200块穿出爱马仕效果！海澜之家是怎么从乡村风蜕变而来的？(2)

据观察，这就是海澜之家的第二招了。尽管周建平对优衣库的“自选量版式购衣”蜜汁迷恋，但是海澜之家的运营上却并没有沿用这套模式，而是用了另外一个套路。对此，周大大定义为：介于上游供应商与下游加盟商之间的“产业链联盟”——

一、海澜之家不参与上游生产设计。由供应商完成设计后再筛选，选后订单，并要求供应商承诺可以在两个销售季里退还滞销品；

二、对加盟商采取“所有权和经营权分离”的合作模式。加盟商只需承担加盟租金和流动资金，海澜之家亲自负责门店运营，加盟商卖不掉的商品可以退回总部。（这就意味着加盟商根本不需承担滞销风险）。

这么一分析，聪明的你们肯定已经看出来了，周大大这一步棋下得好啊（有点像线下小米的联营模式哦），就算门店无限扩张，海澜之家却无需置办制衣厂房和设备，也不需要支付高昂劳动力成本，完全实现了“轻资产”运作有木有！！

对服装产业而言，最可怕莫过于存货，用大数据挑选出销量最好的款式，是降低存货的最有效办法。

不得不说，海澜之家供应链的大改革，确实有效降低了存货，渠道周转速度和新品上架速度简直飙升——2016年存货86.32亿元，较上年末95.80亿元减少9.48亿元，降幅9.89%；且海澜之家坪效超过3万元，仅次于国外快时尚品牌。

借着这股风头劲儿，海澜之家以品牌价值110亿元入选“2016年胡润品牌榜”，再次位列中国服装行业之首；在2016年A股上市公司未来价值排行榜评选中，海澜之家被评为“2016中国最佳上市公司”；在中国服装网络盛典颁奖活动中，海澜之家荣获“2016年度十大影响力服装品牌”称号。

海澜之家的第三招就是品牌形象的打造简直不遗余力。在做好产品的同时，海澜大大在品牌形象的打造上算是砸了重金的。通过与热门综艺（奔跑吧，兄弟、了不起的挑战、最强大脑）等栏目合作，大幅度提升了品牌知名度。

品牌知名度就是一个企业的隐形资产，其带来的高变现线下流量不可想象。“一年两次，海澜之家”，这广告语现在简直和快乐大本营的啦啦歌一样深入人心，也深深奠定了“男装国民品牌”的地位。

不聊了不聊了！社长才发现家旁边就有家海澜之家，我要去逛逛。现在看来，每周两次都少了哦~

—总结—

海澜之家的逆势崛起，一方面固然是由于它在国内服饰消费需求的快速分化中，聪明地选择了最具规模增长潜力的细分市场，另一方面也正是因为它恰当其时地顺应了国内服饰产业链组合模式的渐进演变趋势。所以说这世上，没有做不好的行业，只有不思进取的企业。