翻东西：时尚购物搜索引擎及导购

继续这段时间重点关注的“购物搜索引擎”的话题，12月份“五道口沙龙”所选择这个主题有一个原因就是和“翻东西”联合创始人之一的Super的认识、在东方广场星巴克咖啡馆的长谈，让我知道更多关于“翻东西”网站的故事、关于购物搜索引擎潜在的巨大市场。

关于“翻东西”网站，其前身是“番茄树”——曾立志做中国Zappos的B2C鞋店，于2009年10月停止运营，后转向“翻东西”，开始该网站的定位在于Web2.0，即发现、分享、评论一些商品品牌及店铺（看看“盗盗”在2009年11月介绍该网站的内容及截图，再对比现在，就发现翻东西变化多大了），到了今年三四月份的时候，网站再度进行改版，定位“时尚购物搜索”，为用户提供商品的导购服务，当然Web2.0的属性也保留着，通过“翻翻”社区功能实现。

网站名称：翻东西（）

上线时间：2009年11月

网站地点：中国北京

“翻东西”网站定位于时尚购物搜索引擎，其目标用户直指80后群体，商品计划涵盖鞋子、服装服饰、3C数码、化妆品等，目前上线并主打的商品品类是“鞋子”，预计在春节之前将上线服装服饰品类。

打开“翻东西”网站，会有一种赏心悦目的感觉，其UE/UI很棒，与几位创始人在豆瓣工作过有关，也延续着一贯的风格。该网站所提供的购物搜索方式包括直接的搜索引擎（输入关键词即可，比如品牌、商品名称、货号等）、分类浏览（对男鞋、女鞋、运动鞋等从鞋子类型进一步细分）、品牌搜索（如阿迪达斯、耐克、李宁、达芙妮等）、主题策划推荐（通过专题的方式，以一些主题集中推荐商品）。在这四类搜索方式之后，网站的下方则是根据品牌分类，直接进行鞋子的导购。网站最下方则是“合作商家列表”，是“翻东西”网站上所有商品的来源，目前主要是独立的B2C商家、淘宝商城及QQ商城商家，在这里也呈现了“翻东西”网站的基本资料——“你可以从翻东西搜索到153718双鞋，来自161个商家商家列”。

对于商品信息的数据的获取，Super表示主要是通过爬虫获取数据。通过API导入数据本来是最简单的方式，但因为很多独立的B2C商家技术实力有限，无法对接API数据，而且商家对于导购这种方式的接受也需要一些时间，今后有可能逐步转向API获取数据。

“翻东西”网站专注于正品商品的导购，商品价格范围在百元级别，大多位于100-500元之间。在搜索商品的最终页面，除了商品的基本信息及图片外，“翻东西”网站会提供一些商家的导购链接，每个商品一般推荐3-5个商家，用户由此链接到相关的商家地址，完成后续的购买工作。此外网站还提供“相似商品”的推荐。在这个最终页面上，很类似豆瓣风格的就是，用户看到这个商品，可以选择“想买”、“我有”、“说两句”等，如果正好有这双鞋也可以立即拍照上传，和其他用户分享，所谓“哇晒”。

除了直接的商品搜索和导购外，“翻东西”网站还构筑了一个叫“翻翻”的社区，类似豆瓣风格，用户在这里分享自己喜欢的鞋子品牌、想买或买了什么鞋、拍照秀鞋、评论和点评、分享和交流等。此外还提供了“潮流品牌”栏目，为用户提供一些时尚资讯信息。

对于“翻东西”网站的商业模式比较好理解，主要来自于商家的佣金返现。根据Super的介绍，目前包括CPC（按点击付费）和CPS（按实际销售付费）两种方式，以CPS为主，占到八成以上，商家所提供的返现比例从6%-30%不等。

“翻东西”网站团队目前有十多人，其中技术研发及产品人员占多数，Super说目前网站还是以做好产品为主，网站推广比较少，主要是通过SEO和用户口碑相传获得用户。他并未透露目前用户数量及月收入情况，仅表示网站目前每月有一定收入，但尚未盈亏平衡，同时公司也获得了一家公司的战略投资，因为公司的成本投入主要是人员工资及服务器带宽，公司目前不用过多考虑现金流，而是集中精力做产品。

“翻东西”网站目前还是一个非常年轻的团队，但很有战斗力，而且前景很值得期待。想想看，目前商品泛滥，商家推广及营销成本不断增加，专业的搜索、导购网站成为必然。该网站希望通过技术的手段解决这些问题，为用户提供可靠的购物搜索、筛选可信赖的商家，同时还能通过购物结识朋友、分享购物心得。而“翻东西”网站自身也随着用户的积累、信赖获得商家的信任，实现自己的商业价值并获得营收，成为电子商务产业链中的关键一环。（文飞翔）