伊思佳：打造国内户外旅行装备的“旗舰”

　　近日，一批出自浙江伊思佳体育旅行装备有限公司生产车间的户外功能性服装出现在第三届世界互联网大会·乌镇峰会上。这家位于平湖市工业园区的旅游装备企业有何亮点，是什么特色吸引了“世界”的眼光？

　　昨天，记者采访了浙江伊思佳体育旅行装备有限公司董事长方晓冬，请他为我们解读这其中的奥秘。

　　看准市场发展前景

　　从“潮品”到“常品”

　　从迪卡侬到The North Face，伊思佳曾为无数顶尖户外品牌提供制造加工业务，也使企业窥见户外服饰市场存在的巨大不平衡：一方面是国外户外品牌高高在上的价格，使国内户外旅行爱好者望而却步，另一方面是国内众多的户外旅行爱好者，对于户外旅行服饰有着旺盛的需求。

　　看准了这其中的市场容量，2005年，方晓冬在原有伊思佳服装厂的基础上，创建了ESGUARD品牌，开始走上打造国内户外旅行服饰品牌之路。

　　“户外旅行服饰与普通服装不同，它的功能性更加突出，外出旅行、户外锻炼、安保执勤都可以用到。”方晓冬表示，“喜欢这类服装的人逐渐增多，以前多数是职业运动员穿，现在越来越随意了，普通市民也开始穿这种衣服。”

　　确实如此，防风保暖的冲锋衣适合寒冷的冬季，快干凉爽的速干衣不仅适用于大量出汗的运动员，而且也是夏季市民运动的必备品。“我们的服装不局限于专业运动领域，周末走出去你能看到大量市民穿着这种衣服，因此市场前景非常广阔。”方晓冬认为，以前10个人之中可能只有1个人穿户外旅行服饰，但现在这个比例可能已经达到8至9人，户外旅行服饰正在变得日常化。

　　创新设计理念

　　更符合国民穿衣习惯

　　对于户外旅行服饰，ESGUARD有着自己的设计准则。“户外旅行，我们认为服装的安全性是第一要义。”方晓冬强调，为每一个户外旅行者提供全面的防护是ESGUARD的首要任务。

　　据介绍，每一件ESGUARD户外旅行服饰都是选用国际一流的功能性服装面料，确保国家级品质。每一款ESGUARD户外旅行服饰，也都针对不同旅游环境特别设计，冲锋衣强化了服装的防风、防水、防撕裂和透气、透湿性能，确保旅行者在登山环境中获得最全面的保护；皮肤风衣强化了UV防护、透气性能和轻量化设计，使旅行者在夏季出游获得更轻快透气的畅爽感觉；速干衣强化了透气、吸汗和排水性能，加强面料韧性和柔软度，使旅行者能更好地舒展身姿；抓绒衣强化了保暖效果，特别适合秋季出游穿着。

　　在款式设计上，ESGUARD一反传统户外旅行服饰的刻板，追求新颖、独特的时尚设计，抛弃国外款式的设计理念，结合我们中国人自己的穿衣习惯，比如说裁剪更加修身得体，色彩更加丰富等，让旅行者以更加个性、靓丽的姿态体验户外旅行生活。

　　所有的ESGUARD户外旅行服饰，在工艺处理上都采用现代环保技术，确保对人体皮肤接触部位的安全。从面料到设计，再到穿着体验，每一个细节，ESGUARD都以安全为首要标准。

　　科技不断创新

　　智能发热服应运而生

　　记者在伊思佳公司5楼展厅看到，模特身上一件看似与普通冲锋衣一样的衣服，其实“内有乾坤”。仔细一看才发现，机关都藏在右侧胸口的品牌标签上。普通的冲锋衣，右侧胸口的品牌标签是印在布料上的，而这款衣服却是单独分离的部件，被嵌在原来标签的位置上，“这款就是我们今年新面世的智能发热服。”

　　方晓冬向记者介绍，智能发热服采用的是智能纳米碳膜超导发热科技，具有单位能耗发热量高、性能稳定的优势，“即便是在大雪天穿着，也不会显得臃肿，而且保暖效果很好，特别适合时尚人群。”据介绍，智能发热服的原理是碳膜在加热过程中会产生远红外线温度，达到给身体保暖的功能，与此同时，衣服还有远红外光波保健理疗作用，因此具备调节人体免疫力、促进血液循环、加速身体新陈代谢等保健功效，也非常适合中老年人。

　　记者拉开这款衣服的拉链发现，它的右侧口袋内侧比普通衣服多了一个小口袋，“这里用来放充电宝，通过电源给前胸、背部重点区域的纳米碳膜加热，利用超导发热技术，只需操纵衣服胸前的按钮即可达到给衣服加温保暖的效果。”此外，智能发热服的表层采用的是防水科技面料，穿上它即使被冰雪浸湿也不会完全丧失保暖能力。

　　“这款智能发热服运用我们自己开发的领先技术，融合了专业科研团队的开发经验，是对智能服装领域的一次革新。”方晓冬言语中流露出一种自豪，“同时，我们梳理杂乱的电发热服装市场，制定了高标准、高安全性能的发热服规则，陆续获得了3项国家专利。”方晓冬认为，对于一个品牌来说，创新意识是必不可少的，无论是基于服装在技术层面的运用，还是在时尚、轻便功能的设计上，ESGUARD都进行了精准把握，真正把“智能发热冲锋衣”这个概念落地，开启了中国智能发热服新篇章。

　　向全品类发展

　　旅游装备专业制造

　　这些年，ESGUARD的商业模式也在时代发展中不断改进和转型。“从传统的渠道营销模式，到直营大店+体验的模式，再到近几年的网络平台发展，ESGUARD不断根据消费者的需求进行经营模式调整。”方晓冬表示。

　　2014年，ESGUARD营运战略再次创新，从传统的户外红海中跨入旅行的新模式及新营销变革中，打造国内首家“购物+体验”一站式旅行装备集成店，从传统的单一零售店铺转型，通过场景模拟、文化交流、产品展示、实物体验等方式打造集购物、体验、交流于一体的旅行装备大型体验中心，强化消费者对户外旅行的认知和喜爱。

　　在江浙一带，有多家ESGUARD的直营大店，面积在300至500平方米，这里不仅销售运动服饰，还可以买到与旅行搭配的所有用品，从鞋子、裤子到睡袋、帐篷，甚至户外休闲椅子，都是伊思佳出品，这也是公司2016年更名为“浙江伊思佳体育旅行装备有限公司”的一个缩影。全品类的商品，预示着伊思佳在做好服装的同时，让品牌朝着更广泛的体育与旅行产业发展。

　　商业模式转型

　　谋求发展工业旅游点

　　ESGUARD目前的销售网络已经遍布全国，尤其侧重东北、西北和江浙一带。“东北和西北地区旅游资源丰富，户外旅行也比较热门，因此公司重点发展这两个市场，而江浙一带相对经济发达，大家对生活品质的要求比较高，热爱生活崇尚运动，消费能力不容小觑。”