打卡时尚圈新地标，OnTheList尚列风靡亚洲引热潮

上个月，OnTheList尚列位于上海江宁路的店铺正式开业，这是一家在亚洲地区首屈一指的会员制品牌快闪平台。YOKA也有幸采访到OnTheList尚列联合创始人——法国年轻企业家夫妇Delphine Lefay女士与Diego Dultzin Lacoste先生，听他们分享了品牌故事和经营理念。

法国年轻企业家夫妇Delphine Lefay女士与Diego Dultzin Lacoste先生（图片来源于品牌）

YOKA：OnTheList尚列成立的初衷和运营模式是什么？

Delphine & Diego: 我们最初在时尚领域供职时，意识到时尚品牌所面临的库存积货问题，至今在亚洲没有得到有效地解决。同时，我们也发现消费者对于高性价比的正品品牌的迫切需求，所以我们决定一起创立OnTheList尚列，希望可以为消费者们带来一种可持续且环保的消费方式。

OnTheList尚列是一个会员制平台，我们与500多家品牌直接合作。在确保提供给会员正品的同时，以更大的优惠力度，每件货品都尽力保证平均低至2.5折的价格。会员注册制度在我们来看也很重要，因为这可以帮助消费者第一时间得到折扣信息，了解自己的城市即将什么时候举办快闪活动。

法国年轻企业家夫妇Delphine Lefay女士与Diego Dultzin Lacoste先生（图片来源于品牌）

YOKA：两位创始人在工作上有哪些分工？下决策时会产生分歧吗？

Delphine: 从看到商机之初到决定联合创立公司，我们在业务上有着相同的目标，并且在运营的很多决策上都可以达成一致。根据公司的发展情况，我们各自负责不同的部门和业务。最近我们开始分别管理不同的区域，Diego负责新加坡公司的事务，我主要负责台湾公司。 作为夫妇一起工作是一段非常奇妙的旅程，即使我们有时也会意见相左，但这并不影响我们的默契，因为我们总是能够找到一个解决办法，最终达成一致。我们非常享受一起工作的过程。

OnTheList尚列（图片来源于品牌）

YOKA：创业中遇到哪些困难和机遇？

Delphine & Diego: 我们于2016年创立了OnTheList尚列，目的是为每个人提供最好的购物体验。公司的业务发展很快，2018年9月，OnTheList业务扩展到新加坡，随后在2019年初到达中国台湾，然后在2019年底到达上海。

在我们创业之初，如何让更多的客户知道我们、了解这样一种低碳、可持续发展的购物体验是我们遇到的首要问题。在与众多品牌合作方面，我们一直有条不紊地遵循着我们的商业原则和计划，我们相信，一个良性循环的商业模式最终可以赢得更多的合作伙伴的信任与合作。

OnTheList尚列（图片来源于品牌）

YOKA：OnTheList尚列目前合作的大牌有哪些？相比传统品牌自主营销，它的优势在哪里？

Delphine & Diego: OnTheList尚列目前直接与500多个品牌或其官方代理商合作，比如LVMH集团 (Dior、 Berluti、 Kenzo、 Marc Jacobs、 Rimowa、Fendi等等)，开云集团(Saint Laurent、 Balenciaga)， 历峰集团 (Alaia) ，SMCP集团（Sandro、 Maje）、 Ba&sh、 Ted Baker、 Shiseido、 Tod’s、 Furla、 Michael Kors、 Tory Burch、 Coach等等。

我们创立OnTheList尚列的初衷，是为了帮助品牌解决库存问题。同时，我们也发现消费者对于高性价比的正品品牌的迫切需求，这也使得OnTheList尚列区别于单一品牌的快闪店。除此之外，我们有着非常专业的运营能力，通过整合营销，提高休眠资产的价值，解决品牌的库存问题。同时我们会结合线上及线下推广，针对性地为品牌创造最大化的声量，最终达到消化库存的目的。

OnTheList尚列（图片来源于品牌）

YOKA：OnTheList尚列快闪店面向的主要消费群体是？

Delphine & Diego: 热爱时尚的白领是我们的主要消费群体，同时我们还面向那些喜欢时尚、但暂时还没有品牌购买力的人群。OnTheList尚列快闪店位于市中心，所以他们不必驱车到近郊的奥特莱斯，这点吸引了更多的人群成为我们的会员。我们也希望能改变更多人的生活方式，推广低碳环保的理念。

法国年轻企业家夫妇Delphine Lefay女士与Diego Dultzin Lacoste先生（图片来源于品牌）

YOKA：疫情对OnTheList尚列有哪些影响？带来什么改变？

Delphine & Diego: 疫情带来的社交隔离比之前任何时候都突出了线上渠道的重要性，消费者对线上渠道的需求大大增加，使得其在价值链中的地位也得到很大的提升，提升线上渠道对我们来说变得尤为重要。我们目前也在发展线上的业务，用户可以在OnTheList尚列的微信小程序购买到心仪的商品。

OnTheList尚列（图片来源于品牌）

YOKA：未来三年内，OnTheList尚列有哪些规划和动作？

Delphine & Diego: 接下来我们的线下门店会陆续在北京等城市开业，让更多的用户可以享受到OnTheList尚列提供的线下服务。