新思维 ｜王牌先生：用慢时尚建立人与服装之间的温暖关系

服饰是王卫忠，也是王牌先生的本职与专业，但他显然不想“独美”与“独乐”。

在王卫忠看来，当各种商业综合体越来越多，消费者排队守着“双十一”把大量时间和金钱贡献给电商时，他希望能够和那些追求“小而美”的造梦者一起，为特定的消费人群提供一个“线下购物体验”的空间。

王卫忠与服装行业的开始源于偶然。26年前，王卫忠就读的杭州大学日语学院将他“出借”给服装厂日语翻译，毕业后顺理成章进入一家国营外贸公司，一头栽进了服装行业。

常言道“做一行，爱一行”，与服装的长时间打交道让王卫忠找到了服装业的“门路”，也带来了宝贵的服装行业管理经验。渐渐地，他开始对服装这个行业有自己的理解和追求了，1996年，他放弃优渥待遇离开了这家国营外贸企业，开始在服装领域创业。

用王卫忠的话来说，他对服装行业“爱的深沉”，也因为执着与热爱，让他的经历“与众不同”。在20多年的创业期间，他历经了服装制造、服装贸易、纺织品开发，将服装产业的不同环节给“玩了个遍”。

直到2010年，王卫忠将目光瞄向了男装成衣系统搭配，开始尝试品牌创业，创办了“王牌先生”。

王牌先生是男士专业形象顾问品牌旨在提供穿搭建议，让男士在不同场合都可以塑造适合的形象，为用户提供整体造型解决方案及高级成衣。

推广“小而美”的精致男装

让中国男人活得更精致，是王牌先生的理念，也是王卫忠一以贯之的追求。

“现在普遍的观点是中国男人的品味跟不上中国女人，其实是客观因导致的，女式服装、箱包、化妆品的国内市场都已经相对成熟了，她们的可选择范围也很广，但是男士就不一样了，他们可接触的品牌和渠道就相对较少。”王卫忠说。

“我们不仅仅是提供小而美的精致男装，我们是要为中国男士建立更专业的形象。”

“王牌先生现在做的事情简单来说就是：为男士提供整套服装搭配解决方案，让他们在不同场合有最适合的形象。”王卫忠说。

在王牌先生会馆，陈列着各色材质和颜色的西装、衬衫、裤子以及袜子、领带等单品，模特身上也有王牌先生造型师搭配好的全套搭配，看似色彩饱和的单品在店里造型师的搭配下又显得恰到好处且不失韵味。

在创办了王牌先生之后，王卫忠跑遍了意大利等欧洲国家，就是为了寻找到“小而美”男装品牌，店里所有品牌都是王牌先生买手团队经过多年努力首次带回中国。

“欧洲有很多小众的品牌，服装的选材、设计、做工都非常好，甚至可以媲美一线奢侈品，但是价格又不会高的离谱，”王卫忠说，“这些小而美的精致男装在国内其实是有需求的，但是缺乏进来的途径，所以我们要把这个通道打开。”

如今，王牌先生的已经积累了意大利等国家的上百家合作品牌，从选材到设计到最后制作，全部欧洲完成，让王牌先生的用户真正体验欧洲的部分手工制作的男装。

服装的本质是一群人的慢时尚

服装的本质是什么？

在王卫忠看来，高端奢侈品品牌和快速消费轻时尚品牌占据了服装品牌的绝大部分市场，“奢侈品品牌毕竟是少数人的第一选择，大部分人还是会选择相对价位更容易接受的快时尚品牌，”王卫忠说，“但是，这两个极端往往很难让对穿衣搭配有自己要求的客户满意。

“服装的本质是一群人的慢时尚。”

为了寻找优质的男装品牌，王卫忠经常出入欧洲各种展会和秀场，是较早进入欧洲顶级男装市场的中国买手。触服装行业二十多年，他有足够的自信心去挖掘有价值、有品位、体验好的男装品牌。他说：“看意大利等欧洲国家，很多小众的品牌有一个很大的特点就是慢。”

王卫忠同样也推崇这种“慢”，他说：“这些很有味道的品牌一年只更新两季，不管市场如何变化，他们都有自己的原则和节奏，他们对品质有极高的要求。”

让他印象最深的是一家意大利的合作商，五代人只做了一件事：毛衫。“当时谈合作，上门也很多次，他们规模不大，但是做出来毛衫的质量绝对让人惊艳，他们很想开拓中国市场，所以后来的合作是一拍即合。”

这种“慢”也可以让工艺和审美沉淀为一种时尚。

他以西服为例讲述了中西方的差异，西服本身就是西方文化的一种，西方对西服的理解比国内更胜一筹。单从格子面料来讲，这在意大利尤为盛行，而国人对西服的颜色的选择大多还停留在纯色，尤其以黑、蓝、灰为代表的深纯色。中国人并非不适合格子西服，而是还不习惯和适应。国内纺织厂主要服务于大货生产流程，必然会选择大众畅销的面料进行服装制造，而追求时尚的人则通过几千种花型和颜色突出个人特点。

王牌先生希望用经典而基本的产品给客户提供更愉悦的穿着体验。每天接触经典的服装，能提高审美眼光，更可以关注到服装的触感，使人和衣服建立温暖的情感联系。

穿搭云平台让优秀造型师服务更多人

前段时间，王牌先生从下城区搬到了位于城西的东信·和创园，对于王牌先生的选址，王卫忠考虑的不仅仅是成本，“东信·和创园这里汇集了大量有格调的小众设计师品牌，这与我们的品牌理念是契合的，也正是我们一直追求的，未来可以依托这里的区位优势做更多事情。”王卫忠说。

一家线下实体门店的服务半径总是有限的，未来，王牌先生想要服务更多对自身形象有更高要求的男士。