包先生和纪梵希的合作款手袋12分钟抢光 时尚博主的商业价值将怎么被开发？

还有10天，品牌们又将愉快地迎来又一促销高峰——情人节。但女孩们根本不需要等到那一天才开始行动，春节后开工第一日，Givenchy就推出了和网红博主包先生的合作包袋，全球限量80只，单价1.49万。

这只限量包选择的是Givenchy近来的2016早秋新款Horizon的包型，线条简洁，但颜色却用了非常女孩气的淡粉色，符合情人节这一主题。作为包包博主界的老司机，包先生昨天已经在微博上发出过预热和提示，而2月3日早上10点预售开始，80只包在12分钟内就已经被抢光。目前，这条微博的置顶留言就是一位抢到了情人节礼物的兴奋粉丝，而其他手速不够快的网友们也纷纷表达了遗憾。

由此可见“限量”二字还是牵动着消费者的心，包先生也在微博上写道“包好看不好看，好用不好用，有时候都抵不过’限量’两个字。”想必早已深谙营销之道。虽然说起来偏正统的Horizon系列不算是大红大紫的爆款，但在Instagram等社交媒体上出镜率也不低。

事实上，这次合作背后的意义远比推出一个合作款要大。据包先生在微博上介绍，这是第一个中国博主和奢侈品大牌合作的情人节特别系列。

去年，美国品牌Rebecca Minkoff也和中国时尚博主黎贝卡合作推出过限量1200只的Miss Fantasy，包括包先生本人也在今年一月和苏格兰皮具品牌Strathberry合作了中国新年系列，包先生设计了若干带有中国风味的挂饰，据悉，400只限量包在开售3小时内售完。

但无论从品牌辨识度还是价格本身，Givenchy都拔高了欧美时尚品牌和中国博主合作的档次。从许多细节可以看出，奢侈品在选择合作对象时还是有较为谨慎的标准。

本名梁韬的包先生毕业于哥伦比亚大学，微信粉丝超过40万，微博粉丝近300万，还曾是首位登上过Victoria’s Secret专机前往巴黎参加大秀的亚洲博主。更重要的是，他的微博和微信公众号一直采用的是集中式打法，即专攻包袋这一项，偶尔才介绍一些搭配的鞋子、衣服等。众所周知，包袋是奢侈品牌的现金奶牛，甚至可以被消费者等同于品牌本身。包先生精准的定位也让品牌对彼此之间的合作模式更容易看懂和找对方向。

而在这样的合作中，双方的好处都一目了然。如今，奢侈品越来越重视对中国社交媒体的耕耘，而光靠一条一条的博文更新很难短时间内积累粉丝数量，依靠网红导流就成了一条捷径。

比如这一次的限量包袋就只能从包先生的微信平台购买，点入后会直接链接到Givenchy网站，一个身份证只开放一只包。这不仅能为Givenchy带来新粉丝，也是一次品牌掌握用户详细数据的好机会。而包先生也可以因此提高自己在时尚行业更深入的影响力。

因此，至于Givenchy是否需要依靠这次卖包赚钱，那就显得根本不那么重要了。首先80个包包的体量很小，其次，一只Givenchy的普通版Horizon小包单价为1990美元，约合人民币1.35万元，和包先生合作款的价格差距不大，就不存在价差利润这一说。

倒是这个营销的时机比较特别，近日，另一则关于Givenchy的新闻也广为业内人士讨论。据《纽约时报》称，在该品牌任职创意总监的Riccardo Tisci称自己将离开服务了长达12年的Givenchy。

在品牌母公司LVMH集团的资料中，Tisci被描述为一位利用社交媒体做生意的早鸟，他本身就有180万的Instagram粉丝，博客也玩得很溜，在他的领导下，Givenchy近年来的增速在集团中都排在前列。Tisci称自己接下来将把重心放在自己的兴趣上，但有传言说Versace可能正在极力拉拢他，法国时装界的又一轮震荡可以被预见，不过这也为让消费者重新认识Givenchy提供了可能。

目测这样的圈粉套路将在2017年变得更加频繁和多元，如今，时尚博主gogoboi也走上了Dolce&Gabbana的秀场，迪西、Style_Notes、、石榴婆、FreshBoy、包先生、黎贝卡的异想世界等大号都进入了法国巴黎银行的一个榜单，该榜单对中国明星、博主等人进行了影响力的排行，目的是为了帮助欧美品牌在中国寻找合适的合作对象。照这样的路子，网红们也将逐渐褪去过去缠绕他们的“卖假货”、”夸大宣传“等标签，这个合作和宣传的市场可能也会慢慢被规范。