靠农村大妈一年赚10亿！中国情趣内衣小镇，承包了全世界男人的高潮(2)

　　国内情趣内衣市场的分布情况他们比任何人都清楚，比如，南方走量为主，最早东莞是最大的客源地，后来分散到深圳和广州；北方以零售为主，其中北京是情趣内衣成交金额最大，东北的销量也很好，有个灌云的老板认为，这是因为“冬天冷，没事干”。

　　一年四季，不同时间有不同的流行趋势，比如，春节前薄透蕾丝款式畅销，春天回暖后制服类生意好，等到四五月毕业季，晚会多起来，学生装和演出服的需求增加。

　　“过去情趣内衣比较多用于娱乐色情场所，订单都是大批量出去，而近几年，零售订单较多，收货地址经常是某公司或某学校。”这是灌云某情趣内衣公司的电商业务负责人说的。

　　从事这个行业多年，灌云人什么事情都遇到过，尤其是做客服的，会遇到各种各样奇怪的顾客。比如有人要出高价买模特试穿过的，有男顾客明显是想买回去自己穿，有印度富二代要给员工每人买一件情趣内衣，还有变态的买情趣内衣是要给儿子穿的，还有直接给客服发裸照的。

　　雷从瑞接过一个朝鲜的单子，合同金额700万，最后主顾却消失了。拿着定金，雷从瑞只能自己想办法消化掉已经做好的几十万元的货。

　　而灌云的情趣内衣最初之所以兴旺起来，也是因为东莞。但东莞大扫除之后，灌云一夜之间失去了最大的客户，雷从瑞一年亏损几百万，所以他把目光更多地瞄准在了国外市场。

　　做网店也因为产品本身的属性有不少限制，有一位灌云的老板，被淘宝警告，因为他的产品页太暴露了，快把网页变成黄网了。于是这位老板不得不挨个产品筛查详情页，把模特照片进行马赛克处理。

　　按他说，在淘宝上，以前店铺首页高峰期第一名可能达到五六万，最末位不低于3000，现在不行了。

　　更何况，还有同行之间的相互模仿和抄袭，无法避免。

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　　情趣大国，特色小镇

　　曾经有一项调查说，中国才是全世界真正意义上的色情业大国，每年仅在淘宝网上买情趣用品的人数就以超过50%以上的速度增长，如今每年至少有上亿人次购买情趣用品。

　　另外，在《2018中国情趣用品专题研究报告》中分析称，中国的情趣用品市场在2017年以后会迎来大爆发期，预计到2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。显然，这是一个潜力巨大的市场。

　　最近十年内的移动互联网创业大潮中，有不少人和企业杀进了情趣用品行业。比如马佳佳，比如网易春风。

　　他们代表的是一种借助资本力量，以打品牌、产品设计研发为主，但不自己生产的一种创业模式。

　　而“90后老板年赚5000万”，这是媒体对雷从瑞的一个描述，但是他还没有彻底走出传统产业模式。

　　当然，不管是办展会，还是对标维密，包括推出自有品牌的计划，应该是灌云县走出底端生产的一个方向。

　　灌云的产业模式，虽然已经形成规模，但是已经走到了必须做出选择的时候，要么无序竞争，要么抱团打造品牌。

　　很多家庭作坊已经转为公司化运营，把灌云县东王集镇打造成以情趣内衣产业为特色的时尚风情小镇的规划也早已提上了日程。

　　虽然雷从瑞的“维密”梦不知道什么时候才能实现，靠他自己或许很难，但是他有机会，整个灌云有机会，毕竟他们是最懂“人性”的一群人，而中国有全世界规模最大的电商体系。

　　他们是在农田旁做性感生意的，关于对标维密，就算能力远未达到，但梦想还是要有的。

　　雷从瑞说：“我们现在只是从沙子里拍出了砖头，有了行业标准之后我们就是基石！”

　　中国特色小镇，路还很长！

　　?THE END

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