胆略决定战略成功 时尚先生郑永刚买球场玩高球

胆略决定战略成功 时尚先生郑永刚买球场玩高球
 
2006年01月10日10:10 高尔夫星期三  
 

　　Mr. Vogue, Zheng Yonggang

　　文/学增

　　郑永刚的称呼有很多，总裁、老板、会长甚至服装界的“巴顿”。但他更喜欢被人成为“时尚先生”，因为这会让他觉得自己还年轻，让他觉得自己依然走在社会的最前沿，同时，这更代表了他所带领的企业发展方向，“时尚”产业。

　　玩胆略更玩战略

　　郑永刚的胆子很大，这也是他被称作“巴顿”名字的原因之一。他大胆的第一步就是在上个世纪八十年代末接手甬港服装厂，一家员工不到300、亏损超过1000万元的企业。他第二次大胆的表现就是做广告，打自己企业品牌。在那个广告还相对稀罕，服装界更是没有广告的年代，这样的举动多少有些超前。

　　广告带来名牌效应。在市场上，杉杉成为最有名气的服装品牌。从1993年到1999年，杉杉的主业——西服，曾在中国市场占有率连续7年保持第一，最高时占有整个市场份额的37%。杉杉的利润率最高时曾达到行业平均水平的50多倍，郑永刚创立的杉杉品牌短短几年内在中国服装业确立了自己的傲人地位。

　　不过在杉杉辉煌的时候，郑永刚决定要玩一次更大的。1999年，杉杉总部从宁波迁到上海，郑永刚称之为“战略性升空”，他将上海比喻成一片大海，到了大海，与‘鲨鱼’同游，杉杉可能会成长得更快，这是郑永刚企业国际化战略的第一步。

　　接下来，郑永刚手法更是让人眼花缭乱，1999年到2002年初，杉杉先是割舍了以前花七八亿巨资建起的营销渠道，大规模裁减营销人员，相继撤掉其遍布全国的分公司，代之以特许加盟销售体系。其次，杉杉从服装生产加工领域抽身而退，以前杉杉在宁波全资建立的五家服装加工厂的大量股权和具体运营权全部被转移给外资公司或个人。杉杉将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。这种经营模式在国际服装界虽算不上领先，但在中国服装界却是超前大胆的举动。

　　在郑永刚看来，以往产供销一条龙的模式只适用于短缺经济时代，现在服装业已经变成买方市场。品牌多，消费者更理性，竞争更加激烈。市场环境开始变化，逼迫企业自己做出改革，早总比晚要好些，郑永刚做出了自己的战略判断。

　　玩时尚 做三星

　　郑永刚说，杉杉现在的市场战略是国际化多品牌专业经营。既有自己独立的设计师设计的服装品牌，也有和国际公司合作的品牌。他说在中国的商场里，只要有他们合作代理的品牌都是高档产品，同时自己旗下的服装也成为一个整体和这些国际品牌一起进入商场，这也是一种品牌策略。

　　今天，杉杉旗下拥有21个服装品牌，两家上市公司，总资产近50亿元，而服装只是杉杉的一部分。杉杉集团现有诸如新材料、新能源的高科技、投资、矿山资源开发、城市开发、国际合作发展等多方面项目，郑永刚统称为时尚产业，因为这在他看来，这些将是未来社会发展所需要的。

　　郑永刚说：“我们要做三星那样的时尚产业集团，要知道当初三星也是靠做服装起家的，现在早就是一个投资集团了，做了很多产业，都是走在前沿，时尚性很强的产业。”他还表示，杉杉早晚也会变成一个和服装企业关系不大的集团，要让杉杉代表的不仅仅是服装，更多的是企业整体形象。

　　打高球 买球场

　　郑永刚学打球是从1999年开始的，当时杉杉总部搬到上海，为了熟悉上海的环境，拓展交友范围，同时也为了给自己在周末找些事情来做，郑永刚喜欢上了高尔夫。

　　在高球场上谈生意早已成为司空见惯的事情，对此，郑永刚认为在球场上，这绝对不是最重要的目的，打球本来就是为了健身休闲。他还说：“就算是有交流也不要以为这是谁在占谁的便宜，要知道，交流本来就是是相互的，获得也是相互的，别人给我东西，我也给别人东西。”

　　时间长了，郑永刚越来越喜欢打高尔夫球，现在差不多每个星期都会去打一场，有时候甚至2-3场，作为一个几十亿资产集团的老总，用这么多时间去打球实在是不多见，郑永刚自己的解释是：“我所要干的，是战略投资人的事，比如决策用人、控制资本、整合企业的文化、进行企业的战略定位等等。杉杉所有的公司都是独立法人，要放手让他们去干。在一个成熟的企业，每个岗位都有自己明确的职责，绝不是需要我一天忙到晚的。”

　　杉杉进了多元化的发展，但是郑永刚还真没有想过去投资高尔夫球场。他说现在干球场的很多，进入门槛也很高，但看看美国什么的，球场都没有像中国这样高的门槛，中国的球场是不是真的值那么高的价钱他表示怀疑。所以郑永刚说：“将来估计花200万美元就可以买下一个高尔夫球场，不过不是用来做投资，我就是自己来玩，那个时候我就天天打球不再上班了。”

　　郑永刚其人

　　中国杉杉控股有限公司董事长兼总裁，中国服装协会副会长，中国服装设计师协会副主席。

　　1958年出生于浙江宁波，18岁高中毕业后参军，1979年复员。1989年5月，接管了亏损一千多万的甬港服装厂，并把它改名为“杉杉”。今天，杉杉旗下已拥有21个服装品牌，两家上市公司，总资产近50亿元。

　　郑永刚语录：

　　现在就好像我在15层楼，他们还在1层，大家看到的世界自然是不一样的。

　　杉杉要学的目标是三星集团，做时尚产业。

　　等我年老的时候，自己花几百万美金买一个球场来玩。