从仿制到原创占据全国半壁江山 十年图强汉派时尚男装崛起

楚天金报讯 图为：男装品牌“合伙人”的看样间，平时样衣是蒙着的，以防仿冒

□文图/本报记者张军

年产值逾400亿元，2016年汉正街汉派男装占据国内时尚男装市场半壁江山。今年7月中旬，楚天金报的这篇报道，促成了由省纤检局、楚天金报联合展开汉正街男装品牌质量提升专题调研。随着调研的深入，一个迥异于传统汉正街市场经营业态的汉派男装产业集群跃出水面。宝剑锋从磨砺出，10年时间，从跟风仿制到品牌原创，“凤凰涅槃”般转型的汉正街汉派男装代表企业，将在8月8日首次以“汉正街原创男装品牌”整体亮相。

探访

服装档口向商贸总部升级

男装市场每年带动四成商户洗牌

7月31日上午，记者走进汉正街市场龙腾第一大道男装商城，这里一片装修的繁忙景象。据汉正街龙腾第一大道服饰商会会长李天俊介绍，这里正在进行商贸业态升级，即将商业档口向商贸写字楼升级，今年有300家左右。

走进一个名为“前沿攻略时尚潮牌”的公司，记者了解到，这家公司面积约500平方米，空间布局分为洽谈室、商务结算间、打板房、小样展示间等，尽管是半开放格局，也俨然具备了写字楼的部分功能。

李天俊介绍，这项升级改造根据商户的实际发展需求展开，开始于两年前，这家公司是最早一批升级的。目前的升级为“1.5版”，空间还不够独立，后续升级还有“2.0版”，届时大部分商户至少拥有400平方米以上独立空间，然后逐步过渡。“我们的目标是打造时尚男装品牌中国总部。”李天俊说，拥有1300家档口的汉正街龙腾第一大道男装，从起步到现在用了10年，近5年发展最快，汇聚了国内时尚男装一线品牌，一线品牌对集原创设计、样品展示、商贸洽谈功能于一体的服装商贸写字楼的需求已经达成共识。

在汉正街市场有20年从业经历的资深人士李涛说，一线男装品牌升级对市场的影响深远，这两年龙腾第一大道男装市场每年换手或换装“洗牌”达40%以上。

聚焦

打造汉派男装原创产业园

引爆“三箭齐发”大动作

“根据武汉对汉正街中央服务区的定位，汉正街男装产业集群转型升级内外兼修，除了一线品牌向商贸总部转型，另一个大动作是在武汉五环外围选址，打造汉派男装原创产业园。”龙腾第一大道服饰商会秘书长刘在军介绍，新产业园将距武汉50分钟-80分钟车程，目前在考察备选用地，争取今年内定址开工，引入1000余家企业，明年实现投产。

据多个商户反映，汉正街男装集群目前龙腾第一大道商城集聚度最高，另外老三镇等商城还有一部分。但这些公司注册地或生产地大多散落在武汉新城区或周边各市，产业集聚度不够，导致武汉到广州发包物流价格，竟高于广州到北京的物流价格。

以龙腾第一大道商城为例，来自闽、浙、江、粤等省外企业占比为20%，天门、孝感、荆州等省内企业占20%，武汉本土成长10年以上企业占10%。企业年产20万件以下的占10%，年产20万-50万件的占40%，年产50万-100万件的占20%，年产100万-150万件的占10%，约40家企业年出货150万件到200万件，200万件以上企业还有四五家。总体年产值以30%速度增长，带来巨大的产能需求，这与省内服装行业整体不景气形成鲜明对照。在这里，部分企业近年来频繁出手买厂，多的买了8家，一到出货旺季签约委托生产的核心工厂，少的四五家，多的达几十家。

品牌汇聚，催生了原创设计、差异化经营思维；但生产的散落，不仅使物流成为瓶颈，产业政策也难以实现普惠。“重新选址打造产业园，重构汉派男装产业链，是龙腾第一大道商户达成的另一个共识。”刘在军接着说，“今年发出的第三支‘箭’，是即将开幕的汉正街龙腾第一大道男装原创展及采购会，这是汉正街男装原创品牌第一次集体发声。”早在7月23日左右，逾万平方米的展位已预订一空，到8月8日开幕至少有来自全国的万余客户赶来观展采购。

而李天俊认为，“三箭齐发”目的在引导汉派男装企业在销量上取得市场份额优势后，将企业做深、做厚，将产业做大、做强。

愿景

汉正街应做新“天下第一街”

设计师培训、大数据中心等衍生产业需完善

刘在军认为，“武汉人”（泛指所有在汉工作者）做事敢为天下先，在改革开放之初，各地也有小商品市场，唯有武汉汉正街叫响“天下第一街”。

汉派女装也是从汉正街走向全国，那时民营女装企业叫板国企，其利器是快速变化的原料、款式。但汉派女装的路走得太曲折。今天，汉派男装打出“汉正街时尚原创”牌，是在与国内商务男装、运动休闲男装的竞争中，剑走偏锋捕捉新市场，不走寻常路同样是敢为人先。但如何做大、做强？一些企业老板认为汉正街应在产业链延伸和完善上做新的“天下第一街”。

“浪力奇”这个牌子在国内时尚男装销量第一，其老板刘金在汉正街深耕男装20年，从七八名车工起家，做到拥有600多人的生产厂。他认为，汉正街男装要抢占两块高地，一是设计师，为此，他在武汉原创设计室的基础上，在广州另开研发中心，就近吸纳设计人才。二是面料研发，目前汉派男装受制江浙、广东面料厂家，成为发展瓶颈。这代表了众多一线品牌老板的观点。“金凯博服饰”老板马菊已经做了四年皮衣外贸，深切体会外贸质量检验的压力，她希望有机构在原料、生产环节提升品控能力。“煜品格”老板熊伟希望武汉能像杭州一样，一年举办两次以上大学生设计师大赛和品牌服饰采购节等活动，另外，辅料市场有待发展。前面提到的“合伙人”老板李涛认为，汉派男装无论原创设计还是销售都需要大数据引导。

在市场上，记者听到这样的故事，一位汉正街服装老板为了做电商，花了3万元专程到深圳上培训课，这是因为其培训班同学都是资深淘宝客；还是这位老板，花5万元请广州摄影师为一款服装拍图，做网页展示，而武汉虽然只要几千元，但拍出的图片从质感到色彩差异太大。这些声音反映出商家对产业配套服务完善的渴求。

回音

省纤检局开专题会

扶优扶强汉正街汉派男装品牌

8月2日下午，省纤检局就近期对汉正街汉派男装品牌发展的调研，召开专题会议。