时尚先生谢庆好(图)(2)

“那是几年前，阿好坊刚刚步入连锁扩张的快车道，武汉一位加盟商在开出阿好坊后不久，就擅自通过其他渠道将一些劣质饰品摆上了阿好坊的柜台，结果导致消费者投诉不断，从那一刻起，我猛然意识到，我们在享受速度带来的快感的同时，却往往忽略了速度背后的各种陷阱。”

基于此，他开始着手设计属于阿好坊的独特连锁模式。商学院的开设就是阿好坊连锁模式的一个显著标签。

以商学院的形式建立自己的人才培训体系，专门培养饰品行业的连锁人才，从而保证有足够的人手帮助加盟商开店及支持后续经营，这哪怕是放眼整个中小企业界都并不多见。

而如此一来的直接结果是，每当加盟商正式签订加盟协议，阿好坊就会立刻派出专业人才帮助加盟商选址、装修和经营，从而将阿好坊过去10年的经营经验通过这样一种形式快速为加盟商所用。

“如今阿好坊商学院已经有十几位经验丰富的讲师，且每个月都会组织员工进行培训，我们现在培养一名员工从基层导购到店长，光是培训成本就会投入5万~6万元。”谢庆好说。“在高素质人才的支撑下，如今阿好坊的加盟商盈利比例已达到95%以上。”

而在此之前，他坚持每年新开店铺数量维持在60家左右。

战略决策

打通产业链拓展市场空间

正如10年前，当谢庆好兴奋地跟亲友分享饰品背后的庞大市场时遭遇质疑，但他坚信看似不入流的饰品生意背后，其实藏着一扇广阔的商业之门。到如今，他已向那些当初质疑过他的人成功证明了自己的眼光，而未来十年，他想要重点强调的是，时尚背后，其实藏着一扇更为广阔的门。

“尽管我们靠饰品起家，也做到了一定规模，但如果固守以前的经营思路，单纯靠规模盈利，当店铺开到一定数量，势必会遭遇瓶颈。”谢庆好坦言。

所以在最近几年，他在关注连锁之余，更加强调供应链的自有化，以及现有店铺的转型升级。而随着近几年来，房租和人工成本的快速上涨，转变思路显得更加必然。

“大概从5年前开始，阿好坊就一方面着手引进更多的产品业态，从小针织品到化妆品，从而延伸整个产品链条，提高店铺利润率；另一方面，阿好坊开始广泛派出调研团队，深入二三线城市打探市场；在此之外，跟其他的同类店铺不同的是，阿好坊目前拥有自己的饰品加工厂和独立设计团队。”在谢庆好看来，随着生活水平的提高，每个人对于时尚的需求会越来越多地得到凸显。

在他看来，一方面通过转型升级，让阿好坊得以从一家单纯经营饰品的小店蜕变成一个经营女性用品的综合卖场；另一方面通过渠道下沉和供应链优化，把阿好坊推向二三线城市的扩张快车道。

“有了过去十年的耐心准备，下一个十年，阿好坊会在全国开到1万家店，这不是玩笑，我已经把它白纸黑字写到了我们的官网上，说话要算数。”谢庆好笑言。

对话

一线城市打品牌

二三线城市做市场

重庆商报：10年前，当大家都不看好饰品这门生意时，您为什么坚信背后藏着如此大的市场？

谢庆好：因为我此前在北京也有过开饰品店的经历，尽管店小，但每年的营业额甚至可以超过一些品牌服装在二线城市的营业额，这已经充分证明了这个行业的市场前景。而纵观当时的饰品行业，没有一个是成气候的，造成这种情况的主要原因并不在于市场不好，而是在于，很多经营者都认为饰品这种小生意顶多小富即安，做到一定规模并赚到一些钱后，就开始转攻餐饮、服装等行业，这对于创业者来讲反而意味着机会。所以我坚信，哪怕是大家眼中的小角色，也有资格谋天下。

重庆商报：您如何把握连锁扩张的节奏和速度？

谢庆好：如果单纯追求扩张速度，阿好坊现在绝不会仅仅只开出400多家店，我认为每一个做连锁经营的人时刻都需要保持清醒的头脑，当你的人才和管理体系跟不上的时候，连锁就很可能成为将你引向灭亡的推手。所以你必须随时衡量和计算，目前手上的资源究竟能支撑你开多少家店，这也是为什么阿好坊在过去十年，每年开店的数量一直严格控制在60家左右的根本原因。

重庆商报：为何将二三线城市作为未来的主力市场，而不是继续深耕一线城市？

谢庆好：阿好坊在二三线市场的回报率远远高于一线城市的回报率。在二三线城市，一个40平方米、年租金20万元的店铺，一年的营业额可以达到150万元以上，远高于一些服装品牌的回报率。我认为最好的模式，是在一线城市打品牌，在二三线城市做市场。既保证品牌影响力，又保证市场占有率。

人物简介

香港时尚阿好坊国际集团董事长

2002年，创建首家时尚阿好坊饰品店；

2004年，首家阿好坊加盟店开张；

2004年，在行业率先开启网络顶配体系；

2010年，阿好坊全国连锁店突破400家；

2011年，阿好坊全国VIP会员数量超过1000万名；

2012年，阿好坊被评为“年度最佳明星连锁企业”和“年度优秀连锁企业”。