“货郎先生”探索民族品牌国际化之路

　　在国际商贸城五区三楼的货郎先生新总部，来自内蒙古的胡先生正在与货郎先生的市场部经理进行沟通和交流。胡先生目前已经开了五家货郎先生百货店，都获得了不错的效益。他告诉记者，选择加盟货郎先生正是看中了货郎先生商品种类多、性价比高、产品更新快以及加盟服务给力。

　　“去年我们开了78家直营店和联营店，今年我们的目标依然是78家，现在已经开了40余家。”义乌货郎先生贸易有限公司董事长周建桥信心满满地向记者介绍。

　　手摇拨浪鼓叩开致富路，鸡毛换糖再出发。货郎先生将秉承着义乌精神，将货郎先生发展为世界的货郎先生。

　　在电商冲击下逆势生长 620多家门店遍布全国

　　在零售业竞争激烈、不断受到线上电商的冲击下，货郎先生却逆势生长，一直保持着高速扩张的姿态。特别是近两年，每年都在全国不断开设新的直营店，货郎先生的版图遍布全国26个省市，200多个城镇。8月9日，货郎先生新总部开业，面积超过3000平方米，是一个集办公、产品展示、实体店样板模式、商务洽谈为一体的展示中心。那里集中了日用百货、日化商品、喜庆用品、玩具、文具、化妆品、工艺礼品、五金工具和汽车用品等约4500个单品。周建桥表示，将总部从城北路搬迁到国际商贸城五区，是货郎先生在整体战略当中迈出的重要一步，意在夯实国内市场，放眼国际商机。

　　从最初的2元百货店到如今在全国开设620多家门店，货郎先生在国内百货零售行业已经深耕20余年。凭借着对供应链的整合，高性价比的商品、完善的运营管理以及在终端市场的品牌影响力和市场美誉度，货郎先生先后获得了“2016年中国零售业成长型标杆企业”、“2017中国十佳商业品牌”等荣誉，成为百货零售行业内的一匹黑马。

　　依托新总部开拓国际市场

　　借力大数据拥抱新零售

　　下一步怎么走？周建桥给出的答案是顺风而行。

　　随着义甬舟大通道开放、义新欧班列的持续开通，作为新丝路新起点，义乌的“朋友圈”越来越广，正乘着义乌国际化、国际商贸城国际化的东风，在百货零售领域探索一条全新的民族品牌国际化之路。“国际商贸城五区市场吸纳了国际大型商业中心先进的理念，具有集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心的特点。我们早几年就产生了搬进国际商贸城的想法，只是苦于没有合适的空间和场地。”货郎先生董事长周建桥说，此次货郎先生在国际商贸城建立新总部，是货郎先生同义乌国际商贸城展开全面合作的重要尝试；也是货郎先生依托国际商贸城构建货郎先生自身国际化品牌窗口、开拓国际市场的理想实验场。他们希望依托国际商贸城，充分利用义乌资源开拓国际市场，实现民族品牌国际化之路。

　　“在实现民族品牌国际化之路的过程中，我们的发展战略一方面是对货郎先生的品牌、商品以及店铺形象等进行升级，另一方面则是继续发展直营店与联营店。将新总部设立在商贸城之后，我们计划在国外开设直营店或联营店。”周建桥告诉记者，开业两天已有外来采购商向他们抛出了橄榄枝，目前正在进一步接洽当中。

　　眼看新零售风潮愈演愈烈，深耕百货零售行业多年的周建桥拥有出色的忧患意识，对于新零售也有自己的理解。“我认为新零售是要拥抱互联网，必须重视大数据分析。”他说，货郎先生在大数据领域的尝试一直是具有前瞻性的，每家货郎先生小商品超市都是一个信息收集点，每天通过ERP系统将需求信息传回总部，由采购部门负责统计，由此形成庞大的有效数据。凭借大数据的支持，货郎先生的产品与门店服务就能做得更到位。“基于数据，我们也在不断优化直营店和联营店的选址，调整门店形态，未来也有计划入驻商业综合体。”（楼雅琪）