游方：剑走偏锋，能否挖到户外旅行的金矿？

“每个人心中都有一个旅行梦！”这是户外旅行服务平台“游方”的创始人姚海国在接受亿欧专访时，发出的第一声感慨，“区别于传统的旅游，我们所指的旅行是一种带有探索精神，最大程度贴近自然的人类行为，这也是旅行家和普通游客的区别。”

游方：定位于户外旅行市场的一站式服务平台

近年来，随着旅游产业的消费升级，户外旅行逐渐从小众走向大众，受到了越来越多消费者的青睐。无论是追求个性的年轻人、寻求放松身心的成功人士，还是其乐融融的三口之家，有着深度定制属性的户外旅行都对他们产生了特别的吸引力。

钟情于户外旅行的姚海国，在从事10年互联网技术工作的同时，也借由兴趣爱好开辟了自己的第二产业——从事户外经营9年多。在此期间，他结识了许多志同道合的小伙伴，掌握了行业内丰富的资源。经过行业观察和市场调研，他发现，在OTA大佬们激烈瓜分的旅游市场中，户外旅行这个在国外已经较为成熟的市场，在目前的中国仍然存在较大的开发空间，这里依然是一片蓝海！“这是一个千亿级的市场，市场上尚未出现户外资源一站式服务平台，”姚海国向亿欧记者描绘着他的蓝图。

2014年，姚海国辞职创业，开始筹建名为“一起户外联盟”的户外旅行服务平台，同年底平台demo研发完成。2015年6月，在拿到赛马资本的天使轮融资后，姚海国对平台进行了强度重构，并于同年底正式上线。到了2016年10月，“一起户外联盟”这个名称已经无法满足品牌强化和战略升级的需要，于是B端产品“一起户外联盟”更名为“途盟”，C端产品则以公司名“游方”命名，成为重点打造的品牌。姚海国介绍到，“游方”含义丰富，可以联想到“游必有方”，也可以是“旅游的方法”。其英文品牌名“Yfind”，诠释了“you find”的两层含义：在大自然中去探索发现，这是户外旅行的意义；你可以在这个资源整合的平台上找到你想要的一切。

市场切入点：打通上下游产业供应链

姚海国向亿欧介绍到，游方的市场切入角度在于承担“连接者”的角色，打通户外旅行的上下游产业供应链。对于许多户外俱乐部来说，他们不缺乏专业的服务水准，但是面对上游的供应商，如住宿、用车、场地、保险、装备等环节，往往缺乏完整有效的资源供应渠道。针对这一点，游方着眼于“供应链”，负责搭建平台，整合资源，降低客户（户外俱乐部、OTA、户外服务网站等）的运营成本，帮助他们找到一条有效连接上游供应商和下游消费者的渠道。

分步推进，实现户外各分类资源的闭环运作

游方商业运作模式的第一步是快速抢占俱乐部、户外领队资源，搭建相应的资源采购平台和日常管理平台，使户外从业者对平台的使用产生依赖；第二步是向户外资源端渗透，连接住宿、出行、保险、装备等上游供应商，打通户外资源供销通道，使户外俱乐部兼具产品提供者和分销者的角色；第三步是全面开放户外资源交易平台，扩展到C端的零散消费者、传统OTA平台等，实现户外各分类资源的闭环运作。

平台双重职能并行，盈利方向多元化

成型后的游方，将作为俱乐部管理交易平台和户外旅行资源平台，采取相应的盈利模式：

1.为在线旅行社、传统旅行社提供整体户外解决方案和线路资源等，获取抽成。

2.对平台上的保险、车队、门票、装备等资源的采购、分销抽取交易佣金。

3.收取平台增值服务费用，如旅行社资质、网页模板、线路竞价、定制功能等。

4.通过C端平台的零售业务，包括户外产品和服务，获取交易佣金。

看准前方：踌躇满志，蓄势待发

姚海国向亿欧介绍，户外旅行具有传统旅游所缺乏的融合性社交功能，对于旅行者来说，探索和体验自然是一方面，在这个过程中满足社交需求也很重要。户外旅行着眼于深度定制的个性化主题消费，与体育运动也产生了密切的关联，近期国家出台了相关政策，促进旅游产业和体育产业的融合，这也是对户外旅行市场的一大支持。另一方面，目前国内户外旅行市场也存在着碎片化经营、缺乏市场规范和诚信机制等一系列问题，游方正在着力解决这些问题，如通过平台管理，使俱乐部经营专业化、规范化，同时提供B2B信用评定和担保机制。

在谈及户外旅行的前景时，姚海国表示，团队具有非常有力的竞争优势。首先，凭借多年户外行业的资源积累，得益于公司原有的“一起户外联盟”服务网站，目前已有近5000家户外俱乐部和近6000名户外领队入驻平台内，在俱乐部管理PC端、移动端（APP、微信公众号）都有了成熟的运营机制，在俱乐部管理运营和户外资源采购方面具有抢占先机的优势。其次，户外旅行市场在国内的发展还处于相对初级的阶段，OTA大佬们涉入不深；户外俱乐部的互联网化程度相对较低，这一块空间较大。此外，创始团队自身的能力和经验也是一大优势，由于是做技术出身，加上9年多户外从业经验，姚海国在产品设计、营销推广、行业理解度、业内人脉等方面具有较大的优势。

2015年6月，姚海国所在的深圳市游方旅行信息技术服务有限公司，获得赛马资本千万级人民币天使轮融资。2016年3月至今，游方已产生近千万元人民币的平台交易额，如今计划展开新一轮融资，进行下一步的技术研发、市场推广等工作。

后记：追逐梦想的创业者

“一个男人到了30多岁，总会有对于事业的忧虑。如果不能抓住这几年做点什么，我会后悔一辈子，”理工科出身的姚海国，不仅幽默风趣，而且口才极佳，全然不同于传说中“理工宅男”的形象。“户外旅行改变了我，让我在一次次的探索中找到了自信，使我变得越来越开朗，”谈笑间，姚海国脸上透露出一丝坚毅和倔强。

任何一个创业者都是值得尊敬的，也许市场并不会给予他们理想的回报，也许光芒背后随时蕴藏巨大的危机，但是，“梦想还是要有的”。勇敢的开拓者，不仅是时代的弄潮儿，也是不少人的精神榜样，祝愿姚海国这样的创业者在人生的旅途上寻获美妙的风景。

本文作者李鹏，亿欧专栏作者；微信：lip19910214（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。