“足球+时尚”跨界升级球迷体验 天猫引领体育消费蓝海

　　这个夏天，多支欧洲豪门的中国行，让原本笼罩在高温下的一些城市持续升温。曼城、曼联、热刺、尤文图斯、国际米兰等欧洲豪门集体登陆中国，中国市场俨然已成为一个“香饽饽”。国内电商巨头天猫也瞄准了体育领域，从与狼队的“足球+时尚”跨界合作，再到整合并赋能中超、NBA等各大顶级赛事资源，天猫正引领着体育消费市场的蓝海。

　　天猫体育营销中“天猫球迷日”就是天猫携手各大顶级赛事与“球迷人群”深度互动，围绕足篮球切入体育市场的营销IP，通过球星、球队或俱乐部等核心独特体验权益，以及头部品牌的爆款尖货，为中国球迷们打造了各种足篮球盛宴。

　　牵手狼队，天猫从时尚切入

　　7月15日晚在上海BFC外滩金融中心5楼空中花园，聚集了英格兰狼队足球俱乐部球员和教练、今夏人气爆表摇滚乐队——痛仰乐队、说唱诗人“小狮子王”辛巴、RNG电子竞技俱乐部严君泽Letme、演员康可人、黄凯杰，知名节目主持人李佳念，电竞、娱乐、音乐等各个元素齐聚一堂。足球+时尚，两个看似相去甚远的话题，在天猫球迷日狼队时尚之夜中得到了融合呈现。

　　时尚之夜时装秀

　　为何决定从时尚角度切入？天猫品牌部总经理暮珊表示：“主要是根据天猫足球用户数据，加上英超球迷的幻象分析发现，白领用户和白领球迷占比非常高，平均年龄大概在27岁左右，其中95后到00后的占比在三分之一，英超球迷在一些时尚类服饰有着比较高的诉求。因此球迷对于时尚的情感再加上天猫的时尚基因，让球迷+时尚自然而然的就统一在了一起。”

　　“跨界”代表了一种新锐的生活态度与审美方式的融合，对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。不过目前在天猫，阿迪耐克这样的运动品牌肯定占据了大量的市场份额，那对于像狼队这样的俱乐部，如何开辟自己的领域，争取更大的用户数是未来需要考虑的。

　　“阿迪耐克可能只是其中一部分用户，所以帮助狼队提升更多的用户是整个天猫球迷日需要做的。比如可以通过一些大数据分析球迷未被满足的需求，然后和俱乐部打造一些新的品牌，比如今年的时尚之夜，可能其他俱乐部未必会想到，但狼队本身就这样的基因，他能够和天猫洞察到这些基因，然后就可以对球迷的需求进行满足和拓展。”暮珊说道。

　　体育与时尚相结合的生活方式品牌WWFC

　　在时尚之夜上，由“复星体育时尚”团队打造的狼队潮牌WWFC，不仅是一个与足球相关联的衍生品牌，它是一个体育与时尚相结合的生活方式品牌，关注当下年轻人的喜好，并乐于分享自己的生活态度和生活方式并将其实体化。在开店2天不到的时间里，天猫球迷日便助力狼队WWFC天猫旗舰店吸粉突破10万。

　　目标搭建更大平台

　　这个夏天，多家欧洲豪门登陆中国，除了狼队之外，天猫还与尤文、曼联、阿森纳等多家欧洲俱乐部展开合作。

　　“我们的选择标准首先一定是顶级俱乐部，因为它们的影响力和球迷的外延与天猫是非常匹配的。我们在合作的诉求上，除了希望俱乐部提供顶尖的货品之外，还希望他们能够为球迷提供一些深度的体验，这和单纯的卖衣服还不一样，和球迷进行深度的体验链接之后，球迷对于俱乐部和天猫平台的需求会放得更大。”暮珊表示。

　　不过由于今年是第一次尝试，因此很多还在摸索阶段，“所有的货品端都没有太大收获，有些俱乐部卖得好，有些不好，很难说整个俱乐部都能够完全满足到球迷。”暮珊说道，“但我觉得球迷对于俱乐部的喜爱是超出想象的，那天在狼队活动现场，看到有不少十几年甚至二十几年的粉丝来到现场，接下去需要加强与这些粉丝的沟通。其次时尚+足球对于球迷的吸引力，尤其是女球迷或者男球迷的女朋友，这些人群的延展性也是非常大的。”

　　参加时尚之夜的球迷