签男性代言人、进运动鞋市场，年营收33亿美元的露露柠檬来势汹汹(2)

　　除了男装市场外，露露柠檬现在还卖起了为跑步、游泳、芭蕾等专项设计的运动服，以及可满足通勤和办公需求的On the Fly 系列、首个个护系列。该个护系列依旧围绕运动人群，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水 4 款产品，这些产品将于6月开始在线上和约50家门店销售。

　　在资深行业分析人士来看，露露柠檬此举是为了解决产品线单一的窘境。近年来阿迪达斯、耐克等传统体育巨头开始发力女性运动市场，传统时尚奢侈品牌也在加码休闲运动板块，更有不少小众品牌涌起，这些都使得露露柠檬原有市场被逐步蚕食。

　　此外，多产品线并存也是为了增强品牌的抗风险能力。在过去几年中，露露柠檬遭受了舆论和产品品质的双重低谷。2013年初，由于主打产品瑜伽裤出现面料薄透的问题，让一贯口碑极佳的露露柠檬遭到大量投诉。当时有人质疑，露露柠檬没有专业的供应链，管理体系也十分落后，还有一位前高管称，露露柠檬缺少懂质量控制、原材料等服装生产专业识的人。

　　露露柠檬北京三里屯店

　　尽管露露柠檬及时召回了这批问题产品，但其创始人威尔逊在之后的一档节目中称，被召回的瑜伽裤面料薄透，是因为禁不住肥胖消费者大腿的摩擦，她们的身材并不适合穿露露柠檬的服装。此言一出引起一片哗然，这些言论令召回事件变得更加复杂。威尔逊也因此被迫卸去了董事长一职。

　　想要弯道超车，露露柠檬需要补两门“功课”

　　但是，如今一心求变的露露柠檬想要在短期内实现“弯道超车”，直追耐克、阿迪达斯两大运动巨头并不太可能。对于云波诡谲的市场而言，露露柠檬的反应慢了半拍。

　　正如创始人威尔逊在2016年批评露露柠檬未能跟上耐克、安德玛集团两大竞争对手的增长步伐一样，露露柠檬在市场布局方面缺乏领先意识。威尔逊称在该集团“创造”的全球休闲运动服市场上持续被竞争对手抢夺市场份额，而且这是发生在“世界历史上人类穿着方式发生最重大变更的时期”。值得一提的是，安德玛几乎是和露露柠檬在同一时期起步的品牌。

　　在品牌知名度上，露露柠檬还有很多“功课”要补。根据伯恩斯坦的数据，露露柠檬的品牌知名度仍低于主要竞争对手。在该公司进行的1000人调查中，大约一半的美国受访者没有听说过露露柠檬。而针对家庭收入超过75000美元的调查对象时，结果则为大约四分之一。

　　在渠道方面，露露柠檬同样需要加大力度。目前露露柠檬只通过电商渠道和440多家商店进行分销，虽然该品牌在亚洲等海外地区已有布局，但数量并不多。根据新的五年计划，未来不管是线上还是线下渠道，海外市场都将是露露柠檬发力的重点。

　　而在运动鞋领域，露露柠檬虽未具体描述他们将做什么样的鞋，但该品牌方称发现了市场空白，这也不禁让人有些期待，从小众运动领域杀出的露露柠檬，会撼动原有的运动鞋市场吗?