COACH转型时尚奢侈品

据外媒报道，这家手握18亿美元现金的公司正不断寻求可以竞购的包袋、鞋履、配饰等品牌标的，在过去几个月里，与这家公司传出过“绯闻”的品牌有Buberry、Kate spade以及上周刚传出要出售的Jimmy Choo。

这些并购消息虽目前只是市场传闻，但也并非空穴来风。

Coach在今年年初就开始不断调整公司领导架构，不难看出这家公司想要转型成一家多品牌集团的雄心。

第一财经记者注意到，公司今年1月任命的首席财务官Kevin G. Wills曾在国际商业咨询公司担任高层，负责资本重组以及并购事宜;而2月又再度宣布将会增设全球业务发展及策略联盟总裁一职，该职位由Coach品牌国际集团总裁Ian Bickley担任，在新任命下，Bickley专责跨品牌的策略性合作;到了4月，这家公司又再度宣布为旗下的Coach品牌增设总裁兼首席执行官，新任命者Joshua Schulman此前在Jimmy Choo做过5年CEO。

受到这些消息的影响，Coach在本周二的股票大涨10.48%。这家公司同时发布其截至 2017 年 4 月 1 日止第三财政季度业绩。虽然销售收入微跌4%至9.95亿美元，但利润高于市场预期。

“尽管零售市场环境持续不明朗，我们对品牌及公司的战略愿景依然清晰明确。”Coach集团首席执行官Victor Luis 在业绩会议上总结道，“随着新领导架构的落实，Coach, Inc.已准备就绪，致力于继续发展为一家全球性多品牌公司。”

优他国际品牌投资管理有限公司总裁杨大筠认为，全球时尚产业的并购一直是整个产业发展过程中的“主旋律”，在传统的时尚产业一个品牌被市场认可成一个漫长的过程，而且，在时尚行业真正能够成为“主流”消费品牌的“少之又少”。这是一个比较容易进入的领域，但又是一个立足不易的行业，市场越是成熟消费者需要选择的品牌越少，直接点说：“这个行业根本不需要太多的品牌存在”。

“时尚来来去去。”汇丰银行全球奢侈品市场分析师 Erwan Rambourg说，“在这个行业中,一个多元化的品牌策略意味着更少的波动,更多的一致性。这可以规避你的风险。”

四年前，这家创立于1941年的美国公司曾为品牌在过去十几年的高速成长付出了代价，公司业绩连续下滑。2014年一年中，公司的股价累计下跌了40%。人们不再为了等待下一个热门手袋而在Coach的店铺门口排队，而品牌曾经拥有的市场份额也被Michael Kors、Kate Spade等后起之秀蚕食。

意识到危机后，Victor Luis 祭出大招，在2014年6月的投资者大会上公布了一揽子的调整策略。按照计划，Coach将逐步关闭稀释品牌价值的工厂店、减少产品的折扣优惠又同时增加定价较高的时尚新品供应，并更新门店概念、进行全新定位的市场推广。

公司试图通过重塑品牌门店形象来扭转销售颓势，并重新赢回被竞争对手抢走的市场份额。但中间过程艰难、见效缓慢。不过，好在，公司的颓势到了在2016年逐渐好转，发展势头也有所回升。

公司内部的改革依旧在继续。记者注意到，为了避免打折稀释自己的品牌，公司不断调整批发渠道，从北美的200多个百货商店中撤出。而最新的三季报中称未来将继续减少促销活动及关闭北美批发渠道约 25%。这无疑将影响到今年的业绩，公司预测今年的销售收入将呈低单位数的增长。

不过，也有市场观点认为， Coach一直试图提升自身品牌溢价、让购物者付出更高的价格并不太容易实现。至少在美国是这样。 Erwan Rambour指出，美国是一个物超所值的文化占主导地位国家，在这个打折文化盛行的过度里，如果让人全款买东西，就是个问题。

Coach探索并购的行为被认为是有助于进一步扩大其销售规模和盈利，至少集团下如果又多个品牌可以推动增长。

虽然对于并购界而言，Coach是个新手，但它在这一方面也并非没有经验。目前公司旗下拥有的另一个鞋履品牌Stuart Weitzman 就是在2015年收购的。对于这个品牌，Victor Luis 此前在接受采访时称，收购Stuart Weitzman是一个进入鞋履市场的独家好机会，因为公司看到鞋履在全球拥有270亿美元的机会。

Coach方面表示，Stuart Weitzman正逐步吸引千禧一代消费者，并预期品牌的销售额将于第四季度及全年取得双位数的增长。