专卖店一年内直破百家？听听他的快时尚男装崛起心法(2)

“ 墨守成规 对于我来说不具备任何挑战，因为我的内心充满着征服的欲望”。一向不喜欢小富即安生活的文欢，在自己的生意终于开始正常平稳运行之时，突然意识到：不能只满足于当下的批发业务。如果想把自己的服装生意真正做成一份事业，还需要一个更大的格局和平台。打造品牌，才是一家服装企业发展的长远之计。

从批发到品牌连锁，靠实力，更靠格局

1、开启品牌之路，才能成就事业宏图

文欢从来没有把自己的志向定格于“批发商”。改革开放以来，中国经历了经济水平的飞速发展。中国虽然成了经济大国，但在世界经济之林仍算不上经济强国。“made in china”在很多行业都还是低端制造的代名词，服装行业尤为如此。至今，能在世界范围内被人熟知、受人尊敬的中国服装品牌更是屈指可数。文欢深知，要把服装当做自己的终身事业，品牌打造尤为重要。有了近十年服装批发经验的他，也算摸透了服装行业的游戏规则并具备了一定的资金积累。2015年8月，香港快时尚男装品牌“优品汇”挂牌成立，11月底吸引了第一个加盟商的加入，从此文欢也正式开启了他在服装行业的品牌之路！

优品汇在北京的旗舰店位置绝佳、客流量大，这其实是文欢基于自己服装品牌发展做出的重要的市场战略布局！当初这个店面因为位置好，租金比同商场的其他店面高出了很大一截，很多同行业的大佬面对这样的租金都只能扼腕叹息，不敢下手。优品汇作为行业新秀拿下了这个黄金店面，着实令同行刮目相看。甚至很多同行对此颇有不屑，认为这是年轻人的鲁莽之举。但文欢用事实证明，别人眼中的“鲁莽”，其实是他自己事业上最正确和最成功的决策之一。

2、我招聘的不是员工，而是事业的合伙人

优品汇的快速发展除了文欢对梦想的执着和追求成功的坚韧之外，更多的是得益于有一支汇聚了服装行业各路精英的中高管团队！从开分店聘任第一位管理人员一直到现在，几年的时间里公司从来没有出现过一次中高管离职，然后跳槽到其他同行的公司工作的现象。因为文欢始终相信公司有了这些中高管的忠诚和付出，是公司未来发展的核心命脉，也是公司最宝贵的财富。所以文欢总会用心去对待公司的每一位家人，希望提供更多的机会和平台让他们发展和锻炼，让每一位家人的心都能在公司扎根。

这一现象与文欢的用人理念有很大的关系。“优品汇招聘的不是员工，而是我事业的合伙人”，这也是文欢与其他企业在用人方面最大的不同。“如果单单靠高薪来吸引人，很难让员工形成对公司的长期忠诚，因为当有一天别人愿意拿出更高的工资来挖他的时候，你也很难保证他不心动”文欢如是说。价值观的契合、公司经营理念及自身事业追求的认同，是他筛选人才时所要考量的最主要标准。对这一理念的坚持，也让他周围汇聚了一大批忠诚的行业精英，与他一起开拓优品汇的事业版图！

3  精准定位，是品牌发展的根本

为了打开华北地区的市场，文欢认为除了品牌自身的产品要过硬，更重要的还是对整个企业和品牌的发展定位与布局。

瞄准快时尚男装这一领域，就是文欢对优品汇定位的解读。一般的服装行业都是以季节为依托来做产品的推陈更新。近几年随着H&M、优衣库等品牌的出现，开启了以月或周的周期速度来进行产品的更新迭代。但在优品汇，每一天都会有新的产品推出上架。对时尚设计的快速反应、对潮流趋势的精准把握以及更加亲民的商品价格，这些都让优品汇在众多同类品牌中迅速脱颖而出，并快速拥有了一大批忠实的年轻主流消费者，同时优品汇品牌影响力的不断扩大也吸引了众多加盟商的加入。

4  招商加盟，只为更有担当地做大事业

“不赚快钱，是我做品牌加盟的初衷。”文欢认为，既然把服装当成自己毕生的事业来做了，就一定要对这份事业负责。要能对得起自己的顾客、对得起自己的员工，更对得起每一个相信自己和自己品牌的加盟客户。

秉着这样的初心，不论是在对加盟商的选择还是对其培养上，文欢都有着自己独到的见解和方式。他认为，既然加盟商选择了自己的品牌，对自己或对自己的企业来说，就是多了一份责任，他想带给加盟商的是能赚到钱的一份事业而不只是简简单单的一个加盟。“我们坚持对每一个加盟商实行全方位的传帮带，争取把每一个加盟商都培养成可以独立作战的精兵强兵。不让任何一个加盟商掉队，帮助他们更是帮助我们自己的品牌能够做得更强大、更具影响力。”

不论是店面的选址装修还是货品供应再到新店的开业与日常运营，优品汇在北京的总部都尽可能的为加盟商提供全方位的服务和指导。比如邀请加盟商的成员来京考察参观、总部直接下派专业人员去往一线指导，加上定期对商品知识及店面营销等方面的培训以及各加盟店之间宝贵经验的分享等等。正是靠着对加盟商这样实行手把手的经验教授和点对点的解决经营问题，快时尚男装品牌优品汇逐渐赢得了更多人的认可与加入。

截至2016年年底，优品汇北方市场的加盟店就已经突破了100家，这一成果在北方的快时尚男装市场一跃成为领军品牌。而在2017年，优品汇的战略目标是向着第二个100家专卖店的目标迈进。文欢先生认为，做企业的人有三种初心，一是挣钱、二是做事、三是人生价值体现。在他看来，企业除了要盈利、扩大品牌知名度及市场占有率，企业还可以助力于行业和社会的发展，培养更多专业人才、引领加盟商高性价比诚信经营、最终让消费者受益！

谈起今天的成就，文欢先生说“身边的人都说我是一个敢想、敢做、敢闯的人，他们相信这样的我肯定能带着他们干出一番事业来。其实我只是一个追求完美、务实肯干的人。因为凡事我都想做到极致，而且我相信做任何行业都必须脚踏实地、坚持不懈才能取得成功，正因为这一点，我们的品牌才能够迅速的发展并赶超其他同类快时尚男装品牌，走在北方快时尚男装的前列。我喜欢服装这一行，也很欣赏和我一样有梦想、有志向的朋友。所以我希望能和这样一群人一起来做大做强这份事业和品牌！在不久的将来让优品汇遍布整个北方市场，将优品汇带到一个新高度！”

(原标题：专卖店一年内直破百家？听听他的快时尚男装崛起心法)