让沙驰国际展现男人价值与时尚

让沙驰国际展现男人价值与时尚 很多人知道沙驰国际(satchi)，在中国的很多高楼大厦进进出出衣装革履的政府官员、商界人士，他们身着沙驰国际的男装。在中国男人的心里，这个来自意大利的国际品牌体现了一个男人的尊贵身份和梦想。

　　很少人知道陆黄斌，这位中国的“60后”，在他那个年代，能够考上的复旦寥寥无几，出身名校毕业生更是很少下海，而他却弃官从商将意大利沙驰国际引入中国。

　　他以中国男人的视角，解读了国际大牌在中国的价值与时尚。

　　 把握男人时尚的关键度

　　在上海金都路3268号，这里是沙驰国际中国品牌运营的总部。记者采访的那天，正碰上陆黄斌在和设计总监意大利设计师雷纳多在讨论下一季产品的款式。

　　雷纳多是意大利知名的设计师，他说，中国陆对男人时尚的理解给了他很大的启发，“我们的心在一起，灵魂可以说话”。

　　雷纳多是个纯粹的设计师，他的设计天马行空，有着意大利人的浪漫，他的时装设计可以登陆巴黎时尚秀，也可以进入美国第五大道的顶级名店，但作为沙驰国际的总设计师，陆常把他的思绪往回拉拉一拉。

　　陆对他说，“中国市场上的沙驰国际男装，要展现的是中国男人的身份价值，它是时尚的，但这种时尚是适度时尚。”

　　“适度时尚？”望着雷纳多的蓝眼睛，陆黄斌继续解释：中国男人是含蓄的，时尚不是前卫，甚至于这种时尚偏于经典，这就需要在接轨国际时尚男装时，沙驰国际要做到时尚有度，换句话说是“适度时尚”。

　　对于中国男人的理解，陆黄斌说：男人骨子里是需要认同的，这种认同来自于社会的认同，男人才会有价值感。为什么有的男人喜欢穿名牌？其实就是男人希望通过一种外在表现来取得社会认同，如同喜爱名表，喜欢穿名牌男装依然是男人要体现自我价值的一种需要。沙驰国际(satchi)男装，就是要给中国男人提供尊贵身份认同的价值感。

　　想要解读中国男人的时尚其实不那么简单，想要成为中国男人时尚的领导者更是难上加难。

　　陆黄斌常常讲这样一个故事：在路易·威登的北京旗舰店，一个帆布包可以卖到近万元，但门口常有人排队等候，满载而归的顾客脸上似乎都挂着“物有所值”四个字。

　　“那么，我们也要给我们的客户提供这样的价值感。沙驰国际(satchi)应该具有意大利的浪漫、时尚、高雅及高品质和品位，沙驰国际(satchi)应该是意大利与中国文化的使者！这也是沙驰国际(satchi)的品牌表现”。

　　天时来时，感知很重要

　　陆黄斌，这个毕业于名校的男人，还略通易经八卦。他说，我的命好啊，运气好得没得说。

　　但他也说，我相信易经，它是一门科学，但不迷信。

　　但凡成功者，都是顺应天时，寻找地利，创造人和。天时、地利、人和不是人人都可以把握的，关键是你能够感知，并真正的把握住它吗？

　　80年代，一些国际大牌进入中国，在当时国人的时尚思想推崇下，这些品牌开始在中国大陆生根发芽，茁壮成长。其实，谁都明白，中国这片土地，14亿人口规模，每年8%以上的GDP经济增长速度，基本上吸引了世界上所有或奢侈或平价，或快速或慢速的国际品牌，这里完全成为外来品牌的淘金“圣地”。

　　“国外品牌具有先天的基因优势，国人对外来品牌青睐有加，代理和运作一个国外品牌在中国市场有非常大的机会，”

　　可是这个机会，在10年后才来到陆黄斌身边。

　　2004年，一个来自意大利的品牌LOGO—沙驰国际(satchi)摆在他的办公桌上时，他感到这个机会来了，这是天时。

　　但是，天时中也存在一定的隐忧啊，这不是天上掉馅饼那样张嘴吃就行了，而且这“天时”在历经10年的等待之后，是否已经“过时”了呢？

　　当时的情况是，经过了20多年的市场经济洗礼，人们对外来品牌已经不像过去那样热衷，消费观念已趋于理性，要想把这个品牌在中国市场树立起来，需要更多的人力、物力、资源匹配等等，市场的状况已不同以往，风险很大。

　　“尽管中国的第一代创业者曾经有过沙驰的品牌体验，但随着一些一线国际大牌大举进入，沙驰国际(satchi)的品牌空间突然缩小了。”陆黄斌这样评价沙驰国际进入中国时的状况。

　　但是就这样一个机会，一个并不容易的机会，怎么去看到它的希望所在呢？

　　穿过时空的隧道陆黄斌仿佛又回到了上大学时光。

　　1981年陆黄斌进入上海复旦大学学习计算机应用，家里没有钱供他读书，那时，他解决费用的唯一办法就是打工。可那时大学生打工并不容易，没有像现在这样多的赚钱机会，也没人请家教，他基本就是在建筑工地上和那些民工吃在一起、住在一起，什么苦活累活都干过。

　　陆黄斌说：“出去打工赚钱并不是我唯一的目的，更重要的是通过勤工俭学的机会来了解社会和接触社会，因为知道自己缺什么，所以我做事的目标性很强，又积极肯干，所以老板和工友都很认可我。”同时他利用业余时间边打工边学习，四年的大学下来，他居然没有向家里要过一分钱！

　　大学毕业后，陆黄斌进入了让很多人羡慕的中国石化集团，他从一名简单的操作工做起，因为聪慧肯干，他很快就做了班组长，没过多久就被调到了党委宣传部。然而国企的工作简单枯燥，喜欢挑战和冒险精神的陆黄斌很快发现自己并不适合这里，他开始自学法律和对外贸易，因为偶然的机会，他被调到了市经委工业基金会工作，开始参与组建中美合作服饰公司，从那时陆黄斌第一次开始接触服饰行业。

　　也正是那时候的经历，让他深刻认识到：“服装行业尽管款式的变化非常快，但只要能抓住消费的需求和流行的热点，这个行业是永远的黄金产业。”

　　2004年的5月的这天夜晚，在北京出差的陆黄斌幸运地得到了沙驰国际即将进入中国的消息，陆黄斌意识到，沙驰国际(satchi)，正是他在服装领域里的天时到了。当天时来时，把握它，顺应它，并寻找地利，创造人和。他随即展开了谈判工作，一个月后，他拿到了沙驰国际在中国的代理权。

　　我的命和沙驰国际在一起

　　2004年6月18日，陆黄斌成为了沙驰国际在中国运营的新主人。

　　沙驰国际，这个在意大利家喻户晓的服装品牌，以其独特的设计和艺术气质影响着世界男装的格局，在经过拿到这个品牌的代理权的亢奋后，能否驾驭它成为了陆黄斌一直在担忧的问题。

　　然而那时的他并不知道，后面的困难远远超出了他的想象。

　　2004年8月3日在上海金门大酒店召开的招商会给陆黄斌原本火热的激情浇了一盆冷水，200多人到现场来看货却没有一人下单！让人惊讶的事情出现了：在市场上居然还存在一个斜体沙驰(satchi)！而且居然同样出自一家公司的授权。这些事情陆黄斌根本就没有想过，也不会想到。这也演变了后来沙驰国际(satchi)与斜体沙驰(satchi)的大战。然而几年下来，这场战斗并没有让陆黄斌倒下，现在回忆起这场纷争时，陆黄斌还深有感触，他说：“近8年来，沙驰国际没有被市场淘汰，没有被竞争对手击垮，相反得到了快速的发展壮大，我要感谢这里所有的人，包括我的竞争对手。”

　　“我的命和沙驰国际在一起”陆黄斌一直这样说。

　　沙驰国际，这个来自意大利佛罗伦萨的品牌，在陆黄斌的手中开始萌芽壮大，而陆黄斌也开创了一个在中国服装行业里没有过的、在品牌授权领域的新历史，既沙驰国际(正体沙驰)与斜体沙驰同步成长的局面。

　　颠覆传统，决战未来8年

　　每天，家在浦东的陆黄斌都驱车一个半小时赶到金都路—上海奇能服饰有限公司，这里是沙驰国际中国品牌运营的总部，每天8：30，员工还一个都没到时，他已开始了一天的工作。

　　陆黄斌说，“我能感受到的危机是，外来品牌在经过了近20年的黄金期后优势已经越来越弱化，我们如何居安中思危？”

　　对于已走过的8年，沙驰国际可以说是在刀锋上完成了美丽的舞蹈，而第二个8年授权正从2012年开始。

　　目前，沙驰国际已经基本完成了渠道网络的布局，全国已经拥有100多家专卖店，沙驰国际品牌市场销售额超过了1.8亿多元。

　　对于未来的8年，陆黄斌说：“企业的发展第一步是站稳脚跟，第二步就是要发展壮大。而沙驰国际已经完成了第一步的蜕变，在目前的形式下要有所突破，就是要颠覆传统，进行‘破坏性’的创新。这其中包括服装的运营模式化改变、营运管理创新、库存管理的科学化，以及供应链优化和再造渠道等方面进行大刀阔斧的变革。”

　　据悉，在渠道再造方面，陆黄斌认为，未来的渠道变革一定是在供应商、品牌商、渠道运营商及网络运营商等几个方面的多方面互动，是一种全新的体验式营销模式，而不是任何单一一方。

　　除此之外，沙驰国际已经开始着手与多家房产公司合作，在较为高端的楼盘和商业中心区进行品牌驻守。陆黄斌说：“未来8年，沙驰国际的专卖店在全国将达到500家，销售额突破10亿元。

　　为了实现这一梦想。陆黄斌除重金聘请意大利雷纳多外，今年还特别邀请了袁丽丽，这位13岁就到法国生活，大学期间在中国美院学习美术，18岁就开始学习服装设计，曾经为BALMAIN公司供职多年的设计师合作，袁丽丽成为沙驰国际主创设计师。而今，有了雷纳多，有了丽丽带领下的沙驰国际设计团队游走在时尚的前沿，精品频出。

　　“他们真的很棒！”陆黄斌说“我们的产品在下一季中是重磅亮相”。

　　也因为陆黄斌，一个中国男人对国际时尚品牌的解读，这个出身于意大利的国际名牌男装---沙驰国际(satchi)，在中国市场上，开始了新一轮的启航。

网友回复

本文网址：

上一篇：沙驰男装进驻中国周年庆 推限量版纪念西装　下一篇：场沙驰男人的岁月经纬

最新文章