杭城家居卖

　　这个周末，在杭州古墩路808号举行的一场“线上直播家装节”引人关注。作为杭州首家通过抖音直播带领用户“云逛街”的家居卖场，新时代家居生活广场携手科勒、火星人集成灶、索菲亚等数十家主力高端家居品牌，为用户带来了前所未有的直播购物体验。从3月14日中午12点持续到下午4点的抖音直播，共吸引近400万的观众用户，引爆“云逛街”热潮。

　　用户宅家就“购”了

　　“云逛街”开启消费新体验

　　家住杭州西湖区的王女士，3月14日12点不到就守在了抖音直播间。几天前就有卖场的工作人员通知她，从3月14-15日的下午12点到16点，连续两天都会有线上直播活动。她可以不用出门，就能逛遍新时代家居生活广场。

　　王女士今天的目标是抢下原价1199元，直播抢购价只要299元的多功能防螨垫。“看到主播和砍价师逛到这款产品的时候，可紧张了，还好自己手快，成功抢到了心仪已久的防螨垫。”王女士说，自己也是第一次在抖音直播间购买家居产品。

　　“直播最吸引我的地方，是我可以不用出门，并且无论在什么地方，只要打开手机，在短短几个小时的时间里，就可以十分高效地逛好多个品牌。”王女士说，直播“逛街”的模式，把她日常“逛街”的体验搬到线上，通过镜头可以实时感受到现场的气氛，“还挺有代入感的，是一种很新奇的购物体验”。

　　门店导购化身“主播”

　　抓住直播机会打响“营销”

　　“我们这款大理石瓷砖，釉面采用了特殊的工艺，所以十分耐磨耐刮。”在诺贝尔瓷砖品牌门店里，导购员正在向用户介绍自己家的“明星单品”。为了让屏幕背后的用户可以真实地体验到产品的特点，导购员拿出了锋利的工具，在瓷砖上反复刮擦，向用户演示产品“耐磨耐刮”的特点。

　　“直播是我们展品产品和品牌的全新方式，最近大家不方便出门，通过直播，我们可以让用户全方位感受到接近线下的购物体验。”不少新时代家居品牌的负责人表示，虽然直播还是和用户隔着一定距离，但是对于品牌营销而言，也无疑是一种十分高效的方式。

　　一位在家居卖场工作了近6年的导购表示，在直播模式下卖的好不好，货品质量和镜头前的表达能力同样重要。最近，他们也在不断研究网红主播的卖货方式，面对直播的机遇，只有通过自身的努力和不断地直播实践，培养出品牌自己的“李佳琪”，才能在真正发挥直播的价值，让直播赋能品牌营销。

　　家居卖场探索“云逛街”

　　首日吸引共395万围观 

　　从“纯线下”到“线下为主线上为辅”到“线上线下深度融合”，传统家居行业也正在经历着不断的革新。疫情期间，开辟新的营销阵地，也成为家居行业的新命题。在这场“云逛街”的角逐里，新时代家居生活广场以积极的姿态拥抱消费者，开创在抖音线上直播卖货先河。

　　这一次，新时代家居生活广场首届家装节直播间，不仅有“体验主播”化身线上导购+产品体验官，全方位展示商品细节，还有10年家居建材行业从业经验的“砍价主播”与网友互动，线上线下联动砍价狂欢，助力观众直观高效地作出消费决策，短短4个小时的直播，引来了近400万用户参与。

　　新时代家居生活广场副总经理倪杰表示，抓住“直播”的流量红利，开辟新的营销渠道，创新消费者的线上购物体验，才能在线上线下打通的过程中赢得先机。“这次线上直播家装节是我们在3月家装季打响的第一枪，重塑了与消费者的沟通方式。”作为深耕杭州匠心经营22年的五星级一站式家居广场，此次直播代表了家居卖场对全新营销形式的探索，也将成为家居行业的“营销新风向”。