从“首店”看男性时尚消费动向 让男人们也爱上逛商场(2)

　　这些面向新生代消费者男装品牌们，也陆续进驻了各大购物中心，包括上海静安嘉里中心、上海久光百货、上海环球港、北京国贸商城、北京apm、北京凯德mall、北京合生汇、北京长楹天街、北京汉光百货、深圳湾万象城等。

　　男性“隐形”的逛街动力

　　一位90后男性消费者这样和我们这样抱怨道：“不知道去哪逛，其实感觉商场都差不多，每次都得想半天…”

　　男性逛街的动力是什么？几位男性消费者的采访回答或许给出了说明：

　　“我刚逛了西安那个大悦城，牌子特全，小米、苹果、华为什么都有，还有那种电器集合店，Nike、Adidas那些运动品牌也都有，楼下还有漫威的展览。”——93年

　　“王府井开了个挺大的乐高店，喜欢逛那种玩具店。”——97年

　　“喜欢去华熙Live逛运动品牌的店，主要是因为还能顺便在那打个球。”——97年

　　不同于女性以时尚消费为主导，数码3C、汽车、娱乐体验、运动品牌等才是许多男性消费者在商场停留的原因。过去几年，体验式消费业态已成为各大购物中心吸引顾客的标配，对比传统的吃饭、K歌、看电影、美容美发，商场或许都在琢磨，怎么才能让男性消费者的非时尚需求得到满足？

　　在华丽志发布的“中国新生代男性时尚消费洞察”报告中，男性消费者们对门店体验提出了更高的期待和要求：个性化定制（48%）、造型服务（36.9%）、智能科技体验（34.6%）都是他们希望在线下门店能够体验到的服务。

　　例如位于北京王府井银泰in88的NBA旗舰店，引入了NBA ME的定制服务和科技互动区域，以及种类丰富的NBA球星签名收藏品。在微博上可以看到不少男性篮球爱好者都晒出到店打卡的照片。

　　如今，各大商业体引入的很多业态都是男性消费者感兴趣的目的地，每一种体验业态都让男性多了一个“逛商场”的理由。 比如：

　　休闲娱乐

　　去年8月，中国内地首家以GUNPLA（高达塑料拼装模型）为主的官方旗舰店“高达基地上海”落户上海正大广场；

　　2019年2月，全国最大的乐高旗舰店在北京王府井银泰in88开业；

　　2019年3月，红星美凯龙影业集团旗下高端运动社交会所Ringside Boxing & Beyond在上海仲益大厦裙楼和香港广场同步开出两家首店；

　　在北京国贸商城，我们还看到了主要经营古巴雪茄烟和雪茄烟配件等产品的雪茄迷 CIGAR AFICIONADO门店等… …

　　体育

　　2019年3月，亚洲独家体育收藏品专营店MIRAGE进驻北京坊；

　　2019年4月，中国首家NBA旗舰店落户北京王府井银泰in88；

　　2019年6月，中国首家曼联体验中心在大栅栏北京坊开始试运营 … …

　　汽车

　　2019年3月，小鹏汽车在上海合生汇开设上海首家体验中心；

　　2019年4月，北京侨福芳草地在原有一家特斯拉体验中心基础上，新增全球首家赛麟(SALEEN)超跑车体验中心。

　　2019年5月，理想汽车首批零售中心在北京华熙Live Hi-Up、上海世纪汇购物中心等5个城市的零售中心开业；

　　2019年5月，德国梅萨德斯奔驰跨界体验店Mercedes me在成都远洋太古里店开设西南首店… …

　　结语

　　今天男性的时尚需求越来越“显性”，但在线上，大多数品牌还没有形成与男性消费者有效的数字化沟通与互动；相形之下，实体渠道为品牌提供的与男性消费者直接对话的场景，就显得弥足珍贵。

　　但究竟应该如何打破传统印象里对“男性”这个消费族群的固有认知，真正洞察他们的时尚消费心理，并展开持续的对话交流，直至形成粘性，是每个商业体和男性时尚品牌都应更多思考的课题。“破圈”向科技、汽车、娱乐品牌学习，或许是一个不错的选择。