一个时尚家居创业者的生意经

零售正朝着精致化、格调化、精巧化发展，小业态零售门店越来越受投资者和消费者的青睐。投资小、回本快、效益高、可复制、可连锁成为了这些小业态品牌的天然属性。以前大家可能会选便利店、水果店、洗衣店等，然而，这些业态已经趋于饱和，成为零售行业的红海。

加盟商李先生(化名)，正是小业态门店经营里面的大行家，打工数年选择辞职投资实体经济，对于经营小业态零售连锁门店，有自己的门道。他并没有选择已经趋于饱和的业态，反而瞄准了快速增长的万亿蓝海市场。

　　四十不惑，一个职业经理人的创业梦

李先生十余年的时间都在房地产行业打拼，凯德、奥园、碧桂园……都留下了他奋斗的痕迹，从默默无闻做到企业高管，高薪高职的背后，是中年人的彷徨：年纪见长，就越渴望稳定、省心的工作，健康和激情不应该被现在繁忙的工作压力消磨掉。

最终，李先生选择了辞职创业投身商圈。而他跟商业的缘分早就种下，从小就帮家里人看店;在房地产公司工作主要接触的也是商业地产;他还是个不安分的“斜杠青年”，早在两三年前他就创立过自己的品牌小店，至今仍“活着”。看店、工作和创业的经历让他一直关注商业，也更懂得自己的需要。他想要的店，既不像7-11，也不像美宜佳，而是有格调有态度的生活方式表达地。当时有人建议他加盟这些大热的便利店品牌，但直觉告诉他，这些品牌与自己理想中的店铺还是有距离。

李先生特意约了在凯德就职的朋友，想获得不同品牌商业地产的一手评价，再做出符合市场的判断。他朋友推荐他看了乐峰广场的这家店：简约的设计风格，琳琅满目的产品，服务热情的店员，年轻的消费群体。这不正是自己他理想中的店铺吗?了解过租金及营业情况后，他发现商铺位置好，人流量大，即使租金贵一点，还是可以接受的，毕竟业绩很亮眼，于是心里更有底了。

(让李先生一见钟情的NOME门店)

李先生果断打了这家店的客服电话。投资管理部认真的回访，成为他去做这个新项目的开始。

　　为什么选NOME? 认同是选择的前提

李先生一直拿结婚来阐述自己的生意经，跟NOME聊完后更决定要闪婚：交了加盟费并签约3家门店，然而此时还不知道店要开在哪里。当然，出于自己的商业嗅觉，对老东家凯德选择品牌的信任，以及新项目服务细节的综合判断，他觉得这是一次正确的理性选择。

李先生之所以选择陈浩创立的NOME，也是基于自己的投资观念。首先，品牌所属行业要有高成长性，处于行业增长周期。国内家居行业占比极低，自主品牌不及行业1%，隐藏大量刚需，而NOME的诞生在踩准社会节拍的同时，也顺应了消费趋势变革，是可持续增长的投资蓝海。

其次，要摸准80、90后主力消费群体的特征。社会消费的主导性力量逐渐转变为心理诉求和感性诉求，消费者追求“小而美“、性价比和即时愉悦，加之NOME传递的是「 告别过去， 探索另一种新生活方式」的价值主张，更容易引起消费者共鸣。

(NOME充满“化反效应”的门店极易打动消费者)

家居这个小业态正处于高增长周期，竞争少，需求大。NOME成立3年来，先是获得今日资本2.25亿A轮融资，再获红杉资本中国领投，今日资本参投的1.8亿A+轮融资，去年底，更是获得了红杉资本和华兴资本共同领投，天图资本、今日资本跟投的6亿B轮融资，相比而言，NOME的投资优势有所凸显。

此外，NOME采取的是联营托管的方式，公司会委派专业团队全权运营。联营托管的合同一般以三年为一个周期，合作方需向品牌方交纳20万元的品牌使用费和80万元的货品押金，提供200平方米起的店铺，并且每平方米的货架装修最低2200元。联营托管的优势在于加盟商开店后会省却很多管理的烦恼。

(1) 业绩方面，NOME、门店及加盟商共用同一个第三方信息系统，每天都可以查看到店铺真实的销售额和流水，即使加盟商不在店里，也可以查询到最新运营情况。

(2) 李先生也有提到，NOME是每周分成的模式，他认为这意味着这个品牌很讲诚信，且流动资金运营状况良好，每周都能看到利润，能让他更有信心。

(3) 每位加盟商都有对应的投资管理人员跟进，此外，区域经理、门店经理也会随时和加盟商沟通，让加盟商了解门店的最新需求或业绩情况。

(4) NOME品牌的生命力、团队的成熟度、产品的高品质，都是加盟商可以清晰感知到的。加盟商对实体店的整体管理、服务水平会有足够的了解以及信任度。

李先生的新店5月试营业以来，运营状况比预期要好，预计8个月回本。全托管式运营极大解放了李先生的时间，租金低也减少了运营风险。对于李先生这样的中年人来说，如此省心回报高的加盟，何尝不是一种稳定?

　　NOME选址法则：租售比10倍以上才是好店

选址之初，李先生便亲力亲为，动用了自己一切可动用的资源：向前同事了解商圈情况，充分利用好NOME的选址经验，自己实地考察商圈门店等。在不断挑选的过程中，他与NOME渠道中心林经理的配合也越来越默契，尽管有挺多次都无法拿到理想的价格或者理想的位置，但是李先生并没有气馁，他相信合适的总会出现。

在与某商圈谈判时，他们事先了解到该商圈的家居品类是空白的，他相信NOME作为家居主力品牌有足够的底气可以为商圈带来人流量。在实际谈判过程中，他与林经理先向商圈展示了NOME的业绩表现： 2019年上半年业绩表现力惊人，连续三个月复合增长率连续超过10%，预计全年业绩实现三倍速跨越。其次，NOME的坪效也是他们的谈判利器，目前NOME家居零售店坪效(每平米产生的收入)已达到6000～8000元/月，远高于行业水平。他们向商圈负责人推算了NOME如果进驻该商圈，将会达到怎样的业绩，为商圈能吸引多少人流量…….在互相博弈中，李先生最终成功以理想价格拿下该商圈的中心位置。