引领时尚的“潮先生”

姚伟雄

FILA（斐乐）大中华区总裁

1989年毕业于香港理工大学康复医学系，曾从事医药销售和市场工作。在加入FILA 之前，

于2000年进入欧莱雅（中国），后加入Lacoste中国分公司—梦田服装(上海)有限公司，担任行政总裁。

在香港回归祖国20年的喜庆时节里，中国知名体育品牌安踏也迎来了她赴港上市十周年的日子。市值突破740亿元港币，门店超过9500家，与耐克、阿迪达斯、安德玛一同跻身全球四大体育用品公司。

作为安踏集团里的第一个国际品牌，FILA（斐乐）自从2009年被安踏从百丽手上以3亿多元人民币买下后，一直取得骄人的成绩。2016年安踏集团总营收为133.5亿元人民币，FILA营收占比已经达到了全集团的20%，超过30亿元人民币，此体量已经可以超过很多单独体育用品品牌。而FILA与安踏电商、童装业务已成为安踏体育董事局主席兼CEO丁世忠在公开场合频繁提及的业务增长点。

就在香港国际博览中心，《周末画报》对FILA大中华区总裁姚伟雄进行了专访。他一身白衬衫加西服，乍看并没什么特别，走近却发现了FILA的LOGO，运动品牌在姚伟雄的身上穿出了一种商务休闲风格。“我这件衬衫跟一般的衬衫不一样，是棉的，它有点时尚有点运动感。”姚伟雄说。

曾经在欧莱雅、法国鳄鱼（Lacoste）等多个品牌任职高管的姚伟雄对时尚一直保持着自己的追求和认知。他每次出行都会根据当天的行程精心搭配一番。“时尚，不仅是一种潮流、风格，它需要搭配，从发型、服饰、鞋帽到你的配饰甚至精神体态都要达到一种协调。”他说。

作为FILA大中华区总裁，姚伟雄始终认为带有时尚的运动风格是FILA需要坚持和秉承的核心要素。

FILA位于广州正佳广场的店铺

FILA经常举行年轻人喜欢的现场展示和互动活动

引领时尚运动风

FILA于1911年在意大利创立， 拥有深厚的品牌历史文化积淀。该品牌在其起源地意大利 Biella 拥有一个私密的博物馆，收藏了品牌100多年来的产品和相关图片。最近FILA在伦敦举办了为时两天的独家展览，展示了该博物馆当中的一些珍品，并与线上复古街头电商 too hot 合作，售卖一些复古款式。

“很多人不知道 FILA 在运动时尚中做了些什么，我们想向人们展示这些东西。”FILA 的负责人说。“而今FILA重新回归了它的根源，把最开始的时尚+运动的感觉重新带给中国消费者。”姚伟雄向《周末画报》表示。

从某种意义来说，运动与时尚是不分家的，在如今的体育品牌中我们熟知的运动大牌也通常被大众认为是时尚品牌。体育用品追求时尚属性已经成为流行大趋势。英国品牌咨询公司Brand Finance近日发布了《2017年度全球最具价值时尚品牌50强排行榜》，耐克“习惯性”占榜首，阿迪达斯高居第五，后者相比去年提升了三个排位。Under Armour、彪马、安踏、亚瑟士等运动品牌的排名也集体上升。一直标榜自己是一家科技公司的Under Armour，在2017年也开始转型时尚。

FILA在时尚方面是一个先行者，早在7年前就开始行动了。延续了其意大利血统的“时尚”基因， FILA有先天优势能把时尚和运动两者完美结合，在运动品牌多如牛毛的市场中寻求个性化，找到了自己的目标消费群。“对时尚、运动以及品质有追求的中高收入消费群人。”姚伟雄指出。

为了吸引年轻的消费者，FILA 这几年持续进军潮流界，邀请潮人明星背书，Hiphop 歌手 P Diddy、Notorious B.I.G 等都在公开场合穿过 FILA，前段时间 FILA 和 Gosha Rubchinskiy还推出了联名款。

为什么选取时尚运动这个切口作为FILA的特色元素？姚伟雄有自己的理解。不久前，姚伟雄在京东内部做了一场主题为《从消费者到消费者，商品全价值链的管理》的演讲。什么是从“消费者到消费者”？今天的消费者，有哪些没有被挖掘出来的需求？７年前，姚伟雄带领FILA团队做了很多数据调研，发现中国乃至全球的消费者，对时尚跟运动的结合这块领域还有很大的需求，这意味着运动品牌有空白的发展空间。而如今，这个研究结果也被市场所佐证——越来越多的运动品牌开始注重产品的时尚度，这成了一个新的消费趋势。

姚伟雄了解到了消费者需求，确立了FILA的品牌理念——以运动引领高级品位的生活方式品牌。围绕这一理念，姚伟雄打造了一条从消费者到消费者的产业价值链——即从消费者前端的需求开始，制造商品，创造FILA的店铺、品牌价值，到最后能回馈到消费者。值得一提的是，在FILA的店铺里有欧美的音乐，甚至有自己调出来的香薰。这些都是根据FILA长期对消费者的观察进行的布置。

据姚伟雄介绍，2010年前后，业界的跨界行为并不多，但FILA已经开始尝试做跨界合作。比如NOOKA手表的著名设计师Matthew Waldman，FILA早期（2013年）跟他合作推出了Nooka xFILA Mars Black。在2014年，FILA跟时尚设计师Anna Sui有合作Anna Sui for FILA系列，2015年跟奢侈品设计师Jason Wu合作JASON WU X FILA高级运动时装系列，今年又跟另一个潮牌Staple合作推出了FILA X STAPLE系列。“这都是跟世界接轨的方式，都是跟大潮流接轨的FILA跨界系列产品。”姚伟雄对这些合作和产品如数家珍。

但去找知名设计师合作并非易事。要找谁来合作？怎么说服他来跟FILA合作？姚伟雄会亲自上阵，起初没少吃闭门羹。据他透露， Anna Sui一开始是拒绝跟FILA合作的，“因为她太忙没有精力做更多东西。但我比较坚定，我跟Anna和她的团队通了无数次电话，我甚至带队飞到纽约，在她的办公室谈了很久，最后成功打动了她。”

在一次次的坚持下，姚伟雄把自己对FILA品牌的理解，对时尚趋势的把握和坚定的信念阐释给合作的Anna Sui，后者最终被姚伟雄说服也开始愿意相信时尚与运动是可以完美结合的。这种坚持不懈的精神激励着姚伟雄，大牌设计师他一个个亲自去谈，慢慢地把FILA的合作设计款推向市场，使得FILA可以在众多运动品牌中脱颖而出。

充满时尚＋运动感的FILA产品

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