把握流行时尚 男人也靠衣装

雷钧迷彩服饰店的消费人群基本上都是学生。记者 宋荣成 实习生 傅坚 摄

本报讯 服装行业一直都把赚钱的“眼睛”盯在女人身上，其实，随着女性市场趋于饱和后，男性已成为服装商家的增量市场，不少人也试图在这个市场掘金。

A迷彩服饰：平价学生市场潜力大

雷钧是湖北新洲人，在南海舰队当了12年兵的他，如今在武汉民族大道华罗利广场二楼开了一家服装店，专卖迷彩风格的流行服装。

在集结号军品店，雷钧对记者介绍，他是小本投资，走不起高端路线，也不想花高额的加盟费，所以他的店基本上是自己一手包办的，从装修设计到进货都是自己喜欢的风格。

店里大多数衣服都是改良版的迷彩风格服装，军绿色居多。雷钧介绍：“这一带比较偏僻，居民很少。主要是做附近几所高校的生意，所以定位是中低档次，专门面对学生群体。”他拿起几件衣服介绍：“一般来说，夏天配齐这样一套衣服只需要百把块钱，对学生来说可以接受。”

“店里的生意都还不错，因为价格便宜还比较有特色。我之前也考察过武汉市场，迷彩风格要么就是走高端路线，但是价位也高，要么就是品牌连锁费用多，像我这样走低端路线只面对学生市场的几乎没有。”

目前因为暑假正处于淡季，雷钧又开始琢磨下一步的发展。

“接下来，我还想要再开一家店，而且还想做一些延伸性的业务，像拓展训练、户外活动等，”雷钧表示。

他表示以后做生意，还是会以学生市场为主。“如果做高端品牌，可能三天就死掉了，我现在在附近高校里都请了学生代理我的衣服，卖出去了就可以提成，而且学生自己去卖，接受度也很高。”

对顾客来说，不少人对雷钧当过兵的经历感兴趣。因此他专门建了一个群，里面两百多人都是店里的会员，大家经常在群里讨论得热火朝天。他介绍，不少会员都很期待他组织的拓展户外活动。

投入产出比

一次性投入：5万

每月成本：3000元

每月营业额：2万左右

本报记者 刘婧婷

B大码男装：培养客户忠诚度

时尚越来越瘦，胖人越来越难买衣服。大码女装难寻，大码男装更是难求。

位于广八路的街头传奇，是一家专营大码男装的店铺，许多体型偏大人士是这里的忠实顾客。

沈红民十六年前，在广八路上开了第一家时尚男装店，也是当时唯一一家服装店。十六年后，广八路已成为男装专卖一条街，而眼光老练的沈红民已盯准了新市场—大码男装。

沈红民的顾客群中，有一些体型偏大人士，难以买到适合的衣服，尤其是裤子。烦恼之余经常拜托沈红民帮忙寻找大码衣物。由此，沈红民有了专卖大码男装的想法。

衣服从L到8XL，裤子从32到56，衣服不是简单的黑白，而是新潮多款，胖人也能挑到合身又时尚的衣服。沈红民说，“有顾客第一次来时说好像到了天堂。”

大码男装难买，货源也难淘。现在大码男装的来源基本上还是外贸的货物，一般的店铺也许找到一批货许久都不更新。

街头传奇的大码男装却更新很快，一般保持在一周一次的频率。

为了找到优质的货源，保持持续的供货，沈红民一年中大半的时间都在外地，奔波于珠三角的厂家之间，从质量到款式都亲自把关，街头传奇的大码男装因此可以时常更新款式。

与女性消费者相比，男性消费者忠诚度相对较高，一旦认定了某个店铺，就不会改变。

街头传奇的客人八成是老顾客。这些顾客每隔一段时间就会光顾，不挑剔甚至不试穿，一次就购走好几件衣服。“有个学生要出国留学，临走之前在我们这里一下子就买了四季的衣服，准备带过去”

有些顾客从读书、工作到结婚生子，一直都是沈红民的忠实顾客。现在，他们还会带着自己的小孩来街头传奇挑选衣服。

投入产出比

一次性投入： 50万元左右

年利润： 10万元左右

(长江商报见习记者 沈文慧)