NOME诺米家居门店净增300家！营收3倍增长！大举进军海外！(2)

(NOME执着于消费者)

　　做到每周有新品，IP合作打造爆款

　　Q： 快时尚的一大特色是超快的新品上线频率，作为快时尚家居新物种，NOME在产品上是如何“保鲜”的?上新频次在行业里属于怎样的水平?

　　A： NOME现在的上新频率保持着极其快速的节奏，在行业中并不多见。目前可以做到每周有新品，每月有新系列，每季度有跨品牌的合作，包括更富文化和艺术审美价值的IP合作款。预计在2020年，NOME的上新频率和范围将进一步扩展，基本上实现店铺新品每周一变样，一月一焕新。

　　2019年以来，NOME与多个IP进行跨界合作，与涂鸦大师Keith Haring的联名款打造的不仅是“艺术潮品”，更是“实用单品”，全球限量限时发售，联名款涵盖了背包、帽子、购物袋、水杯、袜子、纸巾、化妆棉7大品类，共计34个产品。去年圣诞节期间，NOME携手M&M’s，打造了M豆们在中国的新家，让消费者体验了一场温馨而有趣的节日活动。2020年农历新年即将到来，我们还将联名颐和园三山五园IP，结合国潮元素做系列联名产品，“2020狮来运转(2020 LION BRINGS GOOD LUCK)”，玩出不一样的“国潮风”。上述合作无不收获了大量粉丝赞誉，在用户社群中获得热议，成为深受年轻人喜欢的潮流爆品。

(NOMEx Keith Haring跨界合作)

(NOMEx M&M’s逗趣圣诞活动)

(NOMEx 三山五园文化之颐和园主题产品)

　　今年五个“进一步”，预增三百家门店，海外扩张加速

　　Q： NOME在2019年交出了一份漂亮的“成绩单”。增长的引擎来自于哪里?扩张的底气来自于哪里?2020年有何鸿图大计?

　　A： NOME的创业过程很重要的三个方法论是“九段模式”、“化反打法”和“饱和攻击”，在家居行业整体增速按放缓的大环境下，我们一直坚持找到最好的位置，商圈人流量大，客流丰富而稳定;用显著高于竞品的性价比虏获客户的心;每个店内有针对性设置高频、刚需、海量需求的商品，采取低毛利定价策略，带动复购率和连带率，提高人均客单价，进而提高单店坪效;保持每周上新频率，保持店铺的新鲜感，定期对陈列进行优化，定期改善店内动线。

　　2020年，NOME规划新增门店数300家，鉴于目前一二线的店铺数量占比较大、布局相对完善，接下来会进行填空和补充式的开店布局。同时我们定制了“聚焦国内，走向海外”的发展总方针，考虑将门店开到东南亚的菲律宾、印尼等区域以及南美部分区域，海外扩张将明显提速。

　　总括来说，2020年NOME将集中全部力量，做到五个“进一步”，包括进一步提升商品周转效率、进一步提升单店经营效率、进一步提升规划运营标准、进一步提升顾客服务能力、进一步提升上新频率和范围。