杨大筠先生：美国时尚产业见闻

杨大筠-UTABrand优他投资

全球时尚产业都有一个共同的特点，本土的才是国际的，时尚产业具有明显的本土文化属性，这是由于本土消费者消费习惯决定的，美国人崇尚运动、自由的个性决定的，满街都是休闲和运动品牌，务实的美国人非常注重性价比，价格是非常敏感的因素，太贵的产品很难获取大的市场份额，便宜的产品充斥市场，即使如此，受互联网购物的冲击，商场人烟稀少，梅西百货等在美国也是不断关闭店铺，通过提高购物体验感提高业绩，即使如此，业绩表现也不是太理想，电子商务对传统零售冲击非常明显，这不是中国特有的，看来是全球性的冲击，拜访了一些客户，都在积极拓展线上销售；与中国不同的是：线上价格和线下基本相同，这是其一，其二，成熟市场的品牌集中度高，消费者认同的品牌在线下不行，即使线上表现也一般，新生品牌并没有因为互联网而变得容易取得消费者认同，美国品牌现在都是线上和线下同步进行，加强品牌自有线上拓展，结合亚马逊、ebay等推广，不仅仅是导流而是推广！

走过来看了4个美国不同规模的城市，最后结论是：美国本土品牌占比大约在85%左右，所有商城和专卖店基本到处都能看见的品牌集中在10个左右，可以看出消费者认同的品牌集中度非常高，这些知名品牌产品跨界衍生范围非常广泛，从商城一楼到七楼都是，化妆品、首饰、包包、皮具、运动、家居等等，美国消费者愿意购买认同的品牌所有衍生产品，除了zara、H&M等规模巨大的境外品牌可以在美国立足，欧洲的98%的品牌看来都没有机会进入美国，不是不想而是没有实力立足，在意大利、法国都是如此，本土品牌在市场一统天下，境外品牌做补充而已，美国品牌能在欧洲立足的也是稀少，时尚产业的地域特点，决定了你必须在本土够强够大，才有机会拓展全球市场，这个是基本条件，拓展全球市场是资本和人才的竞争，是文化和适应能力的融合，这个需要时间和耐力，这是我们国内品牌最大的问题，急功近利的思维方式说明你还不成熟，不适合拓展国际市场，不要以为在米兰、纽约做几次秀就可以了，要让西方人认同，不要把别人的客气当作希望，那是自欺欺人；来作秀他们欢迎，因为你是送钱来了，要进军人家市场那是另外一回事，在美国开几家店就算进入美国，那不是，在纽约时代广场开店并且能够盈利，那才是进入的开始，因为，那是“主流”，只有“主流”的才会“入流”，“入流”了才会“流行”，我的个人看法如此！

美国是地域面积仅次于中国的国家，这也是美国文化会呈现多元化的特点，作为全球最大的运动消费市场，在这里获取认同非常不易，我们过去的“便宜”优势其实已经不存在了，这里品牌产品价格绝对比国内便宜，靠价格战获取美国市场很难，关键是我们的价格优势表现在投机取巧方面，扒版、偷税、员工福利等非法活动降低成本，在美国这样法制健全完善的国家，你的每一步行动必须考虑是否合法，中国人在这里最多的试错成本就是违法成本，我们适应这个法制环境的能力就是最大问题……

无论如何，美国是全球最大的时尚消费市场，在这个市场，美国品牌都适应了微利的成长方式，电子商务、品牌消费的高度集中状态，在中国也是未来10年的必然，全球时尚产业并购案的80%都发生在美国，美国排名10名的知名品牌，市场占有率高达37%左右，中国品牌众多，但占有率集中度低，主要是证券化率低，无法形成规模和影响力大的品牌集团，这是下一轮中国时尚产业发展的方向，不要被网红现象、淘品牌的短期亮点所迷惑，时尚产业有自己的发展规律，互联网不会颠覆产业本质，会促进产业变革和进步，中国一点也不特殊，不会脱胎全球经济的规律，只是特殊政治体制导致特殊的经济特色，这个特色不是特点，因为，我们一直在学习西方先进的发展经验，只会接近不会脱胎，所以，美国的时尚产业今天就是我们的明天…^_^，你觉得自己很聪明，那就自娱自乐吧！