E.I亲子时装逆境成长 线下店铺陆续扩张

因为疫情,国内众多零售行业按下了暂停键。许多零售品牌一夜间纷纷关停线下门店,甚至退出了商场实体圈,在后续发展路上举步维艰。在这疯狂的黑天鹅事件影响下,E.I亲子时装竟还按下了门店拓展的加速键,仅短短一个月,就在全国各区域新开终端门店30家,吹响了E.I亲子时装的nationwide网格化全域扩张号角!

历经严苛市场洗礼 E.I疫情“大考”稳拿通关券

据悉,E.I在2020上半年5月份短短一个月,就拿下了全国多个城市新增30家门店的惊人成绩。E.I的Nationwide战略计划如期实施,且速度超预期,在全国多个城市展开了网格化布局运营。

是什么促使E.I走上了快速发展的列车?

一、亲子时装细分定位,快速渗透拓展市场。

E.I一爱亲子时装,一反众多品牌从开发成人装到开发童装的常规市场举措,从近20年的潮酷童装品牌基因中应运而生。整个品牌旨在打造以“亲子爱”为主题的多品类、多渠道、亲子时尚生活方式的服务平台,承袭了高端潮牌的设计血统,融入当下品质人群对于服饰美学的追求,缔造家家都爱的亲子乐园。E.I重新定义童装和亲子装,开辟亲子时装新领域,旨在打造亲子时装的产业符号和代名词。

就这样,E.I亲子时装一问世,即成了一匹破晓而出的黑马,烙印进客户和用户的心里了。“市场上充斥着太多童装品牌了,很多品牌都是没有核心理念和灵魂的,因为本身它们可能就是很多做的成熟的成人装牌子转战童装线,那种小大人的味道挥之不去”。一位已经同E.I合作了一年的客户这样说道。

二、用时一年试水市场,务实服务龙头客户。

整个2019年,E.I一爱亲子时装一直以“亲子力”品牌主题运营市场!通过品牌战略、市场运营、跨界传播三重有效的举措,E.I成功奠定亲子时装品牌基调,独辟亲子时装细分领域!

一是做了三次重磅的品牌战略的亮相,从时装周到时尚周,从新生品牌到潜力品牌,从品牌“觉醒”到“亲子力”,向业界宣告亲子时装细分市场的诞生。E.I亲子时装从概念提出到市场地位的逐步树立,深植人心!

二是,E.I亲子时装率先将智慧科技赋能,缔造了全渠道新零售亲子事业,从运营层面,联营模式又真正实现品牌利益与客户利益的共享。E.I将智慧科技实际赋能全渠道,以线上数据与客流来反哺线下,以线下服务与体验来打造品牌,全面开启线上、线下、社交、商业四大触点,实现高质量用户的高效率、私域化、社群化经营转化。同时,E.I还建立健全了导购、消费者、品牌三方互动机制,实现线上线下同款同价,让消费者购买决策高效高频。在有温度的体验场景中,强化消费者与E.I的每一帧连接信任,让客户收获新零售场景下的翻倍业绩!

三是通过明星的联袂推荐、跨界品牌的联名合作及时尚的亲子街拍,从视觉传达与跨界传播层面,打造亲子穿搭新风尚!吴镇宇、邓莎、邹市明、鲍蕾、曹曦文等明星家庭纷纷联袂推荐,亲自示范亲子穿搭新风尚。同时,E.I携手国际知名IP史努比,首创亲子美学新高度。通过对动漫形象和文化内容符号的衍生,为传统服装行业注入文化和情感内涵,为亲子时装增添文化内力。 此外,为让用户对E.I更有体验感,E.I内部团队每一季都会根据主题耐心策划亲子街拍内容,将亲子状态融入用“空间叙事”的生活场景。打造周末亲子装的同时,体验美学搭配更体验亲子的爱!

三、全渠道新零售备受推崇,客户利益与品牌持有共享

E.I的全渠道新零售模式真的不止一次吸引到合作客户。E.I的拓展团队对这点十分自信!

有些时候卡着客户迟迟不签约的,根本源头是最实实在在的利益。成为这个品牌的合伙人,能获取多大的利益价值,承担的风险是否可控,是客户最为关注的。“人性化,利益共享真的十分人性化,加上联营的合作模式,让我们投入小,风险小,收益回报却大,这样的品牌,我们非常看好”。好几位客户在参与2019年E.I的时装周时接受媒体提问时曾这样描述E.I。

正视客户发展需求 ,紧抓天时地利人和的“危中机”

E.I一月新增30家门店,其实这样的态势,在E.I拓展负责人吴春舟吴总的眼中一点也不稀奇。相反,他非常淡定地说,反而此时,我们团队可能更好去开拓挖掘市场,找到真正对口的客户。

疫情是对服装零售行业的一场大考!很多客户都在疯狂地寻求能出现奇迹的能让他们有持续业绩产出的一个品牌。吴春舟负责人坦言:“可惜的是,之前开店,E.I的拓展和E.I的客户面临的一个共同难题就是,特别好的商场铺位排满了大大小小的资深老童装品牌,我们入驻常事倍功半。但今年却恰巧为E.I提供了天然的拓展生态,那就是天变了,疫情来了,商场一些摊位吃不消租金的重压,都临时撤走了。但随着国内疫情的稳定,人流量在逐步恢复,没有什么机会比此时此刻更容易拿下那些黄金点位了!加上E.I作为黑马品牌的品牌影响力和市场影响力,“危”和“机”总是并存,客户想要的好位子腾出来了!”

加上E.I的确是一个能让客户实实在在赚钱的品牌,有着一批实实在在能在疫情后期疯狂销售的产品。E.I客户的眼光非常犀利精准,看中了绝不错过机会。他们出于替换手头一些特别滞销的品牌,出于寻求自身的长远发展,于是和E.I亲子时装结缘。

E.I亲子时装品牌总经理孙明涛先生表示,“我们总是在基金的低迷期选择买入基金。我们拓店也是类似的道理。疫情期间,虽然线下实体受到重创业绩不景气,但从另一个辩证的维度看,也是商场和门店租金最低、布局实体零售最好的时候,是许多原本人流聚集的mall、百货等释放最佳商铺位置的时候,是我们E.I这个黑马品牌新店扩张的绝佳机遇,我们甚至可以提前完成今年的战略开店指标。”“从6月份起,E.I将继续保持‘稳扎稳打’的姿态,深耕于已有的新零售业务城市,通过E.I门店视觉形象的二次升级、线上线下一体化营运模型与数据系统加持、仓储供应链持续的改造、服务人员储备机制的优化,全年将落地新增至200家新店铺,实现门店的规模化提速和生态化运营。”

E.I新店的网格化加速拓展,也为全国一些城市的复苏增添更多健康元(600380,股吧)气。

除了利用好这样的“危中机”,E.I 还启动了全渠道推商模式,同时运营起了“社群营销”,设立专门的培训课程,辅助推商客户提升带货属性,并在内部新零售团队以视频直播等多种方式推荐服饰美搭美学,再结合小程序引导购买转化,服务广大用户在不同时空的消费需求。

下半年深挖华东市场,西南华北华中竞相开店