E.I亲子时装逆境成长 线下店铺陆续扩张(2)

常常有很多E.I的意向客户会追踪E.I参与的大秀,去参加订货会,甚至还会去E.I品牌的所在公司了解整支服务团队,自己买每一季的货品,在签约前,对E.I进行多向多维度的考察!货品满意、定位认可、商业模式先进、合作模式有保障,开店是水到渠成的事了!

客户们始终对E.I的新零售模式、联营模式十分感兴趣!在这个过程中,品牌和客户的选择是双向的。

在模式上,E.I亲子时装一直主推联营模式,在个别偏远城市,如果客户有实际的开店需求,会因地制宜按实际情况出发酌情予以政策上的放宽,适当放一些做加盟店。“但联营最怕的是空有热情没有规划和市场基础的小白客户,或者位置特别偏的门店选址。所以在资质上如果不把关,疯狂开店的话将会遭到粗略式运营的反噬。”拓展负责人吴春舟反复强调客户资质审核的重要性。吴春舟吴总补充说,“我们拓展市场首先要清楚客户画像。我们E.I要找的是专业做童装的资质很好的客户。一般主要分为两种,单店客户和区域客户,区域客户里我们又分为半省跨省型客户,我们统称为大区域客户,还有一种是小城区客户,我们叫TA小区域客户。区域客户我们会比较看重他有无团队。如果是80后的女性客户,我们会更加关注和跟进。我们坚信那些成家立业有孩子的,对我们的货品会有更全面的把握和了解。”

E.I在客户资质的筛选上是偏严格的!始终优先选择当地童装零售行业内的有业绩的、在上升中的、具备多年运营经验的、最重要是用心的客户,拥有偏85后心态的这么一群年轻的客户。

从2020年四月中旬开始,这些要求立马开店的E.I意向客户的数量超预期上涨。E.I接下去的重点区域拓展,主要是深挖江浙(浙江、江苏、安徽等),全面打开华东区域。这一块经过整个19年的强力内测与运营,稳扎稳打,对整个联营模式和全渠道新零售模式有了非常可行的把握,已成功打造成为了E.I的核心标杆市场,所选的店铺,也均是来自于人流量可观的购物中心、优质百货、核心商圈的街边店等等,比如万象城、苏宁广场、万达、银泰、金鹰广场、八佰伴等等。山东、福建等泛华东地区,也即将启动工程,打开这几座城市的标杆首店。

同时,在河北、河南、山西、湖南常德、四川、重庆、山西、四川、重庆、陕西、贵州等西南、华北、华中等地区全面开放,竞相开店,目前意向客户数量还在不停攀升。

E.I亲子时装预估2020年开店200家,作为集团的明星品牌,E.I有着不可预估的可持续发展爆破力,整支E.I赋能团队的执行力也非常的强!为保证200多家店的顺利开出与高效经营,E.I在零售系统的数据赋能、新零售模式的加持、专业零售团队的360°保姆式服务上,还有更多的创新提升空间,来等着深入探索!同时,分区域按需分级打造新零售标杆店、新零售成熟店和区域创意型门店,发挥E.I新零售的强大数字化韧性,为用户打造全流程的生态化云服务,高效及时地满足用户健康需求,是E.I品牌能够承诺给广大客户朋友的安心丸和强心剂!