大有可为。

　　ME&CITY夏季棉麻时尚直播课不仅是品牌营销的创新之举，也是为品牌和网络直播如何“联姻”做出了极好的示范，更是对时尚在线教育的突破性尝试。这一成功案例的出现，势必也会给时尚品牌的营销战略带来更多思考。