男士时尚休闲鞋和服装行业运营渠道及零售渠道分析

运营渠道分析
据51报告在线分析高端男装几乎被国外一线品牌垄断，中高端男装主要是在国外二三线品牌和中国品牌中形成，中端男装主要是江浙、福建、广东一带的商务休闲、时尚休闲男装。高端男装主要进入一二线城市的高级百货、机场、星级酒店、专卖店等；中端男装主要进入专卖店、百货商场专柜等；低端男装主要进入超级市场、批发兼零售市场等。
中国男装行业竞争格局及渠道分布

从商业业态的供给情况看，近几年一二线城市副中心、三四线城市购物中心（shopping mall）业态的兴起，商业地产供给大量增加，百货业态的稀缺性降低。优质服饰品牌商在进驻这些零售业态过程中，议价能力有望逐步增强。
北京和上海等大城市男装品牌集中，一条街道上就有10到20个服装品牌，消费者选择空间比较大、做决定就会变慢。定位于中高端的中国男士时尚休闲鞋和服装，在具有消费能力的二三线城市渠道分布广，将明显受益于未来这些城市的消费升级。开拓二三线城市市场，向三四线渠道下沉，成为男士时尚休闲鞋和服装品牌重要的发展方向，也是中国男装品牌发展的必要选择。
从消费能力来看，二三四线城市中产阶级及富裕消费者（尤其是中产阶级消费者）购买能力越来越强、购买热情较高，更愿意增加消费支出并进行消费升级。
从对时尚的敏感度来看，三四线城市消费者越来越注重个人风格，对最前沿时尚的关注度越来越高。越来越多的消费者能紧跟潮流，更多的消费者认为产品的风格比功能更重要。在有些方面，三四线城市的消费者甚至比一二线城市的消费者的反应更强烈。这表明，三四线城市消费者的复杂度与处于中国经济中心的城市消费者的复杂度增长速度一样，甚至更快。男士时尚休闲鞋和服装行业紧跟男装行业的时尚潮流、对产品风格的设计能力更强，因此在三四线城市更能受到消费者的青睐，具有广阔的市场空间。

零售渠道分析
中国男士时尚休闲鞋和服装行业的零售渠道主要有专卖店、百货商场、超级市场（Shopping Mall）、批发市场以及其他渠道，其中专卖店和百货商店是男装销售的主要零售渠道，两者之和占到男装零售额的72%。除了百货商场和专卖店等传统的渠道模式，新的服饰品牌渠道和模式也在探索和成长之中，以适应更为个性化、风格化的消费者需求以及快速的潮流变化。
专卖店成为时尚休闲男装企业迅速开拓市场的重要渠道。伴随城镇化进程和消费升级，很多品牌已经深入到二三级市场甚至四级市场。二三级城市租金较为便宜，专卖店便成为企业开拓市场的重要渠道。另外，部分品牌企业也依靠强大的资金实力和品牌影响力在一级城市开设旗舰形象店，以进一步提高品牌的影响力和渠道的控制力。
中国男装市场终端渠道销售比例

从客流量、形象展示、运行成本、资金周转等方面，有专卖店、百货商场、超级市场、批发市场对比如下：
百货商场、专卖店、超级市场、批发市场对比