快时尚品牌关小店开大店 低价清货拼速度

快时尚品牌低价清货拼速度

近日，美国快时尚品牌Forever 21决定未来将新开40多家F21 RED副牌门店，通过低价产品增加消费者基数。Forever 21的做法并非孤例。近年来，快时尚品牌在激烈的竞争中经常以打折清库存，由白领试衣间沦为大卖场。业内人士分析认为，低价战略导致快时尚的竞争变成速度战，而“关小店，开大店”的打法则成为快时尚品牌2017年策略的一个缩影。

发展低价副线

优衣库母公司迅销集团近日发布的2017年上半年财报显示，截至2017年2月28日的6个月内，销售业绩为1.02万亿日元，较去年同期增长0.6%。H&M日前也公布了2017年Q1财报，尽管销售额增长了7%，达到60.2亿美元，但净利润却同比下降了3%。ZARA母公司Inditex公布了截止2017年1月31日的2016年财务简报，报告期内，Inditex净销售为233.1亿欧元，同比上涨12%；净利润同比增长10%至31.6亿欧元，是三大巨头中成绩较好的。

对比三大快时尚集团的业绩，毛利率整体上都处于下跌的状态。时尚零售行业研究机构No Agency创始人唐小唐认为，这在某种程度上反映了面对激烈的市场竞争，快时尚品牌都有点靠价格战了，相比较于其他品牌，Inditex降价打折的空间最大，或许是未来竞争的优势。

在业绩泥淖中，不乏快时尚巨头祭出打折清库存的一招，去年ZARA在印度市场一年内降幅在10%-12%之间，近日Forever 21更顶着“价格战”的帽子加入快时尚混战中，将开发以低价为特色的F21 RED副牌门店，这条副线比主线价格要更加便宜，主打家庭消费人群，其价格区间位在人民币12元-60元上下。据Foreve 21方面称，未来将于美国新开40多家副牌，F21 RED将是Forever 21增长计划中的重要机遇，并将带来更有价格竞争优势的产品，以增加消费者基数。

精简旗下门店

在行业新秀希望通过扩张低价产品线招揽顾客的时候，快时尚第一梯队的巨头已经开始为无节制的低价促销买单。ZARA、优衣库、H&M、GAP等从白领试衣间沦为大卖场，在消费者心目中已被打上“随时随地打折”的烙印，品牌影响力严重下降。业内人士认为，消费者长久被灌输一些廉价商品，导致快时尚的竞争变成速度战和价格战而不是风格和品质战，对社会和人们的负面影响都会极大。