引领时尚的“潮先生”(2)

从年销售流水来看，FILA大中华区从2010年至2015年保持超过50%的增速，2016年至2020还将保持30%以上的增长。“我们的目标是未来2年到3年，能够让FILA进入百亿俱乐部，并成为大中华区高端运动市场前三名的国际品牌。”姚伟雄说。据他透露，FILA目前的销量基本已经稳定在同行里的前五名了。

从门店数量来看，官方数据显示，截止2016年底，FILA在大中华区已有超过750家门店，预计今年年底，包括儿童店在内将超过900家，其中超过80%是自营门店。“我们还是会开店，但不会开得很猛。过去7年我们开店速度都是每年开十来家、二十家的速度，但绝不会为了开店而开店，更多的是因为越来越多的人喜欢FILA的衣服。”姚伟雄说。据悉，未来FILA每年还将保持100家以上的增速在大中华区开店。

对于高比例的自营门店，姚伟雄表示，品牌方与经销商毕竟还是买卖的合作关系，而自营则能够对整个店铺实现100%的掌控力，从装修、陈列、卖货，都由FILA大中华区总部直接把控。但他也坦言：“总部直接管理几百家店面，这是超累的事情。但做商业从来没有免费的午餐，你要做好业务，就要付出细节上的把控。”

除了实体店的扩张，姚伟雄认为电商也是一个大趋势，尤其在电商如此发达的中国市场，会有越来越多的消费者选择电商购物。“但我始终认为消费者购买商品除了用来使用以外，还需要购物经验及体验，这是电商永远没有办法取代的。”姚伟雄指出。为了让不同的消费者都有好的购物体验，目前FILA在线上线下两块都同步发力。目前电商大概是占到FILA整体销售额的10%。

对于未来的消费趋势，姚伟雄有着自己的看法。他认为，运动产业在未来势必会成为一个阳光产业。据悉目前，包括FILA在内的多家品牌都开始着手发力童装业务，FILA主推网球、滑雪和跑步的青少年系列。姚伟雄告诉《周末画报》，其儿童业务目前保持着双位数的增速，消费目标定位于7岁到12岁的中高收入家庭儿童，未来则希望拓展到3岁到12岁。

“我们最近见了很多做童装的设计师，一定是要找做童装有经验的人。”姚伟雄说。比如童装店的销售顾问，可能是当妈妈的人才适合做。因为没有结婚，没有过小孩，就很难了解小孩的需求。想要做好年轻潮牌，就要找一些年轻人才，这些人才要充分了解潮牌。想要与世界接轨就可能会找很多外籍的，美国、欧洲的年轻设计师，他们在对世界范围内的潮流把握会更加精准。

姚伟雄介绍称，在日常经营中，FILA保持了相对独立的经营策略，但在大的战略和决策上，还是需要集团董事会的讨论审批。作为FILA大中华区的掌舵人，姚伟雄经常深入市场一线，去工厂和门店了解市场变化，“上周我花了两天半，到广东地区走访我们造鞋的制造商，天天到产品线看他的流水线，把流水线的鞋拿来检查，跟鞋厂的老板、开发人员一起研究，讨论，这样我就知道当今最流行的鞋的技术、最流行的做法是什么样。”

“我们不会刻意去冲着哪个品牌的受众去挖，而是不断研究更多消费者，看他们喜欢什么，需求是什么，挖掘那些并没有被消费者满足的地方。”姚伟雄指出，今天的消费者随着生活越来越富裕，不会只局限于购买一两个品牌。

所以，FILA需要结合自身时尚的特色，给消费者提供时尚度最高的运动服。