步长制药一年74亿元的推广与咨询费到底花哪了？

先做个解释：昨天，《行贿650万美元送子女进美国大学者曝光，疑为山东前首富》一稿发出去没多久我们就删了。原因是文章配图时，没有对涉事步长制药董事长赵涛女儿的图片进行处理。我们认为这可能侵犯当事人的权益，所以立即删除了。随后，该稿将图片去掉后又刊发在《1号时务局》。请点击《山东前首富卷入美高校贿赂案》。

然而，编辑在操作时，不小心又把之前那篇《“横着膀子晃”女官员为啥越来越多?》也删了，特此向各位师友做以说明，并深表歉意。

步长制药董事长卷入美高校行贿案，经外媒曝出引爆国内舆论。

纵观媒体报道，重点还是行贿案本身。当然，也有些媒体深企业经营中存在的问题，但更多的，则倾向于隐私八卦。

围观者与众媒体内心是复杂的。有人认为，这充分地说明，部分中国土豪“人多钱傻”和“灰色手段”的毛病难改。

但扒来扒去又发现，赵涛早已入籍新加坡。

既然不是中国人了，围观者一下兴趣骤减。道理很简单：别管丢不丢人，也甭管做了什么见不得人的事，已不再是中国人，我们熙熙攘攘的有什么好说的?

于是，众人大有一哄而散的迹象。然而，事情就这样结束了?

昨天，我们的编辑在翻查步长制药2018年财报时就发现，2018年步长制药在市场、学术推广以及咨询方面的费用极为惊人——高达74.85亿元。

讲真，我们的编辑小姑娘并非“财报”高手，但即便这样，她一眼就觉得这很不对：平均每天2000万，什么专家这么值钱。

其实，她的言下之意就是，什么费用一年需要花这么多年。

我们可看一下上图。这是步长制药的2018年的年报，根据这张表格我们不难发现，该公司全员薪酬是2.8亿元;渠道和宣传费是1.76亿元，但所谓的“市场，学术推广费和咨询费”却高达74亿元。

2018年，步长制药营收是136.64亿元。也就是说，他的销售费用占据总营收比近60%。

这让人很疑惑。明明列出了宣传和渠道费，那高达74亿元的市场，学术推广费和咨询费到底又是个什么鬼?

遗憾的是，步长制药没有明确列出，具体的我们也不知道。

问题来了，如果你是新加坡人，做什么见不得人的事不干我们的关系，但你在中国生产、销售药品，并且在中国资本市场上市就和我们有关了。

好奇的我们将步长制药与其他药企做了比较。先看云南白药(000538)：

2018年，云南白药总销售267亿元。支出方面：云南白药支出的市场维护费 15.55亿元;广告宣传费 6.89亿元;策划服务费 8800万元;促销费 2737万元;会务费 12468468元;服务费 10,111,627元;技术服务费 8446014;咨询费 1235627元。

此外，再加上汽车使用费;劳动保护费 ;装修费 ;修理费;仓储费;物料消耗;办公费;样品费;差旅费;差旅费以及职工薪酬等数十项，云南白药2018年合计共支出39.21亿元。销售成本占营收比例为15.15%，远低于步长制药。

值得一提的是，这其中，云南白药仅职工薪酬一项，就支出了8.46亿元，而步长制药为2.8亿元。也就是说，云南白药一年营收是步长制药的一倍，但销售成本方面，步长制药却是云南白药的一倍。

我们再看千金药业(600479)。

2018年，千金药业营收33.29亿元。其销售成本为9.42亿元，其中职工薪酬为67,41万元。销售成本占营收比例为29.61%，虽然比云南白药高，但低于步长制药一倍之多。

我们再看看恒瑞医药(600276)：

2018年，恒瑞医药营收174.18亿元，其销售费用为46亿元，虽然超出云南白药和千金药业的总支出，但与步长制药相比，是小巫见大巫。经粗略核算：恒瑞医药的销售成本占营收比例为37%。

此外，值得一提的是，2018年，恒瑞医药研发费投入为28亿元，而步长制药的研发费用仅5亿元。

此外：天士力(600535)药业销售成本占营收比例为15.75%、珍宝岛(603567)药业销售成本占营收比例为20.82%。

所谓没有对比就没有伤害。如果不对比，绝不会发现步长制药的销售费用高于同业药企这么多。

事实上，步长制药销售费用居高不下早已被媒体关注到。2017年初，某媒体列举了2016年药企销售费用的占比和支出情况。

尽管已经很高了，但到了2017年，步长制药销售成本再次提高至82亿元，其中市场与学术推广费用为70亿元。

上图为2017年年报数据

上图为2018年年报数据

到了2018年，虽然总成本支出方面略有缩减，但学术推广费和咨询费却提高至74亿元。