专卖店一年内直破百家？听听他的快时尚男装崛起心法

（原标题：专卖店一年内直破百家？听听他的快时尚男装崛起心法）

导语：截止至2017年4月，优品汇快时尚男装的加盟店已达到100多家，遍布以北京为中心的多省市北方市场。成立仅一年多时间的优品汇，是如何从不知名的批发店做大到今天北方地区知名的男装连锁品牌的呢？作为香港优品汇国际服装有限公司的创始人——文欢，有他自己的心路历程想要跟您聊聊。

在最舒适的时候下海，人拗不过的终究是内心的执念

02年大学毕业的文欢，经过组织上的层层筛选，从吉林大学直接被安排在了清华大学附属中学任教。那一年，距离北京奥运会的举办还有6年，当时70多个对北京充满向往的备选学生里最后也只留下了2名在清华附中，其中就有文欢一个。

能在首都拥有这样一份体面又稳定的工作，在当时不知道引来了旁人多少羡慕的眼光。然而，自己骨子里的那股冲劲、韧劲和想要摆脱单调生活与束缚的想法却一直萦绕在文欢的心头。因为早年受到父辈的影响，文欢果断决定放下眼前的安稳，走出舒适区，到商海里一展拳脚，创造出一番属于自己的事业。

初尝试，没有捷径，只有苦干

08年刚开始接触服装的时候，文欢做的都只是些给人帮忙打杂的活。“只要能让我跟着学，我根本不要工资。”他说，“当时是跟着一家做中老年女裤的老板干，从批货、卖货、发货，到找客户、配货和开单，一切都是从最基础的开始。”这些基本的经营技巧，文欢仅用一个月就熟悉清楚了，但为了让自己的基础更坚实、经验更丰富，他硬是在那里给人家打了半年白工。

因为当时还兼任着清华附中的工作，文欢只好开始了两头跑的生活。白天在学校上班，晚上还得查学生的晚自习，每天凌晨12点从学校骑一个多小时的自行车去服装市场，因市场早上4点半开门。“那时候我每天晚上几乎都只能睡两个半小时，好的时候中午可以在库房里眯一会。总之，苦，是真苦，但是现在想想觉得挺值得。”

或许越是有过身心的煎熬与磨砺，越是对成功有着更大的渴望和追求。那一年，趁着换季，文欢终于决定自己走出去单干，产品的选择也从中老年女裤变成了自己喜欢的潮流男裤。他认为，时尚男装的市场在当下乃至未来，都会很有潜力。

从0到1，崛起之路充满着质疑与试错

1  小试牛刀，结果赔得惨痛 

从体制内撤离，这一想法最初就遭到了文欢父母的反对。有着多年经营皮毛生意经验的父亲，不愿意让儿子自己出去单干，觉得这样的选择以后势必要很辛苦。文欢只好拿着自己这几年攒下的十多万，加上向大学的同学朋友借来的十多万，就这样悄悄干起了自己的买卖。但由于对产品和行业现状的了解不够深入，加上生意场上的各种潜规则，成功并没有如约而至。

不到一年的时间，文欢凑的二十多万就这样全部赔光。“我到现在都还记得，那一年我只剩下700块钱回家过年，面对亲朋好友们不解的目光和种种质疑，那种抬不起头的感觉真是生生刺痛了我”。面对自己生意场上的的第一次惨败，文欢觉得现在还不是放弃和难过的时候，因为无论如何都要给家人、朋友和这一年的自己一个交代。

不甘失败的文欢选择跟父母坦诚摊牌，向有着多年经商经验的父亲讲述了自己这一年来遭遇的种种困难，表达了自己内心依然无法磨灭的斗志。经过一夜的长谈，他终于获得了家人的理解和支持，只向父亲要了10万块周转资金的他准备再次回到北京放手一搏。

2  再次试水，终有起色

文欢拿着这并不富余的十万块到了北京，光是租档口就花去了5万，剩余的钱只有尽可能地去进货。因为进的货不多，他就把货全部摆放在店门口，这样能显得货多一些、人气更旺一些。“没想到，进的货十分畅销！虽然我的货不多，很多行业老手担心拿货后不能从我这及时补到货，就不太愿意来我这种没有实力的档口拿货。但由于款式新颖加上我的卖力推销，每次进的货当天就能全部卖光！”

凭借着自己对时尚的理解和对潮流趋势的把握，聪明能干的文欢终于把自己的服装小铺做的有声有色。其实，生意场上从来不缺精明的人，缺的是做事讲诚信的人。面对生意场上的尔虞我诈，文欢认为，相比于聪明圆滑，人更应该靠谱跟有担当。

记得刚开始的那段时间，文欢去到各个厂家看货、拿货，厂家一看是新手就免不了对他要排挤和不信任。吃了不少闭门羹的文欢不但没有刻意隐瞒自己的情况和现状，反而十分坦诚的告诉他们，自己就是新手。虽然入行没多久，但是自己肯干、能吃苦，而且愿意打破行业里普遍拿货欠帐的惯例。文欢一直都是现金结帐，最终得到了厂家的信任和货源。这一次，仅仅两个多月，文欢就把前一年找同学朋友借来的钱全部还清，兑现了自己挣钱后要第一时间还给大家的诺言。

3、初获成功却不安现状

收获了第一次的成功，文欢信心大增，加上大学校友的加入，文欢很快就在批发市场上开起了二店。但由于管理上的疏忽与经验不足，二店的经营状态并没有如预期中那般顺利。第一次，文欢在面临单店发展到多店的经营管理上遇到了一个考验：当初过来一起做生意的校友向他提出了要离职的想法。文欢再三挽留，并跟对方约定会用一年的时间来尝试和挽救。

为了不让朋友失望，也为了能让自己的生意尽快走出瓶颈，在2010年时，也是第三个年头，文欢经过自己对市场现状的充分分析和对发展机遇的更深摸索后，调整了自己的发展策略和管理方式。这一次，他决定不仅要继续增开分店，抢占发展先机，还要花更大功夫去经营好自己的每一家分店。

因为不了解从单店经营到多店经营的管理模式，文欢就带着自己的团队亲自去做市场调研，带团队报专业的课程学习，到南方做的较好的品牌公司里去学习，学习那些老板是怎样沟通、店长是如何销售、店员之间又是怎样配合的。理论加实践，慢慢地文欢也总结出了一套自己的经验。