时尚博主曲玮玮：我是怎么“把草种活”的

　　近两年来，“她经济”成为一个热词。随着女性自我意识的觉醒与社会地位的提升，她们在经济上变得更为独立，其旺盛的消费需求成为推动经济增长的新亮点。

　　马云曾提到，阿里巴巴发展过程中的三大要素，第一个就是“女人”。国泰君安证券去年的报告显示，女性消费对经济增长的贡献率接近70%。女性消费群体已然成为商家必争之上帝。

　　在消费特性上，由于女性天生爱分享、善传播，相对于传统广告的“地毯式轰炸”，她们更倾向于参考朋友或KOL的意见，这也使得KOL营销成为大热的品牌传播方式，美妆种草类自媒体层出不穷，但真正能保持稳定输出、形成可观转化的却已属难得。

　　拥有全网千万粉丝的自媒体人曲玮玮提出，女性的每一次消费都是在为自己想要的世界投票，所以想要做女性生意，就要知道女性到底想要什么。

　　在TEDx珠海2018年度大会上，曲玮玮从女性自身角度以及自媒体从业经验出发，分享了她有关年轻女性消费心理的洞察。本文选自曲玮玮的演讲——女人到底想要什么。

　　大家好，已经到最后一个了，谢谢大家的专注力。

　　今天主办方的大主题是“她经济”，我带来的主题叫“女人到底想要什么”，我把它细分为“女生买买买的时候在想什么”，因为我觉得不管是什么样类型的女生，消费已经成为我们女性共通的东西。为什么提到女生，我们会觉得女生这个群体跟消费是割舍不开的?有一个原因是因为，这件事情上我们并不能指望男生。在座各位女生可以回想一下，你这么多年收到过男生的礼物，是不是多多少少有那么一两件让你有点审美无能呢?

　　有一个我自己的例子，我还没有开始解释大家已经心领神会了。

　　那是在一个比较黑的餐厅，男生送了我一只口红，我非常开心，想都没有想就拿出来往嘴上涂，然后我的嘴就破了。对方的解释其实也能理解，他说你们女生不是很喜欢口红吗，那我送你一个U盘，你每天带在身上，它每天都能陪伴你，像口红一样。

　　有了这次经历，我也在想，男生送礼物的时候他们到底在想什么。我去淘宝上搜索，关键词是“女朋友”加“礼物”，结果出现了这样一张图片，“这一次真的感动了”，女生泪流满面。

　　你们的笑声已经可以说明一切了。

　　慢慢地我们开始自嘲了，说自己是“隐形贫困人口”，我们说自己看起来每天有吃有喝有玩，事实上非常穷，为什么呢?很简单，钱都被花掉了。那做了这些种草相关的公众号之后，我慢慢地就有了一些洞察。当代女性到底是怎么一点点把钱花掉的，包括我自己，我是怎么演变成“隐形贫困人口”的?可以给大家分享一下我的洞察。

　　第一个叫做“囤积癖”。说到“囤积癖”，还是想到口红。先问大家一个问题，在座的女生有多少人能把一支口红使用完?有不到十个女生，很棒。那有多少女生有超过七只以上的口红?基本上全中。男生们会觉得不可思议，为什么女生要买那么多口红?因为我们女生是采集系的生物。

　　在远古时代，女生负责出去采果子，什么叫采果子?就是拿着一个大筐去边聊天边采集，这个果子不管有毒没毒、不管好吃不好吃，我先把这个果子采到我的篮子里面，而男生是狩猎型，他可以花十几个小时一动不动地去盯一个猎物。这个远古的习惯一直延伸到了现在，买东西也是一样。女生逛商场，东看看西看看，买了很多东西，而男生可能就只专注地盯着一样。买口红也是一样，首先口红有很多颜色，口红又有很多质地，于是我们女生有了一个口红的矩阵。

　　各种颜色我要有，各种质地我要有，见男朋友的时候要用这个，见闺蜜的时候要用那个，每一个场景我们要用不同的口红。所以对女生来说，需不需要可能是第二位的，这个东西我们没有，我们需要有，这一点很重要。

　　第二个洞察是关于颜值的。又想问在座男生们一个问题了，你们买手机的时候最看重的是什么?性能?内存?CPU?处理器?我听到了很多这样的词。那女生有多少人买手机会看CPU处理器?没有一个人。很简单，即使是手机这样一个极度实用的东西，我们首先关注的是它拍照好不好看，乃至手机这个东西它好不好看。男生不能理解，世界上会有这样一款施华洛世奇宝石手机，它的性能极其一般，但是它镶满了钻石，它是一个工艺品，女生会去买。手机明明是一个电子工具，但我们不看性能，什么CPU一概不懂，它好看，没关系。

　　这是我们公众号上推的一款产品，是小龙坎的一款即食火锅。

　　前一天，编辑特别散漫地拍了一张非常一般的生活照发在我们的电商店铺上，结果无人问津，一个晚上卖了十单，而且有九单是这个编辑自己买的，怕我生气。第二天，她换了一个思路，她找了一个摄影师，把小龙坎拍成了这样非常有场景的、非常明亮华丽的东西，结果当天晚上销售了大几百单。

　　其实东西还是没有变，但外观变了场景变了。因为颜值，它的体验感就变了。为什么我们女生线下消费的时候喜欢去那些网红店，它们其实也不见得有多么好吃，但那种装修那种体验感，这个是我们想要的。甚至女生比如说买一条裙子，我们穿过一次，等到拍了照发了朋友圈，我们就不太想穿了。但是买东西的那个过程却是能够久久回味的。我买东西已经不是为了这个东西本身，消费已经成为了一个体验的过程。

　　第三个洞察是闺蜜圈经济。在近一个月内有多少女生被闺蜜种草过一个东西或一家餐厅?基本上都会，好多女生举起了手。