“鞋王”百丽跌落神坛 鼎晖出手破解困境？(2)

　　除了部分门店的调整，2009年，百丽国际开始涉足电子商务，先后成立了淘秀网、优购网上鞋城，曾创下11亿元的销售业绩。百丽国际后将两者合并，并更名为优购时尚商城。同年，优购网经历了重大人员变动，优购网原CMO徐雷、高级副总裁谢云立和COO张小军先后离职，很大程度上给百丽电商的发展蒙上阴影。

　　电商分析师李成东认为，优购网团队的多次更改，过程中显示得不是很坚定，这给百丽电商的业务造成了严重影响，不同的团队有不同的方式方法，使得电商业务无法很好地对接和聚焦。

　　李成东还告诉记者，百丽的电商转型失败，很大原因在于它的价格策略，百丽线下的体量非常的大，也很依赖于线下门店。而做电商业务很直接的问题是价格，线上的价格肯定不能比线下高，一旦线上卖得不好，对渠道矛盾不重视的百丽很可能会减少或者放弃对线上的投入，从而保留和保护实体，这样电商转型就被牺牲掉了。

　　公开数据显示，网购鞋子成为中国消费主流趋势，2012年网上鞋类购买额高达687亿元，而这一规模在2016年增加到了1850亿元，女性消费者越来越喜欢通过海淘、代购等方式购买海外品牌女鞋。百丽低估了这些给自身带来的冲击，优购网最终沦为清库存的打折平台，记者目前在优购网首页上可以看到显眼的标语“大牌疯抢，两件一起更优惠，全场2件99元、199元、299元、399元”。与此同时，百丽还错过了在天猫、京东等大型平台开展生意的最佳时机，目前百丽电商业务销售占比低于4%。

　　除此之外，百丽还试图通过进入服饰领域，来分散经营风险。去年 3 月，百丽宣布收购意大利牛仔裤品牌 Replay 母公司的部分股权。另外，它和鼎辉资本一起收购了潮牌 Sly 和 Moussy 的母公司巴洛克日本大多数股权，负责它们在中国市场的代理业务。百丽2016年中期财报透露，其运动、服饰业务收入增长14.9%，收入占比达到56.0%，已超过百丽赖以起家的鞋类业务44.0%的收入占比，但运动、服饰业务的增长尚无法抵消鞋类业务的低迷，财报同时指出，鞋类业务销售业绩下降 6.2%。

　　“目前公司缺少的是方向感和具体行动，如何通过改变来满足消费者对性价比的要求，还没有明确的想法。这是因为集团受到既得利益的束缚，任何转变都可能带来短期业绩的影响和付出代价。”百丽CEO盛百椒在2016年的业绩会上坦言转型之难。

　　“可能接盘的鼎晖投资，能为百丽带来多少可能性现在还是未知数，但百丽应该正视自身鞋类产品所面临的诸多问题了，而不是用代理品牌所带来的收入，去掩盖这些问题。”上述不愿意透露姓名的专家表示。

(原标题：“鞋王”百丽跌落神坛 鼎晖出手破解困境？)