上千亿男士西装规模，“绅士们”的生意好不好做？

的衣柜里永远少一件西装

西装作为一种舶来文化，之所以长盛不衰，还是因为拥有深厚的文化内涵。19世纪40年代前后，西装传入中国，并且在男性日常生活中的需求量逐年扩大。

目前来说，西装的主要消费人群还是职业人群为主，比如金融、销售、外企、高端会所、娱乐圈等，还有酒会、婚礼等想对低频次需求。然而， 西装，不只是“职业套装”这么简单，主流的西装文化更是一种身份的象征，也是一种绅士风度的体现。

从男士西装的销售量来看，2011-2017年，男士西装的销量逐年递增，增速保持在10%左右，2017年男士西装的销售量达到1058亿件。

受客单价和穿衣场景的影响，25—45岁的职场男性为主要消费客群。虽然西装相对于日常服饰的购买频率很低，但高性价比、高品质的西装品牌依然是白领阶层及新中产阶级消费者的最大需求。

西装界的“快时尚”品牌

日本，或许是世界上正装文化最为普及和深厚的国家之一了。每每工作日都可以在街上看见一大帮身穿素色西装的工薪阶层职员在排队、等车、行走，场面非常壮观。就连出租司机都是统一的西服领带+白手套。

日本人如此钟情于西装，本土的西装品牌自然不在少数，其中比较大众化品牌有AOKI青木、THE SUIT COMPANY 和青山洋服。

青山洋服：号称“西装界的优衣库”

作为日本国民品牌的青山洋服（洋服の青山）创立于1964年，门店数遍布日本47个地区，单单东京就有80多家店，年均销售280万套，号称“全世界销量第一”。除了日本人，许多游客到日本也一定会去打卡青山洋服。

青山洋服以销售男女西装为主，同时涵盖衬衫、鞋履、领带、公文包等相关职场单品，其主要目标客群是针对学生和职场新人。据悉，每三个日本男士中，就会有一个是穿青山洋服的西装，被称为“西装界的优衣库”。

青山洋服旗下有好几个不同系列，包括最受职场新人欢迎的PT9系列、高级定制系列HILTON、英国设计系列Savile Row、主打“轻量&舒适”的CHRISTIAN ORANI系列、巴黎设计师系列YUKI TORII 、以及女性系列，是最大的西装制造商。

受欢迎之处在于以舒适为前提、高性价比、优良剪裁（设计符合亚洲人体型）。针对工薪一族独居、上班赶时间等问题，该品牌的西装大部分都是抗皱面料，具有形态记忆功能。西装套装客单价约2000—3000元，而且经常打折。

1994年，青山洋服进入中国市场，至今在上海、南京、苏州等地共有近30家门店，已进驻的购物中心有上海环球港、上海静安大融城、苏州中心商场等。

Suitsupply ：西装界的zara

2000年创立于荷兰阿姆斯特丹的西装品牌 Suitsupply，被纽约杂志评选为“最适合购买西装的地方”，2017年品牌获得3.6亿美元的投资。

与西装行业的传统模式不同，Suitsupply以快时尚的商业模式，采取垂直整合的策略来降低西装成本， 把控了从面料采购、制作到销售整个供应链，用意大利面料、时尚的设计以及高性价比来吸引消费者 。如此新颖的西装概念，填补了中端价位西装市场的空白。

Suitsupply的目标客群是那些购买自己第一身西装的青年男士，针对不同地区男士的身型比例，推出保守复古款、时尚新颖的西装款式，满足年轻人和成熟男士的需求。其两件套西服价格售价399—999美元，量体定制款售价1,049美元起（中国定价约2980元—6980元，定制款7000元起）。中国市场的产品基本保持与欧美市场同步上市。

截至2017年底，该公司年营收约为3亿欧元，以平均每年25%的速度增长。除了实体店以外，其线上销售更是占总销售额的30%—40%。Suitsupply还聘请了专业裁缝，为顾客进行线上指导。

Suitsupply目前在欧洲、美国和亚洲的门店总数已超过90家，2013年进入中国市场后，在香港、北京、上海、杭州开设了4家直营店，进驻的购物中心包括杭州嘉里中心、北京侨福芳草地等。未来还计划在成都、深圳、重庆、武汉、沈阳等城市开店。

时尚、运动、潮牌也推西装

就连运动品牌、时装品牌、潮牌也都嗅到西装的商机，打破常规跨界西装市场，满足这一细分需求。 

Adidas和ASICS推出运动西服

这两个运动品牌都瞄准了日本上班族不可或缺的西装市场。其中，Adidas2016年在日本市场推出了一款名为Performance Setup的运动西装，运用结合 DELTAPEAK 弹力面料和 Adidas专有的防潮运动材质，打造出合身剪裁设计的运动西服。在日本伊势丹百货发售，售价为 56000 日元（约合人民币3400元）。

日本专业功能性运动品牌ASICS则携手以日本服装品牌keisuke kanda和时尚品牌ANREALAGE联名推出正装系列。

BEAMS F

日本潮牌代表BEAMS旗下有多个副线品牌，其中主打西装的BEAMS F走优雅、成熟的正装风格，以欧洲服饰文化的方向为主，追求舒适、美感，主要针对30岁以上的都市绅士风格， 西装版型适合亚洲人相对瘦小的身型，套装价格在 5000元— 10000元左右。

BEAMS F 在东京新宿设有独立专门店，1F售卖各种西装、夹克，和运动用品，2F售卖鞋履、包包、手表等配饰。品牌旗舰店内也有BEAMS F 专区。

Initial

创立于2000年的复合式品牌initial，将时装元素融入服饰、生活及餐饮等各个层面，旗下的男装板块推出了适合亚洲人身型的高级西装系列，每家门店都设立了西装设计专区，以传统工艺配合亚洲剪裁，使用日本及欧洲的高级面料，打造更具设计感、时尚感的不同主题西装系列。

围绕着“高配”西服，过“减负”生活的理念，initial还打造了”轻“西服系列，致力于设计夏日西装新概念。 

O2O定制西装成一大趋势

据光大证券数据，2016年我国私人定制服装市场规模为1022亿元，预计2020年将达到2000亿元。随着消费升级，西装定制也成为一大趋势。