“男人的衣櫃”賣不動女裝，海瀾之家的潮牌、童裝還好嗎？

原標題：“男人的衣櫃”賣不動女裝，海瀾之家的潮牌、童裝還好嗎？

　　在海瀾之家公告將賣掉自己旗下女裝品牌愛居兔之后，不少消費者才發現，海瀾之家已經不單純是過去印象中的 “男人衣櫃”，如今海瀾之家的“衣櫃”裡，其實還賣著潮牌、童裝、輕奢女裝等產品，甚至連衣櫃本身，也有可能是海瀾之家自己的品牌。

　　海瀾“衣櫃”裡不賣便宜女裝

　　近日，海瀾之家公告稱將以3.82億元的價格轉讓公司旗下的女裝品牌“愛居兔”股權。交易完成后，海瀾之家將從全資持有愛居兔變為間接持有愛居兔19%的股權。

　　愛居兔是海瀾之家旗下的女裝品牌，創始於2010年，該品牌的顧客群跨度為 20-39 歲的女性顧客，海瀾之家給予其的定位為時尚、品質、親民。根據官網信息，愛居兔門店主要分布在三四線城市，售價多在60元到600元之間。

　　此前，愛居兔的業務曾經被海瀾之家寄予厚望，資料顯示，2015年到2018年，愛居兔門店數量由306家增至1281家，門店數量僅次於海瀾之家的主營品牌﹔2018年全年，愛居兔的營業收入已經達到16.98億元、淨利潤達到3.27億元。

　　2018年7月，為了建設愛居兔研發大樓以及倉庫，海瀾之家還發行了30億元的可轉換公司債券，其中近15億元就用於上述項目的建設。

　　然而今年，愛居兔業績突然變臉，1-8月的淨虧損達到2536.38萬元。在股權轉讓公告中，海瀾之家直言，出售愛居兔品牌的原因是其整體經營業績未達預期。

　　對於愛居兔業績突然變臉的原因，海瀾之家並沒有具體的解釋，但是在半年報中，海瀾之家曾表示，2019 年上半年，服裝行業整體增速放緩，國內女裝行業消費者需求變化較快，規模增速不斷下降，且國際和國內品牌眾多，市場集中度較低，行業競爭異常激烈。

　　值得一提的是，賣掉愛居兔，並不意味著海瀾之家放棄了女裝市場。事實上，目前海瀾之家旗下還有名為OVV的女裝品牌，該品牌定位都市女性的職場服裝，該品牌的官網顯示，OVV女裝的售價大多在399-9999元之間。

　　海瀾之家亦表示，將愛居兔控股權轉讓給該品牌核心管理人和經營團隊，可降低公司的運營成本與經營風險，減少資源的低效投入並集中資源投向發展勢頭更好的新品牌。

　　事實上，2017年以來，除了OVV女裝之外，海瀾之家還推出了黑鯨、AEX、海瀾優選生活館等新品牌，分別針對潮牌服裝、輕奢男裝、家居等市場﹔此外，公司還通過增資男生女生、英氏嬰童等品牌的方式，進入童裝市場。曾經的“男人衣櫃”，正在向“全家人衣櫃”迅速轉變。

　　潮牌被指抄襲，童裝未實現盈利

　　不過，海瀾之家的多元化發展並不順利。公司此前力推的潮牌黑鯨，部分商品曾在今年5月份被指控抄襲，盡管海瀾之家沒有回應抄襲的指控，但目前已經把相關產品做下架處理。

　　而在半年報中，海瀾之家也發表了對於服裝行業的看法，在做出服裝市場整體放緩的判斷之后，在各大細分市場中，海瀾之家僅對於童裝市場表達了樂觀的態度。

　　海瀾之家稱，今年上半年，男裝市場受快銷品牌外延沖擊，行業增速不斷下降﹔休閑服裝行業目前仍處於轉型期，盈利能力的穩定性差﹔而受益於國家二孩政策的全面實施，中國童裝市場步入持續發展的階段，總體規模保持較高的增速，優秀的童裝企業迎來了廣闊的發展空間，品牌集中度短期內趨於溫和提升。

　　但值得一提的是，2019年上半年，海瀾之家投資的童裝品牌男生女生卻並未實現盈利，今年上半年的業績虧損2685.36萬元。而黑鯨、海瀾優選等品牌的業績情況雖未在半年報中體現，但是在2018年的年報中，這些品牌亦均虧損，未有盈利。

　　海瀾之家也在半年報中坦言，公司目前針對童裝、年輕時尚、輕奢等其他服裝細分領域及家居生活領域推出多個子品牌，實現對細分市場的覆蓋，新品牌培育時間一般需要 3-5 年，且前期推廣費用較大，新品牌后續發展仍然需要持續的資金投入，能否培育成功具有不確定性。

　　服裝行業專家、獨立服裝師馬崗對中新經緯客戶端指出，隨著海瀾之家業績增速放緩，公司近年來一直通過多元化去尋找新的增長點，而愛居兔就是多元化的一次嘗試，然而因為中低端女裝市場競爭激烈，愛居兔業績難以達到公司預期，海瀾之家選擇放棄，以集中資源在其他領域進行嘗試，也可以理解。

　　“需要指出，目前海瀾之家的門店更多偏向於二三線城市，公司在一線城市的渠道實力並不強，從目前的品牌形象以及門店的結構來看，海瀾之家向輕奢品牌發展的難度較大，但是品牌的升級並非是一蹴而就的，而是需要一個漸進的過程，海瀾之家目前在這些細分市場的布局，更多是一種嘗試性的布局，以此來累積公司在輕奢、高端服裝市場上的經驗。”馬崗說道。 (吳亦涵)

(責編：任志慧、谷妍)