专访时尚教父瘦马：创办《男人装》，瞄准素人时尚

800万投资茉茉搭，瞄准万亿素人时尚市场

法国时装界大师说：“时尚是以传达某种价值观和创新观点来塑造一种有质量的生活方式的一种观念。”

简单地说，就是我的态度影响了你，然后你形成的一种生活方式。其实，时尚是一种生活观念，而生活方式是这种观念的展现形式。

瘦马与意大利模特合作街拍

在瘦马看来，时尚是接地气的。“比如我是一个懂酒的达人，那我平常会收藏酒、去酒窖、旅行买酒，这就是我的观念带给我的生活方式。”

所以，时尚并不只存在于T台上，它跟我们每个人息息相关，而瘦马投资的茉茉搭就是要传达这种理念。

许多年轻人在时尚消费里都有选择恐惧症，她们不知道怎么选衣服配饰，不知道怎么穿好看。她们获取信息的途径也比较窄，翻翻杂志、公众号或是跟随几个时尚KOL。而茉茉搭就是为这些素人女孩打造的一个时尚穿搭平台，瘦马认为这个市场是非常庞大的。

“90后男生女生加起来大概2.3亿，按照比例女生有1亿的话，一年花费2000元买服装，很保守地来算，就是2000亿的市场。其实我们经过后台统计大概是一万亿的市场。”

首届素人时装周，瘦马与名模黄超燕、马艳丽担任评委

在以往的许多时尚平台上，我们看到更多的是长相身材完美的模特来指导大家穿搭——其实这对许多普通人来说并没有参考意义。所以茉茉搭平台瞄准的是素人女孩的时尚穿搭，在服装品牌的选择上也不是那些让大多数人望而却步的奢侈大牌、明星同款，而是价格中等偏下，职场年轻人能够消费得起的。

所以，在茉茉搭的首届时装周上，我们看到T台上来自全国各地各行各业的年轻姑娘们，她们没有巴掌脸，没有模特那种随便披块布也好看的身材，但是她们在台上展示自己的美丽，传达着时尚态度。瘦马联合了四个好朋友以及一家机构为茉茉搭的种子轮投资了800万，他非常看好这个为素人提供的“接地气”的时尚平台，以及以90后为主体的团队。

明星与时尚资源如何匹配？

近几年，中国的时尚产业市场受到越来越多人的关注，一个明显的现象就是，明星们除了做好自己本职的演艺工作外，对自己代言了什么国际大牌、上了什么时尚杂志封面，变得尤为重视。

比如我们能看到“某某小花集齐五大刊封面”、“XXX大满贯”。给大家普及一下，国内时尚杂志五大刊分别是《VOGUE服饰与美容》、《ELLE世界时装之苑》、《BAZAAR时尚芭莎》、《COSMOPOLITAN时尚》和《Marie Claire嘉人》。其中，吴亦凡成为大满贯第一人，杨幂、倪妮、刘亦菲和Angelababy则是小花中成绩不错的，四位都只差《VOGUE》封面就大满贯了。

相比起来，人气相当的赵丽颖和宋茜在时尚杂志封面上的成绩就比较一般了。赵丽颖登过《瑞丽》、《伊周》(现已停刊)、《男人装》，但一线的时装刊物还没解锁任何一封。

宋茜上过《嘉人》特刊封面和《时尚芭莎》别册封面，跟赵丽颖一样，五大刊正刊封面一封也没登上。

我们不禁好奇，同为流量明星，为什么有些明星的时尚资源会更为丰富呢？瘦马告诉暴娱君，这其中起关键作用的就是明星背后的经纪团队。“经纪人负责把明星推给品牌，品牌会有一个反馈，如果形象匹配了，就签约。那么中间特别重要的环节就是经纪人如何找到明星身上的特点，同时把这个特点推给相适应的品牌，这其实是不容易的。”

包括中国明星走出国门后的时尚资源，有时候我们可能发现，在国际秀场上的中国模特，并不太符合国人的审美，所以，是有所谓的“时尚脸”吗？“其实跟长相关系不大，尤其在国外，他们看中国人长得都差不多，主要还是团队运作的缘故。”瘦马说。

无论是奢侈品牌还是普通品牌，在选择代言形象的时候都喜欢用娱乐明星，因为他们流量大。所以西方人也会看数据，他们没有那么多时间做调研，社交网络的数据是最快捷的方式。西方比如某手表品牌，找了李宇春做代言，他们没有时间去分析喜欢李宇春的人可能不符合这款手表的受众，这也不现实，所以明星的时尚资源主要跟经纪公司的运作有关系。

对话瘦马：

时尚圈你可能不知道的那些事儿……

一位是时尚教父瘦马，一位是时尚菜鸟，一个半小时的交谈中，瘦马讲述了不少时尚圈那些外人不知道的门道：

“伦敦时装周的收入高达260亿英镑！”

英国伦敦一年两季的时尚产业直接为英国经济贡献260亿镑的经济收入(Oxford Economics, 2014) ，约占英国全国GDP的1.3%左右。这个比例相当高，时装周带动了周边的餐饮、航空业、酒店业、旅游、购物。在国内，北京时装周一年两季，只是热闹热闹，但在收入上并没有特别大的贡献。中国的时尚产业还有很大的上升空间。

“流行色？那是一场‘商业阴谋’。”

今年的流行色有尼加拉蓝，牛仔蓝和正装蓝都属于这个范畴；还有青金石蓝，充满年轻与活力，比海军蓝更有光泽，精致、华贵与神秘。

每年，我们都看到有不同的流行色，这其实是时尚产业链中的其中一个环节。瘦马告诉暴娱君：“流行色是时尚界设计出来的，用来挣钱的。包括今年流行什么面料，都是顶层做的商业设计，我们所有人都是消费里面的一个环节。”

打个比方，我是某品牌的采购，该品牌加入了色彩协会、面料协会等等商会组织，那么我们今年会一起讨论什么面料和色彩会流行，然后大家按照这个方向去做，其他没有加入这些协会的品牌就不能共享这些利益。

色彩协会，面料协会，暴娱君还真是第一次听说——原来流行色也是一场利益链之间的“商业阴谋”呀！

“纵横时尚行业12年，我有几点感受……”

1、时尚就是敢为天下先，是一种革新的态度。如果我们看早期一些设计师的作品，会觉得大逆不道，其实他就是敢为天下先，必须站在最前面，哪怕牺牲掉，他都要做这件事。所以身在这个行业，就要引领风气。

13年前，莫文蔚曾拍摄瘦马的《男人装》封面，图为瘦马在香港巴塞尔艺术展偶遇莫文蔚