网售极品垃圾 是购物时尚 还是营销创新新闻频道

近日，记者在浏览国内某些电子商务网站时无意中发现，众多商家开始采用一种很新奇的营销手段---垃圾营销，来为自己的商铺做促销。这种营销手段一度引发了国内新一轮的创意营销潮流，而被众多主流媒体争相报道。

”的文章被新华网、中国新闻网、中国日报、凤凰网、腾讯、网易、雅虎纷纷转载评论。

新华网评论：“一包包“内容不详”的“垃圾”在某购物网上风靡了起来，虽然不知道能买到什么，但价格便宜又有趣，吸引了不少消费者前去购买，“垃圾”也变得畅销了。”

后来，记者终于在郑州晚报一篇名为“网上买包垃圾,不知道里面有啥”的文章中了解到，原来是一家国内领先的电子商务网站-杂良集（）最先发起，从杂良集市场总监邱先生口中我们了解到，垃圾营销的最初想法是来源于国外某著名的极客网站，当时该极客网站主要通过垃圾的方式来免费送出过季或者需要淘汰的东西，以达到吸引网站流量的目的。

卖垃圾，卖的是创意和运气

　　记者在该网店看到，他们直接用黑色垃圾袋将“垃圾”打包起来，形成一个个的包裹状，而商品的描述语言也十分有趣。

或许是一顶很温暖很时尚的帽子；或许是一个不错的玩具、一件好用的工具、一本好读的书；或许是一个很有趣很另类的挂件；你还有可能收到一包真正的垃圾或者是一包空气，如果你运气比较背的话。。。”

看到这样的文字以后，不少买家都已经开始心动。再看看，原来有5种规格的垃圾：19.9元、29.9元、39.9元、69.9元、99.9元，更甚者，还有999.9元的巨无霸垃圾，于是，来咨询购买的人络绎不绝，网购“垃圾”的订单日益渐涨，每日多则几百包。随后，记者点开了顾客的评论栏，买家们纷纷上来秀出自己收到的“垃圾”。

“我收到了一个手工做的布偶，很漂亮。”“哈哈，绝对超值。有一个小音箱，3.5mm的接口，很好用，音质就不强求了。还有一个巧克力样式的本子，好惊喜,开始以为是巧克力呢，非常喜欢。还有一个会震动的抱枕，挺好用的。手机挂件一个，样式也不错。 还有其他的一些小东西，就不多说了，下次要999的垃圾。”

杂良集市场负责人说，最初只是因部分季节性商品囤积销售不力，但是后来因为这个点子不错，所以很多还未上架的新商品及热卖商品也成了垃圾里的常客，“就是卖个创意。”

创意营销新思路，引发各电商纷纷模仿

　　杂良集市场部负责人告诉记者，从卖“垃圾”开始，至今，仅一小包垃圾的订单就已过万。因一个好点子，不仅给大家带来了新鲜感，同时也解决了自身商品流转。近日，因为这个点子很有创意，引得众多电商网站甚至是淘宝各个网店争相模仿，记者在一家淘宝店发现，该店所卖的垃圾内容、图片与杂良集网站所售垃圾内容、图片完全一致，而且垃圾销量也相当不错。

记者在谈到模仿这个问题时，杂良集市场部创意总监邱力非先生说道：“我认为被他人模仿本身就是被肯定的一种形式，模仿者是认为我们有好的创意，好的想法，所以才引发这种垃圾营销羊群效应。杂良集作为个性化营销的领跑者，从来不介意被他人抄袭，我们欢迎别人走我们的路，因为那样会促使我们走得更好、更远。” 这也许就是杂良集在创意营销之路上越走越远的秘诀，记者问道接下来会有什么更具创意的点子出现，邱先生笑笑说：“这是个秘密。”

专家：商机总是无处不在

对此，东北大学工商管理学院经济学系副教授郭德仁表示，垃圾营销的做法是非常聪明的，用更多超值新奇的垃圾来吸引更多的客户，让资金流动起来，就等于把生意盘活了。“这就是用小的损失换来了大的盈利。”郭德仁认为，机会总是无处不在，“现在很多电商网站都愁找不到出路，其实他们可以发挥自己的能动性，通过创意营销让机会流动起来，寻找到二次突破。”