曾经的男高管做女性个护，神似面膜的马卡龙色系、全黑卫生巾，时尚女王苏芒代言

曾经的男高管做女性个护，神似面膜的马卡龙色系、全黑卫生巾，时尚女王苏芒代言

刀刀

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刚开始做NONOLADY那段时间，张晨关闭了半年朋友圈，一位男性做卫生巾，让人多少有些诧异，后来他考察了20多家卫生巾企业，发现绝大部分都是男老板，只有一位女性。

男人比女人更了解女人？从马卡龙色系卫生巾，到竹炭乳丝“小黑巾”，再到概念款“卫生巾面包机”，在女性个护领域，张晨虽不能亲身体会女性的烦恼，但一定的距离感让他能以旁观者的身份观察女性，激发他的灵感和创意。

张晨毕业于浙江大学，曾担任诺基亚高管多年，2015年成立浙江她说生物科技有限公司，NONOLADY是旗下轻奢型卫生巾品牌。

近几年，一些不法商家生产的卫生巾含有黑心棉、荧光剂等威胁女性健康的物质，使这个行业一度遭遇信任危机。据统计，一位女性一生大约要用掉1.5万片卫生巾，作为一款陪伴自己多半生的个人护理产品，安全、舒适是女性最基本的诉求。

张晨还发现，在使用卫生巾的女性中，未满意率只有3%，在97%的满意人群中，有50%愿意尝试新品牌，那么53%的女性人群就是可开拓的市场空间。同时，80、90后群体的消费心态也不仅仅局限于使用产品，她们希望能有更多情感共鸣和个性化元素。

NONOLADY发布的第一款产品，从外观上便与众不同。

张晨告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），女性生理期期间，心情都不大好，NONOLADY的卫生巾是马卡龙色系，会有比较好的感官体验，从而调节情绪。而且不同于以往多片卫生巾放在一起，单片式包装能保持产品干净卫生，还能带来面膜那种即用即撕的体验，拎在手里像是提着一盒礼物。

卫生巾的主要原材料是棉花，一些品牌基于此再加入其它功能。但张晨认为现在人们的消费观念趋向极简，方向应该是把一片棉花做到极致即可，而国内现有的制造工艺，还不能把棉花的柔软发挥到极致，所以他花了一年时间寻找供应商，最终在台湾找到合适的合作方，这家工厂一直为宝洁生产卫生巾，也有创新产品的需求。双方一拍即合，1天就敲定合作，从调研到生产，只用了1年两个月。

9月15日，NONOLADY在京东众筹发布竹炭乳丝全黑色卫生巾，在张晨看来，这款产品具备独特的技术壁垒和品牌认知，是全球第一款全黑色卫生巾。正如NONOLADY品牌合伙人、营销专家叶茂中的“冲突理论”，白色卫生巾解决的原来的冲突，黑色是在制造新的冲突。“白色的产品，你做的再牛，也很难让大家接受你的技术源了。”张晨这样说。不仅如此，张晨也邀请了时尚集团总裁苏芒为NONOLADY代言。

但最初从哪里找到安全卫生的黑色棉呢？经过一番寻找，张晨发现同济大学分子学院有这样的技术，可以将吸附能力很强的竹炭纤维和玉米提取物聚乳酸做分子级结合，形成黑色乳丝应用到卫生巾中。黑色使经血不那么显现，这让女生们避免了生理期穿衣着装时的诸多尴尬。据了解，自发布近半个月，“小黑巾”在京东已众筹近400万元。

购买NONOLADY卫生巾的用户都会纳入NONOCLUB会员系统，张晨会根据后台大数据与其他品牌提供更多会员服务。比如在经期期间，免费上门取送洗衣，与滴滴出行合作，享受女王打车服务，以增强品牌与用户之间的粘性。

全新的产品特性和调性，让NONOLADY与其他卫生巾品牌有所区格。张晨告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），NONOLADY定位为轻奢级卫生巾，不会与大众品牌打价格战，而且主要投放在商超的进口专区渠道，避开了与其他品牌的竞争。目前，NONOLADY会通过线上线下结合的方式销售产品，京东售价为8片38元，4.75元/片，略高于苏菲、七度空间、ABC、护舒宝等卫生巾品牌。

“精致生活元素”，这是张晨给NONOLADY，他不仅要做卫生巾，还会围绕一位精致女生一天的生活，延伸产品品类，如生理湿巾、香水、棉棒，去年还发布了一款概念版“卫生巾面包机”。他希望能够与NONOLADY的忠实用户不断发生情感共鸣。下一步，他还将针对学生市场发布彩棉系列卫生巾。

根据相关资料显示，女性青春期初潮到更年期结束的年龄段大约在14-50岁左右，根据第六次人口普查数据显示，此适龄段女性约有3.84亿，按照平均每次经期5天，每天更换3次进行测算，每年的潜在市场需求量超过690亿片，而且她们的更换频次也在提高，初潮和更年期的时点也在提前和延后，从而增加了卫生巾的市场容量。

目前，在卫生巾市场，有安尔乐、苏菲、ABC、护舒宝等诸多品牌的竞争，NONOLADY未来的挑战在于进一步提升市场渗透率和用户的品牌认知度。

据悉，NONOLADY于2016年获得5000万元个人天使投资，2017年7月获得叶茂中、时尚集团千万级人民币Pre-A轮投资，计划开展A轮融资。

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