“男人的衣柜”卖不动女装，海澜之家的潮牌、童装还好吗？

原标题：“男人的衣柜”卖不动女装，海澜之家的潮牌、童装还好吗？

　　在海澜之家公告将卖掉自己旗下女装品牌爱居兔之后，不少消费者才发现，海澜之家已经不单纯是过去印象中的 “男人衣柜”，如今海澜之家的“衣柜”里，其实还卖着潮牌、童装、轻奢女装等产品，甚至连衣柜本身，也有可能是海澜之家自己的品牌。

　　海澜“衣柜”里不卖便宜女装

　　近日，海澜之家公告称将以3.82亿元的价格转让公司旗下的女装品牌“爱居兔”股权。交易完成后，海澜之家将从全资持有爱居兔变为间接持有爱居兔19%的股权。

　　爱居兔是海澜之家旗下的女装品牌，创始于2010年，该品牌的顾客群跨度为 20-39 岁的女性顾客，海澜之家给予其的定位为时尚、品质、亲民。根据官网信息，爱居兔门店主要分布在三四线城市，售价多在60元到600元之间。

　　此前，爱居兔的业务曾经被海澜之家寄予厚望，资料显示，2015年到2018年，爱居兔门店数量由306家增至1281家，门店数量仅次于海澜之家的主营品牌；2018年全年，爱居兔的营业收入已经达到16.98亿元、净利润达到3.27亿元。

　　2018年7月，为了建设爱居兔研发大楼以及仓库，海澜之家还发行了30亿元的可转换公司债券，其中近15亿元就用于上述项目的建设。

　　然而今年，爱居兔业绩突然变脸，1-8月的净亏损达到2536.38万元。在股权转让公告中，海澜之家直言，出售爱居兔品牌的原因是其整体经营业绩未达预期。

　　对于爱居兔业绩突然变脸的原因，海澜之家并没有具体的解释，但是在半年报中，海澜之家曾表示，2019 年上半年，服装行业整体增速放缓，国内女装行业消费者需求变化较快，规模增速不断下降，且国际和国内品牌众多，市场集中度较低，行业竞争异常激烈。

　　值得一提的是，卖掉爱居兔，并不意味着海澜之家放弃了女装市场。事实上，目前海澜之家旗下还有名为OVV的女装品牌，该品牌定位都市女性的职场服装，该品牌的官网显示，OVV女装的售价大多在399-9999元之间。

　　海澜之家亦表示，将爱居兔控股权转让给该品牌核心管理人和经营团队，可降低公司的运营成本与经营风险，减少资源的低效投入并集中资源投向发展势头更好的新品牌。

　　事实上，2017年以来，除了OVV女装之外，海澜之家还推出了黑鲸、AEX、海澜优选生活馆等新品牌，分别针对潮牌服装、轻奢男装、家居等市场；此外，公司还通过增资男生女生、英氏婴童等品牌的方式，进入童装市场。曾经的“男人衣柜”，正在向“全家人衣柜”迅速转变。

　　潮牌被指抄袭，童装未实现盈利

　　不过，海澜之家的多元化发展并不顺利。公司此前力推的潮牌黑鲸，部分商品曾在今年5月份被指控抄袭，尽管海澜之家没有回应抄袭的指控，但目前已经把相关产品做下架处理。

　　而在半年报中，海澜之家也发表了对于服装行业的看法，在做出服装市场整体放缓的判断之后，在各大细分市场中，海澜之家仅对于童装市场表达了乐观的态度。

　　海澜之家称，今年上半年，男装市场受快销品牌外延冲击，行业增速不断下降；休闲服装行业目前仍处于转型期，盈利能力的稳定性差；而受益于国家二孩政策的全面实施，中国童装市场步入持续发展的阶段，总体规模保持较高的增速，优秀的童装企业迎来了广阔的发展空间，品牌集中度短期内趋于温和提升。

　　但值得一提的是，2019年上半年，海澜之家投资的童装品牌男生女生却并未实现盈利，今年上半年的业绩亏损2685.36万元。而黑鲸、海澜优选等品牌的业绩情况虽未在半年报中体现，但是在2018年的年报中，这些品牌亦均亏损，未有盈利。

　　海澜之家也在半年报中坦言，公司目前针对童装、年轻时尚、轻奢等其他服装细分领域及家居生活领域推出多个子品牌，实现对细分市场的覆盖，新品牌培育时间一般需要 3-5 年，且前期推广费用较大，新品牌后续发展仍然需要持续的资金投入，能否培育成功具有不确定性。

　　服装行业专家、独立服装师马岗对中新经纬客户端指出，随着海澜之家业绩增速放缓，公司近年来一直通过多元化去寻找新的增长点，而爱居兔就是多元化的一次尝试，然而因为中低端女装市场竞争激烈，爱居兔业绩难以达到公司预期，海澜之家选择放弃，以集中资源在其他领域进行尝试，也可以理解。

　　“需要指出，目前海澜之家的门店更多偏向于二三线城市，公司在一线城市的渠道实力并不强，从目前的品牌形象以及门店的结构来看，海澜之家向轻奢品牌发展的难度较大，但是品牌的升级并非是一蹴而就的，而是需要一个渐进的过程，海澜之家目前在这些细分市场的布局，更多是一种尝试性的布局，以此来累积公司在轻奢、高端服装市场上的经验。”马岗说道。 (吴亦涵)

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