时尚先生阿好：打造饰品王国(组图)

 

 

　　酷酷的发型，俊朗的外形，时尚的条纹衬衫，黑色尖头皮鞋，说一口江浙口音的普通话，他看起来就像时尚杂志封面的常客。只有熟悉的人才知道，全国400多家时尚饰品专卖店“时尚阿好坊”的招牌，挂的都是他的名字，并且这些店都是起步于重庆。

　　温州人谢庆好，朋友都叫他阿好。

　　赌气 揣10万来渝开店

　　“我来重庆创业，最初是赌一口气。”谢庆好说，他19岁就去北京，跟大哥大姐学做箱包生意，23岁时就和大姐合伙开出了饰品店，一年赚上百万。

　　不过，在哥哥姐姐的光环下，他的创业激情被视为“冲动、不稳重”。家里人人都当他是小毛头，尽管两年已开了4家店铺，但谢庆好想一鼓作气开更多连锁店的热情，却被大姐一句话浇灭了：“你还是个小孩子，做事不要太激进了。”

　　一次偶然的机会，让谢庆好血液里的“叛逆”因子蠢蠢欲动：2002年，重庆举办亚太市长峰会，央视播出了解放碑好吃街的画面。“电视上重庆年轻女孩都人手一串麻辣串，打扮很时尚，让我眼前一亮。这不是一个有潜力的市场吗？”

　　来渝考察后，谢庆好下定了决心。不顾家人的集体反对，他怀揣10万，在沙坪坝三峡广场开出了第一家店，主打时尚饰品、化妆品和玩具礼品。

　　尴尬 生意好时遇非典

　　“风格定位、店面装修，瞄准的是30岁以下的时尚年轻人，走的是薄利多销路线，别人卖10元一个的发夹，我们卖两三元。”谢庆好说，为了凸显特色，他还要求礼仪，在客人进出门时一定要所有人齐声问候“欢迎光临”、“欢迎再来”，这句问候在当时的重庆显得很新潮，让人印象深刻，也成为时尚阿好坊沿用至今的特色。

　　不过一年后，生意一帆风顺的谢庆好迎来了空前的危机。“非典爆发了，重庆人都不敢逛街，我们店里天天派人消毒，可生意却冷冷清清。”谢庆好说，这与生意高峰时每家店日销售上万元形成鲜明对比。

　　怎么办？在咬牙坚持的同时，谢庆好开始借机补课。“之前冲得太猛，很多管理没跟上，趁这段空闲期，我和员工们开始集体上培训课，有时学销售技巧，有时学营运管理。”他说，“我也趁机给大家鼓鼓劲，让人心不要散。”

　　庆幸的是，和他共同打拼的员工一直不离不弃。大半年后，非典烟消云散，时尚阿好坊重获生机。到2004年，他的门店已有近百家，南充、成都、宜宾等城市也有了时尚阿好坊。

　　时尚先生谢庆好。

　　重庆晨报记者 杨新宇 摄

　　对话>

　　别抹杀年轻人激情

　　记者：你是重庆饰品连锁行业第一人吗？

　　谢庆好：其实在我之前，有一个对手开了十多家店了，但他的店铺虽然统一了VI，可产品很单一，而且价格很贵。所以我开店时定位就走薄利多销的路线，一个饰品只赚一两元，而且不仅卖饰品，也卖化妆品和玩具礼品，一个30平方米的小店铺，产品品种可达上万种。现在，这个竞争对手已被淹没消失了。这个行业门槛很低，做的人很多，我不好评判失败的案例，但这个行业利润偏低，拼的是规模和数量，如果管理上有失察的地方，就可能引发危机。

　　记者：很多年轻人想自己创业，你对此有何建议？

　　谢庆好：别抹杀年轻人的创业激情，其实创业并不难，关键是要有好点子和新思维。不过，刚毕业的年轻人最好先到正规大企业实践一下，积累一定经验后再创业，这样可以避免摔跤。

　　本组文/重庆晨报记者 曹嘉智 实习生 刘晓航 采写