专访凌若雅 | 三生视百年：带着光明使命，打响样本之战

　　15岁踏入社会，进过工厂，开过影楼，做过美业，她靠着敏锐的商业思维，走向了一个个人生巅峰。

　　40岁进入不惑之龄的她，对成功的理解变得更加清晰。一个人的成功不算成功，一个企业的成功也不算成功，你能够帮助一帮想要成功的人成功，才是成功

　　她就是三生(中国)新零售运营总裁凌若雅女士。

　　“我要打造眼康赛道创业的中国样板、成就伙伴数量最多的中国样板、服务市场用户好评的中国样板。”她的声音微微嘶哑，却笃定而有力。

　　别人说，你一个女人，这么年轻，凭什么可以运营这么大的平台?凌若雅笑笑不语。

　　别人问，你一路走来风风火火，敢闯敢赢，有什么是不敢放下的?凌若雅说，我放不下我的伙伴们。

　　2024年，视百年的热度一轮接着一轮，伙伴们的心热了，脚步更有力了，声音更凝聚了。

　　一位从乡村起步的品牌创始人做对了什么?视百年为什么一路稳扎稳打，成为黑马?它的未来将如何发展?

　　一、乡路间扛起担子，她“不把自己当女人看”

　　凌若雅身上的独立与责任感，从小就已显露。1981年，凌若雅出生在湖南衡阳的一个农村。童年的她已经开始干农活。砍柴、放牛、割猪草、割稻子等，只要是农村里能干的农活，她几乎都干过。她的愿望很简单，只希望父亲和母亲的负担能轻一些。这些农活，凌若雅一直干到了15岁。

　　15岁初中毕业那年，因考师范相差两分，与读书交之失臂，凌若雅步入了社会，一听说城市里有更多机会，她便跑到了城市里打工。她进入了一家鞋厂，一边工作，一边读夜校。彼时，凌若雅的父亲正四处奔波，向亲戚们借钱来支持她的学业，却遭遇了偏见与冷漠。有人甚至泼冷水道：“女孩子读那么多书做什么?将来找个好人家嫁了就行。”这番话深深刺痛了凌若雅，她暗暗发誓：“我这一辈子绝不把自己当女人看，我一定要成功。”

　　作为湖南人，凌若雅天生就带着一种“霸得起蛮”的拼劲，永不服输，认定了目标就会坚持到底。在鞋厂工作时，她甚至因为过度劳累晕倒在流水线上。即使病倒，凌若雅心里所想的也只有两件事——赚钱和读书。终于，1999年，她通过自己的努力，拿到了大专文凭。

　　《牧羊少年的奇幻旅程》中有一句话，用来形容凌若雅的成长，非常贴切：“当你拼命想要做成一件事情的时候，全世界都会为你让路。”

　　2001年，凌若雅毅然去了北京学习企业管理。有自己的一份事业，是她脑子里想了无数遍的目标。2003年，她来到深圳开始创业，彼时，她全身上下只有600块钱。从2003年到2019年的16年间，她做过多种生意，从婚纱摄影到美容行业，凌若雅凭借高度的专注和孤注一掷的决心，一次又一次地成功，证明了自己的能力。

　　二、眼睛不是第一，而是唯一

　　年轻的凌若雅，一边忙着创业，一边感受着作为独立女性的那份力量，对不同女性的人生追求有了更深的理解。随着日子一天天过去，她不光想让更多女性懂得爱自己、拥有变美的权利，她还希望让不同群体的人，都能够学会关爱自己的身体。

　　最初让凌若雅起心动念的，是她的母亲。凌若雅的母亲因为生育后没有坐月子于是产生了后遗症，眼睛总是流泪。最初让凌若雅起心动念的，是她的母亲。凌若雅的母亲因为生育后没有坐好月子，于是产生了后遗症，眼睛总是流泪。凌若雅给母亲尝试了许多从海内外购买的产品，但效果都不尽如人意，并且由于自己忙于创业，忽略了两个孩子的成长，导致孩子们都是600多度的近视，这让凌若雅更加迫切地想要找到更好的解决方案。

　　相关调研表明，在传统眼康赛道上，国内存在着研发基础薄弱、产品同质化严重、技术壁垒高、外资占比大、消费者意识低等困境，导致国产品牌多数被湮灭在国外海量产品中。

　　市场的痛点等待着解决，产品和服务等待着更新，消费者正在期待新的护眼解决方案。面对市场的需求，市场嗅觉敏锐的凌若雅立马意识到视康是一个非常有潜力的市场。

　　事实证明，凌若雅的判断是正确的。有眼健康方面困扰的群体，遍布各个年龄层。国家卫健委数据显示，2020年，我国儿童青少年总体近视率为52.7%，意味着两个青少年儿童中就一个人是近视;2022年我国干眼症患者近3.6亿人，占全国人口数量的近26%;白内障患者逾2.2亿人，且我国60-89岁人群白内障发病率为80%。

　　“我要从这里开始”。凌若雅说。

　　2022年10月，三生(中国)聚焦眼康市场，正式推出“视百年”品牌，开启眼康市场的全新发展之旅。

　　三、打响样本之战，光明磊落地追求最好

　　古往今来，天下贤才总是同声相应，同气相求。能量相似的人才会聚集在一起。凌若雅认为，她与三生(中国)董事长黄金宝最大的共鸣在于对工匠精神的执着追求。

　　凌若雅说道：“眼睛不是第一，而是唯一。”毫无疑问，一个人，无论贫穷或富有，都想看到多彩的世界。

　　任何关乎眼睛的小事，都是大事。用在眼睛的产品，马虎不得。然而，市面上有很多护眼产品，商品质量和价格都良莠不齐，普通消费者很难分辨，却又无可奈何。

　　“我不去比是否比别人做得大，但是我会比是否比别人做得久。不欺不瞒不哄不炫，我只想做好我自己，我只想好好地维护我的这一批用户和信任我的这一群伙伴。”凌若雅说。

　　如果没有人主动，那她就主动;如果没有人能做到，那她就来做到;如果没有人打造样本，那她就来打造样本。

　　视百年是一个有使命感的品牌。视百年的愿景是“打造视康产业的中国样本，成为受人尊敬的视康经济体”。选择打造样本，就像华为突破国外技术封锁，打造纯血鸿蒙系统一样，要做就做到最好。选择打造样本，也意味着选择了挑战。视百年最不怕的就是挑战。它就这样光明磊落地向前冲，一路被见证。

　　凌若雅一直以行业最高标准来要求品牌。在品牌定位之初，凌若雅就立志打造视百年为视康赛道中的爱马仕。如我们所见，那一抹爱马仕橙，迅速席卷市场，成为了视康赛道最亮眼的风景线。

　　说到就做到，是一件很酷的事情。视百年对绿色原料、原料配方、生物利用率、滋润度、抗敏性、产品防伪和溯源6大方面都有严格要求。即便是刚涂完漆立即发货，收到用户手中的包装也完全没有味道。

　　即使公司有专门的研发部门，凌若雅对产品的把关也亲力亲为，确保每一款产品都经过她无数次的测试，尤其是产品涂抹于面部的感受，更是经过无数次的验证。对于产品配方的每一个细节，即便是0.5的微量增减，她都能敏锐地感受到其中的差异。无论是产品本身还是细至包装盒、手提袋、绳子乃至一颗铆钉，凌若雅都一一把关，绝不假手于人。

　　“我从未担心过我的产品销售问题，因为我深信，只要你一旦尝试，就一定会爱上它。”一说到视百年的品质，凌若雅便滔滔不绝，神色变得更加自信，语速也变得更快。

　　四、继续向前的使命：从单一赛道，到全生命周期赛道

　　三生(中国)运营总裁孙鹏博曾这样评价凌若雅：“她是一位有使命感、有梦想，干事业的人。”正如孙总所言，凌若雅一直在思考，如何能够为社会创造更多价值。她说道：“真正的成功，是在社会上，真正帮助了一些需要帮助的人。是看是否为这个社会创造价值。”

　　自从视百年正式推出后，爆品就不断。得益于三生在研发领域的巨大投入，视百年的产品有着坚实的品质基础，积累了良好的口碑。正因如此，凌若雅也更有信心去探索新的领域。

　　随着市场需求的不断扩大，视百年品牌也迎来了重要的升级契机，它已从单一赛道升级为全生命周期的健康赛道。这一转变背后蕴含着深远的考量与前瞻性的布局。

　　视百年不仅继续关注眼部健康的守护，更将视野拓宽至全生命周期的健康赛道。从视百年这一品牌出发，公司将逐步构建起包含多个品牌在内的视康清和养、健康家生活的理念体系，致力于为消费者提供全方位的健康服务。

　　这一布局升级，不仅意味着从生活的各个方面全面覆盖消费者的需求，更意味着平台将为更多人赋能，帮助打造更多视康经济体。

　　自成立以来，“守护14亿国民眼健康，帮助亿万家庭获得健康、幸福、成功的和谐人生”便始终是视百年坚守的使命。随着品牌的升级，这一使命将更加贴切地体现在产品和服务中。

　　五、“这是一份让我抬得起头的事业”

　　“让无力者有力，让有力者前行，让前行者更行。”这是三生个人经济体梦工厂最佳的注解。在这里，个体的出身与背景不再是限制，每个人都能找到属于自己的舞台，绽放独一无二的光彩。

　　凌若雅在介绍视百年时，特别提到了其拥有的两支聋哑团队，她深信，基层的普通人，包括退休工人和残疾人，都蕴藏着巨大的光与热，只是缺乏一个能够包容他们的平台。

　　有一位来自青岛的伙伴，他的耳朵可以听见，但是无法开口说话。走进视百年后，他通过线上学习，在短短一个月内，便实现了事业的成功起步。当他来到公司考察时，曾经内向的他，迫不及待地想要分享自己的喜悦，甚至特意请了一位手语翻译老师，想要把自己的感受传递给所有人。在此之前，他觉得人生就像轨道，而不是旷野，因为原先人生的可能性和选择特别少。如今，他感慨，终于有千千万万的人像他一样，找到了人生的方向，找到了人生价值。

　　三生不仅看到了每一位伙伴的存在和价值，更通过细致入微的起步计划、切实可行的模式，让他们真正学到知识，学会如何经营事业，真正让伙伴们的创业之路像呼吸一样简单。视康经济体，人人可做、人人可为。三生通过价值链、成长链、品牌链、供应链、营销链、服务链的完善体系，全方位助力每一位合作伙伴实现梦想。

　　视康经济体们，不仅能实现人生梦想，还得到了真正的尊重。一个人并不是变得多富裕才能获得尊重。真正的尊重，是自己的人格和价值能被认可。

　　“自尊敬人，惠人达己”是三生的核心价值观，它已经深深地影响了每一位伙伴。它的意思是：不断地完善自我，为他人创造价值，在惠及他人的同时成就自己。

　　有一位来自聋哑团队的伙伴曾感慨：“老天有眼，让我在有生之年，遇见我最想做的事业。这是一份能让我抬得起头的事业。”他一生的不安和漂泊，终于可以画下休止符。他能掌握自己的命运，冲破生活的局限，并且把这种力量传递给更多人。他感受到了尊重，他终于可以抬起头。

　　时间回溯到2024年9月，三生(中国)视百年的第三期市场菁英游学之旅在泰国举行。虽然许多伙伴并非首次前往泰国，但这次经历却让他们难以忘怀。所有的活动场地都被公司包场，看到主屏幕上金光闪闪的视百年logo的耀眼光芒，伙伴们的自豪感油然而生。凌若雅表示：“我们给到伙伴的都是最好的。我们只想脚踏实地，不赚不该赚的钱。伙伴们踏踏实实服务好用户去做好市场，其余该是公司出钱出力的，都是公司出。”

　　一些伙伴吃不惯泰国菜，想要吃辣椒，而这一件小小的事，被凌若雅放在了心上。于是凌若雅跑了几个中国超市，买了1000多瓶辣椒，分给伙伴。这让伙伴们感动不已。

　　有人曾对凌若雅说：“有些伙伴加你微信，你不要什么人都加，你的位置要放高一点。”凌若雅反驳道：“我要放多高?我们本来就在服务行业，现在的事业，经营的不是吹嘘，经营的人品和诚信!”

　　这样的细节还有很多，凌若雅总是把伙伴放在第一位。很多人不知道的是，凌若雅一天电话最少都要接20到30个电话，无论伙伴的性格强势还是弱势，内向还是外向，无论对方地位高低，凌若雅都愿意和他们交流，带着他们一步步前行。已识乾坤大，犹怜草木青。她深深知道，只有亲自走进市场，才能融入市场。

　　尾声：

　　一切为了民族，为了民族的一切。眼睛的光明不仅关乎个人福祉，更是整个民族与国家的未来所在。站得越高，视百年的责任便越重大，情怀越深厚。民族的光明，就是民族的明天。视百年期望着所有中华儿女，都能用一双眼，看见更辽阔的山河、看见更美的星空、看清父亲与母亲的脸、看见孩子一天比一天长得更高、看清朋友的笑与泪、看见国家越来越美丽的景象。这一切，都蕴含在民族的光明之中。

　　凌若雅深情地说道：“一个社会，一个民族，一个国家，离不开社会上每一个人的贡献。只有凝聚点点星光，才能汇成璀璨的银河。三生视百年作为眼康赛道的佼佼者，永远都会以‘光明万家’作为使命的起点，而‘保眼康，领行业，强民族’才是我们责任的终点。我们的社会，我们的民族，我们的国家，我们的世界，终将会因有我们的存在而变得更美好。”

　　采访临近尾声，销猫怀着敬意告别了凌总。在这个追求速成的时代，我们更需保持内心的宁静，耐得住寂寞，成为那黑夜中坚守光明的持灯者。这是一项长远而伟大的征程，不易，但是不凡!