深度 | 包先生首次直播，时尚博主带货进入2.0时代(2)

深夜发媸徐老师率先拓展多平台和多种内容形式，从早期单一微信公众号现在拓展为在全网二十多个平台输出原创内容，并采用多形式，从以往以图文为主到现在视频、直播等。她曾在2018年的FINS时尚博主大会上分享称，早期从微信转战微博，曾经历长达一年的低谷期，随后才摸清每个平台都有自己生态的逻辑，而原有平台的光环和惯性会让博主陷入成功的逻辑中。

在整个内容生态的推动下，对单一形式与平台的执着已经失去意义，时尚博主随时准备切换赛道，也需要随时面对从新赛道上加入的新对手。一个很明显的标志是，擅长文字的黎贝卡从去年开始制作越来越多的视频内容，并通过旗下的更多附属公众号实现“带货”目标。

如果说以微信公众号为战场的带货是1.0，那么通过直播，时尚博主带货正式进入2.0时代。

在这一领域，时尚博主虽然已经有李佳琦、薇娅等淘宝主播，乃至刘涛、李湘等明星主播的参考，但是确立自己的角色仍然是一件并不容易的事情。

包先生此前的优势突出体现在高价格区间单品的带货力。有熟悉KOL商务推广的业内人士表示，包先生可以说是现在唯一一位在5000元至3万元这个奢侈品价格区间具有超强带货能力的时尚博主。不过此次包先生没有选择高单价单品，而是By Far、Cult Gaia等品牌的小众手袋，体现了其首次直播相对谨慎的态度。

与李佳琦等淘宝主播相比，专业的时尚博主更加符合奢侈时尚品牌的调性。不过直播生态将更加偏好擅长口头表达、拥有临场表现力的时尚博主。时尚博主需要兼具专业销售和直播人员的表现力与产品知识，以及时尚博主自身的造型优势，二者缺一不可。

当然，奢侈品牌面对直播依然犹豫，这也将成为以奢侈品牌为主要合作对象的时尚博主是否要投身直播的重要决定因素。Louis Vuitton一个月前在小红书的首次直播引发争议，但不失为奢侈品牌对中国内容生态的大胆尝试。

争议的焦点其一在于为何选择小红书做直播，这背后的逻辑不是带货，而是渗透到小红书这一中国最大的“种草”社区。从某种程度上看，奢侈品牌为维护自身品牌形象，并不想一步到位，将直播销售转化的链条缩到最短，使产品变得唾手可得。实际上，从技术上看这完全可以实现，只需要微信直播链接品牌小程序快闪店和品牌官网，或是天猫直播链接天猫旗舰店。Louis Vuitton选择小红书是为了提前卡位年轻消费者，实现“种草”，逐渐影响消费者的消费行为。

争议的焦点其二在于如何选择正确的主播和明星人选，来确保直播的节奏和氛围。这对于全行业而言都是一片混沌的未知。头部淘宝主播的驾轻就熟建立在长年累月的经验积累上，而奢侈品牌和时尚博主要踏入直播领域也绕不过前期的大量试错。问题是，奢侈品牌是否能够承担直播失败对品牌形象损害的代价。

在平台强势的中国市场，一向矜持的奢侈品牌也不可避免地向平台靠拢，更不用提相对被动的内容生产者。为了平台改造自己，这便是中国时尚博主的宿命。