200块穿出爱马仕效果！海澜之家是怎么从乡村风蜕变而来的？

哇，告诉你们一件神奇的事情！前几日散步的时候看见海澜之家门口竟然排起了长队？？？这让我不得不怀疑了一下寄几的眼睛是否出现了幻觉。

身边大把姑娘都吐槽过：要是相亲碰见穿海澜之家的男人，就起身快溜。问起原因，唯有“丑”字。就是这样一个穿上它姑娘都不想嫁的品牌，是怎么招惹来一大票死忠粉的？

最可怕的是，就在几天前，海澜之家正式宣告以HLA品牌入驻马来西亚，并提出了“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”海外拓展的“三步走”计划。这是要吹起布局全球市场冲锋号的节奏？

近两年来，服装行业不景气有目共睹。美特斯邦威巨亏，达芙妮关店，李宁自救步履维艰…迎着愈演愈烈的“关店潮”，国民真土品牌竟能成为海外消费新宠！忍不了，必须要来扒一扒。

提到海澜之家，第一反应当然是印小天同志的老年迪斯科。穿着彩虹一般的POLO衫，或者cos成发廊小哥，蹬着大皮鞋蹦擦擦蹦擦擦。

一言不合就尬舞

和老年迪斯科一起魔障的，还有海澜之家独创之“永不落地，我欲成仙”式的宣传画报。emmm，小天要不你下来我们聊聊？

有人说是印小天毁了海澜之家，社长不服，毕竟海澜之家的丝带儿是连杜淳这种肌肉大佬都驾驭不了的欢腾。

敢问，这种衣服谁穿上能摆脱乡镇直男的土气？毕竟社长这种高颜值都不敢保证能把它穿的高大上啊！

不作妖上不了天，不改妖艳属性的海澜之家在去年还推出了“彩牛系列”。（牛：这个锅我不背。）

嚯 好嘛

设计师你也不用出来聊聊了

你给我躲好

你一定是在致敬少女时代2009的造型

就在大到80岁老头，下至3岁小屁娃娃，都被这股来自18线乡镇发廊势力折服得五迷三道之时，突然出现了王的男人这股大清流。

这画风...还是我认识的海澜之家吗？

门店的户外广告变成了这样...不看落款，社长还以为是Acne Studios...

不！这不是我认识的海澜之家！

店铺陈列和风格变成了这样...选用白色系作为主色调，简约之中更添质感；店铺的陈列布局也经过多次测试与调整，只为给顾客带来最佳的购物体验。

说起来，海澜之家开窍大概是从去年秋天勾搭上Xander zhou开始。Xander Zhou是第一位登上伦敦男装周的华人设计师，还有与自己同名的品牌。

出生于1982年的周翔宇是吉林人，17岁那年去荷兰留学。当时很喜欢改衣服、剪衣服，于是在朋友的鼓动之下，周翔宇“误打误撞”进了这一行。

2007年，周翔宇带着“稚气”成立了自己的品牌，在国内花了几年时间，获得了各方面的认可。如今除了每年推出两个成衣系列，还在《T》中文版担任男装副编辑兼时装总监一职，并活跃于与众多商业品牌的合作之中。 

于是，海澜之家瞄准了这位时尚新霸主，合作推出了首款设计师联名系列：XANDER ZHOU+HLA限量合作系列。该系列一经推出，便迅速在时尚潮流圈掀起了巨大的波澜（海澜之家终于澜了）

海澜之家与Xander Zhou的这次合作，可以说是非常成功了。毕竟出发点一致，双方都希望作出新的尝试与改变。“大家都想做一些有趣的事，我们双方的想法也都非常一致。” 

厉害的来了哟，据统计，男人的衣柜——海澜之家以451.97亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第一位，领先第二名和第三名近百亿。海澜之家市值一度超过了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌，排名全球第十四。

如果你们以为海澜之家的崛起，就因为这些小鲜肉，和飞跃至时尚尖端的衣品的话，那你们就太！单！纯！了！一家企业怎么可能就靠颜值活得这么风生水起呢！所以说，海澜之家的逆流勇上还是有一定小秘诀的。

支撑海澜之家市值的是门店数以及营收的大幅增长。

2016年，海澜之家门店总数5243家，新增1500家。2015年，海澜之家门店总数1990家，新增682家。密集开店是海澜之家营收的基石。（也在疯狂开店的拉夏贝尔哭晕在厕所）2015年和2016年海澜之家营收分别为158.3亿和170亿，同比增速28.30%和7.39%。

翻云覆雨第一招！海澜之家近几年始终坚持以高性价比为核心，聚集整合产业链优势资源，加快线上线下全渠道融合互补，实现了经营业绩的持续稳定增长，然后疯狂开店开店开店，门店遍布全国31个省，覆盖80%以上的县、市，已经抢占了中国的三四线城市。

在巩固三、四线城市门店覆盖的基础上，海澜大大还不断抢占优质商业资源，积极地向一、二线城市渗透！辐射！同时加大对购物中心门店的拓展力度，不断优化门店网络的营销布局。

于是，截止到去年底，海澜大大的实体门店数量总计超过5200家，其中“海澜之家”门店4200多家，“爱居兔”门店600多家，“海一家”门店300多家。

你们肯定觉得奇怪，支撑海澜之家市值的是门店数以及营收，那支撑它“任性开店”“盈利双增”的内在逻辑又是什么？